重庆网络营销

只做内容营销,没有用

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-09-18 03:40 我要评论( )

本文转自公众号作者「梁将.军」,ID-liangjiangjunisme 前几天,我看了一份内容营销的调研报告。报告上说:2020年,中国71%的广告主想加大内容营销的预算。 不断增......

本文转自公众号作者「梁将.军」,ID-liangjiangjunisme

前几天,我看了一份内容营销的调研报告。报告上说:2020年,中国71%的广告主想加大内容营销的预算。

只做内容营销,没有用

不断增长的内容营销预算,看似是个好消息,但我却感到了不安。我认为,对内容最大的亵渎,就是仅仅把内容当成营销的工具。内容不应该和信息流、SEM、户外大屏这些广告形式争夺广告预算,内容应该是企业的战略投资品。

我们不应该只做“内容营销”,而是要做“内容战略”。

所谓的“内容战略”,就是把内容提到和产品一样高的地位,通过内容的生产、分发、应用,筑高企业的护城河,全面引领企业的增长。

“内容营销”这四个字是时候该改写了,我们应该把“内容战略”这个概念提档!

01

认识内容战略,先明白三个问题

为什么要做内容战略?因为在商战中,内容已经成为决定成败的胜负手。不论你是一个创业者、搅局者、还是伺机而动的机会主义者,内容都将左右你的成败。

一,内容,是初创品牌的入场券

我们来看一张图,这张图列举了三个行业的新老品牌。

如果你研究过这些品牌的发家史,你会发现新一代品牌和老一代品牌的成功路径,是完全不一样的。中国的“品牌成功学”已经彻底换了一套教材。

在老版本的成功学教材里,品牌营销有三板斧:占终端+代言人+饱和式广告

请大牌明星做代言,赢得声誉;

通过抢占终端货架,拦截消费者;

用饱和式的广告投放,霸占用户心智。

直到今天,金典、自然堂、康师傅为代表的品牌,依然主要依靠这三板斧去做增长。

而在新版本的成功学教材里,也有三板斧:品牌故事+内容种草+私域流量

用品牌故事,建立信任背书;

用内容种草,完成第一轮的市场收割;

用私域流量,留存用户、提高复购。

同样是三板斧,新旧三板斧最大的差异在哪里?

占终端+代言人+饱和式广告,老三板斧都是「资源导向型」的解决方案。

占终端:想把货铺到更多卖场,就需要庞大的销售团队和高额的入场费;

代言人:越大牌的明星,价格越贵;

饱和式广告:广告覆盖的越广、越密集,费用自然就越高。

一切「资源导向型」的解决方案主要看什么?看的是谁的钱更多、谁更会砍价,这两种能力都是囊中羞涩的初创企业不具备的。

而品牌故事+内容种草+私域流量,新三板斧都是「内容导向型」的解决方案。

品牌故事:一个好的品牌故事,会靠“自传播“降低推广成本。

内容种草:选品能力、鉴别KOL的能力、制造产品谈资的能力……这些都会决定内容的转化率。

私域流量:在一个品牌社群里,天天发打折信息只能吸引来羊毛党,只有不断创造有价值的内容,用户才会心甘情愿地做你的KOC。

所以,「内容导向型」的解决方案主要看一家企业的内容运用能力,而不是资金实力。

中国真是一个有点魔幻色彩的地方,很多行业都是巨头林立、壁垒森严,但创业者们还自信地说“所有的行业都值得再做一遍”。

创业者们的底气来自哪里?底气就在于我们制造内容、运用内容的能力。内容让创业者们有机会用极少钱,获得极高的流量,从而突破资源封锁。

所以,内容是初创品牌的入场券,有了这张入场券,你才有机会短兵相接。

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