销售团队激励方案实例（最有效激励销售的方法）

马云认为，工资就是公司买员工时间的费用；

奖金一定是员工超越了公司对其期望值才会发，不是每个人都有。

如果整个公司有一件特别让人鼓舞人心的事情，还应该发红包，红包是所有人都有；

而股权是对个人潜力的投资，作为老板，应该经常问一个问题：这个人有前景吗？史玉柱向浙江大学捐资5千万 支持最基础学科数学专业的发展

作为老板，自身做好平台提供者和资源协调者的角色，是对员工最好的激励。

满足员工的需求，简单粗暴的方式是给钱；

工作过程中受到尊重、宽松的工作氛围等，是更高一级的激励；

而对于自身期许较高的智力劳动者，自我实现的机会，更能抓住他们的心。

工资，用来支付给责任；

奖金，才用来奖励业绩。

升职不是万能的，业务和管理，是两个完全不同的工种。

领导职位，留给有管理能力、善于调动他人的员工。

不善管理的业务骨干，正确的激励方式是提升技术级别，而非更高的职位。薪酬设计的主要导向是什么?1、激励多化：

按周期、按三线目标（保健线、激励线、挑战线）、按个人与团队、按职责内外等组合设计。通过对团队等绩效的考核分析进行激励。

2、层次差异化：

按不同层次、年龄员工的需求差异进行设计。以保证设计的公平公正。

3、双向扩展化：

由单向激励发展到双向驱动，增加驱动力。4、未来价值化：

除当下价值激励外，开始注重潜力与未来价值，如股权、愿景等。

另外，薪酬设计还要综合考虑五大要素：

1、挖掘员工深层次的需求；

2、必须懂得激励理论；

3、选择最佳的薪酬模式；

4、设计合理的薪酬流程；

5、设置薪酬体系的保障。一套有效的激励管理办法可以使员工更加充满斗志激情，让公司业绩翻番。

但是很多企业在设计销售岗位薪酬激励的时候，通常都是按照底薪+提成的方式来进行工资发放，

从激励的角度来看，这样的模式显得比较的单一，激励不够丰富多样。激励单一的结果，最终也会体现在销售的业绩上面来。

所以说，一个企业的薪酬绩效模式是否具备丰富的激励性。多样性，对于企业的发展、员工的积极性都具有至关重要的因素在里面。