为何建站公司的土特产商城订单特别多？

按照常理，一旦一个行业形成头部效应，跟随者就会大量减少。比如说电商平台。在京东、阿里占据了头部，唯品会、1号店、拼多多等二线电商占据了“颈部”，已经少有平台想要与它们一较高下的雄心。但是，在细分电商领域——土特产电商行业，这一规律似乎并不明显。虽然已经有京东、阿里等推出“中国特色”“中国特产”等第三方商城，但是，仍然有很多企业在试图建立新的土特产第三方商城。

根据一项市场调研显示，深圳地区建站服务商的电子商城订单，大约占据到了公司订单的十分之一到六分之一。“由于商城设计较为复杂，订单金额较大，所以为建站服务商贡献了不少的利润。”一位市场人员说道。

问题就来了：为什么已经有第三方土特产商城的前提下，企业还试图建立属于自己的土特产商城呢？

通过对客户的走访和土特产市场的观察，认为有三个原因。

土特产商城订单源源不断的原因

原因之一是土特产这种产品的属性。土特产具有垄断性质。即，大多数土特产只有限定的地区才能生产，有的甚至产量都是有限的。电商核心之一就是货源，只要有独特的货源，电商平台就有“做起来”的机会。我国又是土特产种类特别多的国家，每一个市，知名土特产就不下十余种，有名有姓土特产至少在万余种以上。

原因之二是土特产的通路垄断。根据调研，我国还没有一个可以进行全国土特产流通的企业或者平台，每一个地方的土特产几乎都是该地区的知名农业龙头或者食品龙头公司负责流通以及品牌运营。而土特产商城的需求方，往往也是地方的农业企业以及食品企业。

原因之三是政府的补贴。近两年，各地方均极大了对“互联网+农业”的扶持力度，对企业建立“综合性商城平台”均有财政资金支持。根据了解，对独立域名的“土特产商城”，各地财政扶持资金在5万元-50万元不等。也就是说，企业建立土特产商城，依靠政府补贴就可以收回建站成本。“企业当然乐此不疲。”一位建站人员认为。

“虽然订单多多，但是土特产商城的建站质量和运营水平却不高。”该建站人员补充道。

如何建设土特产商城？

提升用户体验需。很多土特产商城实际上是企业网站，仅仅是商品展示的平台，注册用户以及商城订单都非常之少。其中一个原因就是用户体验不好。因为商城建设经过多年的发展，已经形成了模板化、流程化，用户在浏览、选购、提交订单等环节，体验尚可。体验糟糕的环节往往是在注册、买单、物流查询等环节，因为这些环节可能需要第三方接口，网站设计者考虑有所欠缺。

入驻和自建相拱卫。一些客户在建设独立域名的土特产商城的时候，也入驻了“京东中国特产”“淘宝中国特色”的第三方商城，但是在产品、价格、优惠等方面，自建商城的优惠力度大于第三方商城，这种策略可以起到“第三方商城带动自建商城的效果”。

精选靠谱的建站服务商。一个靠谱的建站服务商不仅会对商城进行策划、优化、美工设计，而且会精雕细琢商城的细节，并且随时解决商城中的BUG、故障等问题，其对土特产商城的运营成功，至关重要。所以，有建立土特产商城的企业，需要选对建站服务商。