亚马逊8大定价策略，帮助卖家获取更高利润

今年的全球疫情促进了跨境电商的进一步发展，线上购物需求不断增长，其中受益最大的当属亚马逊平台。今年以来，亚马逊股价大涨了73%，CEO杰夫·贝索斯的身价突破了1700亿美元。不少人看到了亚马逊带来的新机遇，纷纷入驻该平台。

但其实，开店并不是在平台上创建一个账号这么简单，需要有足够的启动资金，因为有很多地方都需要先有成本的投入。主要包括三个方面的成本：产品成本、开店成本和运营成本。

产品成本：取决于卖家的选品，以及采购的货量；

开店成本：包含物流费用、销售佣金、仓储费、退货处理费、站内站外推广费；

运营成本：包含注册公司、代理记账、场地、电脑及网络、收款工具、UPC/EAN码以及平台月租。

因为有了这些成本的投入，卖家在给产品定价的时候就需要把这些费用考虑进去，留出一些利润空间才不至于亏本。当然也需要关注竞争对手的定价，以免价格太高影响销量。

本文我们就来详细介绍一下，如何为产品合理定价。

因为运营成本和产品的相关性不大，所以卖家在为产品定价的时候，只需考虑产品成本和开店成本。根据以上公式，卖家需计算出产品和开店两项成本，再定个毛利率，计算得出的价格就是产品的定价。或者卖家也可以使用亚马逊后台的自动定价功能，自行设置定价规则。

正确的定价策略可以保证卖家长期的成功，以下从产品的不同阶段以及市场关系两个大方向出发，为卖家提供8点定价策略：

按产品阶段定价

同一个产品，在不同的阶段定价思路和策略也是不一样的。

1. 上架初期

新品刚上架的时候，没有流量，没有留评，也没有忠实粉丝，要想吸引用户点击浏览，就只能靠价格了。这个时候可以在保证不亏本的前提下，适当将价格设低一点，能让产品快速切入市场，获得更多订单，让买家有良好体验。

2. 成长期

当产品销售了一段时间之后，开始积累了一些评价和粉丝，就可以稍微调高一点价格。但为了保持优势，还是要控制在比竞争对手低一点的范围。

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