重庆小潘seo博客

当前位置:首页 > 重庆网络营销 > 小潘杂谈 >

小潘杂谈

投入500,净赚60000,这个推广工具比直通车多赚13倍!

时间:2020-08-03 22:36:05 作者:重庆seo小潘 来源:
文章 | 牛气电商 编辑 | 阿朱菇凉 阿朱说: 今年,是淘宝直播的爆发年。 但一些老铁告诉阿朱,知道直播厉害,但是总感觉自己也做不了,与我无关。 淘宝直播,商家怎么做? 01 5000亿市场红利,聪明人绝不观望! 16年,淘宝直播大火,许多商家、主播风风火火

文章 | 牛气电商

编辑 | 阿朱菇凉

阿朱说:

今年,是淘宝直播的爆发年。

但一些老铁告诉阿朱,知道直播厉害,但是总感觉自己也做不了,与我无关。

淘宝直播,商家怎么做?

01

5000亿市场红利,聪明人绝不观望!



16年,淘宝直播大火,许多商家、主播风风火火进场,有的赚到了钱,有的却亏了钱。

17年,淘宝直播热度下降,用户规模减少,商家纷纷离场,转向其他付费推广渠道。

18年,短视频、内容时代到来。淘宝直播探索出了一条全新的道路,引爆整个淘系推广平台。

年收入过千万的直播店铺超上万家,81名主播引导销售过亿。

淘宝主播李佳琪,3分钟卖出5000单资生堂红腰子;

淘宝主播薇娅,618带货5个亿;

淘宝某某主播,5分钟清空库存

……

投入500,净赚60000,这个推广工具比直通车多赚13倍!

这样的新闻屡见不鲜。很多商家见到淘宝直播的红利后,就四处找达人合作带货,可问题也随之而来:

达人没有责任心,没有实际体验过产品,不了解产品就匆忙上播。在直播中,把产品的卖点像说明书一样罗列出来,消费者听后不痛不痒,转化率极低;

服务费+提成的模式导致产品的利润空间被大大压缩。直播结束后一算账,商家自己挣的钱还没达人挣得多;

商家需要把货物寄给达人,中间环节繁琐,容易出错,沟通、时间成本非常大。同时也限制了类目,除了便携的美妆、服装类目外,其他的类目都不是很方便。

……

收费高、转化低、投产严重不成正比,成了所有请过达人主播的店铺主的痛。

为什么不试试自播呢?

18年,淘宝直播营业额1500亿,商家直播就占了70%,高达1000亿!

19年3月,直播权限全量开放,商家自播得到了空前的发展,预估今年交易额将高达到1800亿!

投入500,净赚60000,这个推广工具比直通车多赚13倍!

然而很多商家却怀有顾虑,仍在观望:

直播需要专业人士才能做,自己从来没接触过直播,怎么玩?

前期设备投入成本大,开播后,没转化怎么办?

主播怎么找?只有长得好看才能带货嘛?怎么培养?

…………

人总是对未知的事物感到恐惧!

02成本不变,淘宝直播比直通车多赚13倍

在解决这些问题之前,我们先来看个四叶草老师的学员案例:

这位学员,原先做淘宝,是用传统的“直钻淘”做推广的,入不敷出,是广大炮灰中的一个。

后来,他看到淘宝直播负责人,赵圆圆说:未来3年内,随着5G普及,淘宝直播的交易额将达到5000亿。他觉得这是个巨大的红利,就决定在直播上放手一搏。

于是,在四叶草老师的指导下,今年7月开始做直播,主推反季节产品-毛呢大衣。

短短一周内,引导支付销售额超3W,场均观看人数提升至2W+。

投入500,净赚60000,这个推广工具比直通车多赚13倍!

目前,他的店铺直播间在同行中排Top2,月销比之前翻了几十倍,成功逆袭。

投入500,净赚60000,这个推广工具比直通车多赚13倍!

他给大家算了一笔账:假设每天开直通车消耗500元,PPC1.2元,大约拉流量417人进店,转化率是20%,有83人购买,客单是200/件,每天业绩是16600元,毛利假如是30%,那么直通车最终盈利4980元。

但是如果将500元的付费推广成本,均摊至3个客服,每人轮播4小时,每天12小时的直播时长拉动,场均观看人数达到13000(行业平均水准),进店率为13%,那么拉到1690人进店,直播转化率将提升到6.3%。客单利润不变,业绩达到212940元,盈利为63882元,成本不变,利润增长近13倍!

这就是淘宝直播的魅力,把一切不可能变成了可能!

来源: 阿朱菇凉犈F?缟