3 万人分销团队怎么来？深挖单日 200 万业绩的独家生意经！

这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1127 期

* 全文 1765 字，阅读需 6 分钟

3 万多分销员、单天业绩破 200 万，很多商家眼里难以实现的目标，知名家电数码品牌 TCL 却轻松地完成了。

TCL 创建于 1981 年，主要业务是全品类家电的生产与销售。使用有赞微商城以来，店铺业绩一路蹿升。我们深度专访运营负责人后，找到了他们成功的独家生意经。

商家心声

入驻有赞这些年，伴随着内部分销体系的变化和团队成长，我们见证了有赞产品服务的稳步提升。希望有赞能继续保持对行业的前瞻性和敏锐性，给我们更多转型上的赋能及帮助。

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从微小店到销售员

找到新的分销捷径

作为行业内的知名品牌，TCL 的口碑一直相当好，但由于自身商品的特殊性，老客的复购率不容易获得提升：

① 客单价相对较高，客户的消费顾虑多、决策时间长；

② 店铺内商品大都是数码电器，折旧周期久，客户的购买频次较少。

△ TCL 商城内的部分商品

为了解决这些问题，TCL 尝试使用微小店，让员工、老客一起帮助店铺做分销，带动业绩提升。后来，他们发现销售员共寮?恍枰?ザ老略