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以下文章来源于木木老贼 ，作者木木老贼

一双普通休闲鞋，原价60元，现在马上要做促销活动，你觉得哪种优惠说法比较好？

1）原价60元，降价20%（8折）

2）原价60元，立减12元

那如果是一双原价600元的休闲鞋呢？

1）原价600元，降价20%（8折）

2）原价600元，立减120元

其实简单算一下就知道，两种说法优惠额是一样的，但是产生的价格认知确实会不一样。

不知道大伙是怎么感觉的，我个人的选择是：

60元的休闲鞋用 “原价60元，降价20%（8折）” 的优惠说法，而600元的休闲鞋用 “原价600元，立减120元” 的优惠说法。

为什么？

无非是想把优惠的直观刺激最大化！

立减12元，感官上优惠比较小，直接就用8折；而立减120元，这个数值的刺激性就大很多，所以选择直接突出，而不是用8折。

对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示会比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

举个例子。

6000元的一双AJ鞋，现在要优惠1200元：

原价6000元，现8折

or

原价8000元，立减1200元

哪个更刺激？

9元的一个水杯，现在要优惠1元：

原价9元，现9折

or

原价9元，立减1元

哪个更刺激？可以感受一下。

经常会看到一个很有意思的现象，就是在做促销活动时，对于优惠，很多商家的玩法和说法都会不同。

有的商家会说立减，有的会说降价打折，有的说代金券，还有的说返现......那为啥说的都不一样呢？

其实核心都是为了更好的促进销售，说白了就是在打心理战。

一方面，促销本就是想最大化提升消费者的价格认知，刺激购买，让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不能错过。

另一面，总是打折不是啥好事，很多品牌不想让消费者觉得他们总在降价。

因为便宜没好货的印象已经深入人心，“价格便宜了，肯定质量也差”，这是很多人面对打折的常见心理，于品牌不利。

所以很多商家枪口马上一转，与其突出降价还不如强调其得到的好处，塑造消费者占到大便宜的感觉。

比如明明是打8折，有些商家会说 “只花240元，今天就可以买到我们价值300元的产品”。

比如明明是全场大降价，有些商家就不说打折，而是说 “只要花68元，就可以任选一件原价的物品”。

再比如明明是打5折，有些商家非要说说“今天购买本店商品，全部立省一半价钱”。

不同的说法各有千秋，给消费者的感觉也是不一样的。哪怕感觉上微小的不同，在促销时也可能带来大不同。你学会了吗？