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小潘杂谈

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

时间:2020-08-01 23:15:03 作者:重庆seo小潘 来源:
Listing好比你的门面,直接决定能否出单。简单来讲,lisitng就是一个产品页面,但很多卖家把产品上架后就不管了,也没有将打造listing的几个步骤流程化,所以很难出单。 在讲前,我们先来了解下亚马逊产品lisitng包含哪些要素。 产品lisitng的7大要素 产品标

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

Listing好比你的门面,直接决定能否出单。简单来讲,lisitng就是一个产品页面,但很多卖家把产品上架后就不管了,也没有将打造listing的几个步骤流程化,所以很难出单。

在讲前,我们先来了解下亚马逊产品lisitng包含哪些要素。

产品lisitng的7大要素

产品标题(Title)

产品图片

产品主要功能和特征(Bullet Points)

产品描述(Description)

产品评论(Review)

产品评级QA

大家可以参考下面的编写公式:

品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色

看起来,是不是比较难理解?

我们举个例子,下面是anker的某款产品的标题,反推一下是否符合上述的公式。

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

品牌名=Anker PowerCore 26800

核心大词=Portable Charger

产品名称=26800mAh External Battery

产品属性和特点=with Dual Input Port....

型号=for iphone,ipad.....

看了anker的标题,能理解了吗?

接下来,我们再来说说,如何筛选好的关键词?

关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题。

在这些网站上搜索跟自己类似的产品,看别人的标题是什么,一般都是比较符合外国人搜索习惯,同时也可以把买家的评论作为参考。

好的亚马逊产品标题例子:

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

差的亚马逊产品标题例子:

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

最后,强烈建议:

1.你的标题是要写给消费看的,不是让亚马逊A9算法收录的,所以,标题一定要让买家看到你的标题就有想点进去的欲望。

2.标题要提现产品的独特优点,切记,千万不要瞎写。

3.适当地放1-2个目标关键词,与产品越相关越好。

4.标题一定要简短,千万不要堆叠。listing标题(Title)长度不得超过200个字符。

5.多考虑到移动端用户的观看感,为此,也有专门去验证过,手机客户端最多显示76个字符。所以,重要的优点一定要写在前面,不然手机上显示不出来。

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

图片的重要性不用我多说。当买家通过关键词或类目搜索出来的产品,最先关注的点就是产品的图片,因此,商品主图的优劣只能能影响买家想不想点进去。也就是说,通过一张诱人的主图可以节省一大笔推广费用。而亚马逊产品listing中,卖家可以最多添加8张辅图+1张主图,但前台一次最多只能展示7张。

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

我们再来分析下anker的图片。

主图:基本都是按照要求来制作的,但anker所采用的像素并不是上述提到的1000*1000或者1500*1500。而是采用了更能突出产品特点的规格。

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

辅图:也仔细的帮大家分析了下,anker每张辅图的摆放顺序都是很有讲究的,可以注意到第二到四张图片依次突出了大容量,3 USB output ports 和Recharge 2X Faster。而BP中第二到四点也正好相呼应。

接下来就是产品尺寸图和场景使用图。

这样打造Listing,第二天他就出了261单!

这样的摆放顺序是不是看起来也比较有逻辑呢?虽然这些都是很小的细节,但我们要是把listing里每个细节都做到极致,我相信销量也不会差到哪里去。

再强调一下主图的要求,毕竟这可是门面担当呀。

主图像素:1000*1000或者1500*1500的像素(可以根据自己产品尺寸不同,自行调整)

主图背景必须是纯白色(纯白色的RGB值:255,255,255)

主图是产品的实拍图

主图不能带logo,水印,商标等(产品本身的logo是允许的)

主图中的产品最好占据图片约85%左右的空间

有变体的产品,父子产品都要有主图

有些类目允许有模特(如内衣),但只能使用真人模特,不能使用服装店里面的模型,模特必须是正面站立,不能是多角度组合图。另外,主图模特身上不能有非售物品。有些类目主图则不允许使用模特(如Shoes)

不能包含裸体信息

部分家具装饰用品主图不强制一定要用纯白色背景,比如说床上蚊帐,窗帘,沙发,壁画,灯等。

辅图应该对产品做一个不同侧面的展示,产品使用的展示,或者对主图中没有凸显特性的补充,可以展示细节或者场景使用图。

辅图最好也是纯白背景,但不做强制要求

辅图不能带logo和水印(产品本身的logo是允许的)

产品必须在图中清晰可见,如有模特,最好采用站立。

不能包含裸体信息

这里不再做多的赘述,但是我要强调的是,Bullet Points一定要体现产品的价值。

这就需要你学会换位思考,多去思考顾客想要了解什么?他们为什么要购买你的产品,你的产品有什么优势?

1.把最重要的功能放在列表顶部,以便顾客浏览时能一眼看到。

2.将顾客常见问题解答添加到这个部分,随着客户问题改变进行修改。

3.展示你为客户提供的所有保证。

4.让你的顾客了解产品是用什么材料制造的,用这种材料的好处,能解决什么样的问题以及有什么顾客将收到哪些配件等。

我们每天接受的信息量堪称巨大,有限的时间被海量信息包围。受众的眼光越来越挑剔,并不是每天机械地发几个post,刷刷存在感,就会有人买账的。

文案也不是用来展示你的语法有多地道,遣词造句有多么华丽,你对自己的产品有多了解,更不只是写出来吸引眼球的。它意在感染潜在客户情绪,引起客户兴趣,唤起客户共鸣,但最直接的目的,就是转化。

同理,亚马逊产品描述也是。在这个部分,你有2000字符来对产品进行描述,确保使用所有字符空间。你可以详细说明上文提及的所有产品特性,产品的与众不同之处等。

句子不要太长,保持在20个词左右。

不一定要写的很书面化,也可以采用简短的口头语。

可以在描述中适当埋放关键词,但不要盲目填充,要注意语言的通顺性。

尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。备注:本文整理自网络。(来源:跨境知识搬运工)以上内容属作者个人观点,不代表小潘立场!如有侵权,请联系我们。