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小潘杂谈

7年阿里巴巴电商经验分享

时间:2020-08-03 21:12:01 作者:重庆seo小潘 来源:
中山市庆琳五金制品厂是一家只做钥匙扣、勋章的五金厂家,30年来集研发、设计、生产一条龙!我们不做质量差的三流产品,我们从12年前开始推广阿里巴巴店铺,目前主推款产品销量已经比较稳定,搜关键词等类目已经排名比较靠前。 下面是我做电商这几年的一些经

中山市庆琳五金制品厂是一家只做钥匙扣、勋章的五金厂家,30年来集研发、设计、生产一条龙!我们不做质量差的三流产品,我们从12年前开始推广阿里巴巴店铺,目前主推款产品销量已经比较稳定,搜关键词等类目已经排名比较靠前。

下面是我做电商这几年的一些经验,希望对一些新手店铺有帮助。

1、产品选择

相信很多做阿里的商家,一开始都比较头疼卖什么产品,尤其是线下产品种类很多的,到底该选什么产品去阿里推广,还有定制类的产品应该怎么去做?分享给大家我们选择产品的方法,如果不了解阿里市场的话,我们应该选择自己线下销量有优势的产品。为什么,很简单的道理,不管是线下或者线上阿里销售,能不能卖出去,最重要的是取决产品本身的竞争力。我们线下销量好的产品,就代表产品有一定的竞争力,符合市场需求。下面给大家说说,我们是做定制类的五金产品,主打钥匙扣和勋章之类的,一开始买家是怎么找产品的?8成的客户都是通过搜索关键词找产品,因为搜索关键词比较精准,所以我们推广的重点还是关键词搜索排名曝光买家到了搜索页面,一般只会看排名靠前的产品,进行挑选,太往后的产品不会看到,所以我们把产品排名提升到前面,通过付费推广,或者积累关键词权重。

买家为什么选我们的产品?

买家到了搜索页面,首页会看主图的产品,和文案介绍,另外要符合自己喜欢的外观,另外看产品价格和销量。

所以我们一定要做好自己的主图卖点,产品价格要和同行对比,不求最低,单是要做到和同行差价不要太大,店铺建好的时候,根据大市场策略,定制类的产品一般坐淘工厂和跨境较多;所以我们一开始先入驻好淘工厂,然后开始做淘工厂的排名等操作。

第二是刚接手店铺的时候是没有现货的,后来叫老板和老板娘配合,主推款做一些现货出来,满足我们参加天天特卖,伙拼等快消活动,这样起码能有自己的买家池,买家数等。

通过上面分析买家主要的购买习惯是关键词搜索,所以我们店铺重点布局的就是报快消活动,前期基本上每周都会做,通过积累销量、销售额和买家数,达到5A之后,我们的主推款在类目关键词搜素稳定排名前10名,另外我们结合付费推广一起展示,获得很多流量曝光,达到了我们的曝光预期。

做过2次大促之后,和行业小二也熟悉了,按照行业小二的一些指导,我们的交易额节节攀升,最后小二也会开放一些白名单的大促返场资源,这对于我们来说更加如虎添翼。

建议商家朋友们,前期新店新品没有自然搜索排名,一定要通过付费推广进行曝光,多参加快消活动(天天特卖,伙拼等)当付费推广积累了销售额、销量、买家数,可以同时带动我们的自然搜索排名。