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小潘杂谈

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

时间:2020-08-04 03:54:06 作者:重庆seo小潘 来源:
这段时间,明星纷纷入局抖音、快手和淘宝直播等平台,开始了自己的带货首秀。 5月14日,刘涛以聚划算官方优选官的身份开始了淘宝直播带货首秀。 5月16日,陈赫在抖音直播带货首秀,带货8000万+。 6月11日,快手正式宣布张雨绮为快手电商代言人,此外,张雨绮

这段时间,明星纷纷入局抖音、快手和淘宝直播等平台,开始了自己的带货首秀。

5月14日,刘涛以聚划算官方优选官的身份开始了淘宝直播带货首秀。

5月16日,陈赫在抖音直播带货首秀,带货8000万+。

6月11日,快手正式宣布张雨绮为快手电商代言人,此外,张雨绮将在6月16日在快手开启直播带货首秀。

……

然而,微信直播却鲜有明星艺人踏足。

殊不知,微信背靠12亿日活跃用户,有着庞大的用户群体。此外,微信直播更容易沉淀私域流量,与用户的粘性也更强。

基于此,我们有理由认为,微信直播或会成下一个风口,也是更适合商家淘金的地方。而基于微信生态的直播平台谁能快速迈出第一步,为注重经营私域流量的品牌商家赋能,创造更多附加价值,谁就能率先抢下微信直播这个庞大市场。

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

#611傅首尔爱逛直播#

微博话题超过1300万曝光

6月11日晚,作家、《奇葩说》辩手傅首尔空降微信直播购物平台“爱逛直播”,为消费者带来“姐姐的选择——颜值与购物不可辜负”专场直播。

直播现场,有平台精选的晓芹优选、御泥坊、佰草集和JULEE JULEE茱莉茱莉等大牌超值好物,还有主持人、助理团现场PK,通过游戏为用户送福利,将直播玩成了综艺,傅首尔标志性的“魔性”笑声也不时响起,引爆直播间气氛。

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

傅首尔(左)与主持人现场互动,将直播玩成了综艺

据悉,爱逛直播将开启明星直播的新战略,而傅首尔是首个合作的艺人。之所以选择傅首尔不仅是因为她拥有大量忠实粉丝,更重要的是作为《奇葩说》的灵魂辩手,她具备“会说话”、能带货的能力。

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晓芹优选创始人王晓芹女士(右)来到直播间现场

直播现场傅首尔也是金句频出,化身精明主妇傅妈在线砍价。直播当天晓芹优选的创始人也亲临直播间,和傅首尔现场吃播,为消费者推荐晓芹海参和即食鲍鱼等产品。

明星参与到微信直播,不仅可以帮助品牌现场带货,更重要的价值是为品牌和产品赋能。出于对自身声誉的保护,明星和平台对产品的品质要求都是极高的,也为消费者带来更高标准的优质产品保障。

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

本次傅首尔参与到爱逛直播间,仅微博话题阅读量就超过了1300万,而朋友圈实时定向投放更带来了精准用户的进入,全网曝光超过3000万次,强大的影响力将会为品牌的塑造和产品的销售带来更长远的价值。

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傅首尔与CEO现场连麦

新技术让品牌和产品更好展现

本场直播,品牌展现更为多元化。

除了有品牌创始人直接到现场与明星互动,还有明星与创始人连麦。在现场,傅首尔与珠宝品牌JULEE JULEE茱莉茱莉两位负责人隔空对话,这种新技术的加入可以让品牌与明星更高效的进行互动。通过连麦的方式,打通傅首尔和JULEE JULEE茱莉茱莉两个直播间,让双方的观众不仅可以看到同一画面,对品牌和产品有更深的认知,同时也让双方的流量进行了互通,实现双赢。

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

直播期间,与JULEE JULEE茱莉茱莉连麦互动

在屏幕下方以OBS贴片形式配合直播进程展现商品亮点

同时在本次直播过程中,实时在直播间下方展示产品的卖点以及直播的亮点环节。这种技术不仅让品牌和产品得到了更好的展现,促进消费者下单转化,也提高了消费者的粘性和互动,延长用户停留时间。

更易沉淀私域流量,微信直播或成下一个风口

更易沉淀私域流量

微信直播或成下一个风口

为什么说微信直播会或成下一个风口?

首先,微信日活跃用户超过12亿,小程序日活跃用户超过4亿,有着更为庞大的用户群体。

其次,公域流量对明星、主播和商品价格更加敏感,充满变量和变数,即便动辄有千万级的用户观看,但直播过后企业能沉淀的流量却少之又少。相比之下,微信更能够沉淀私域流量。商家可以通过精准的社群引流,再到直播间,再沉淀回社群,实现良性循环。

最后,微信直播的引流更加容易。抖音直播、快手直播、淘宝直播的流量主要集中在头部。如果想要拥有流量,要么需要持续做好内容来吸引粉丝,要么靠花钱来做投放。而微信直播可以通过微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间,引流更容易和更高效。

不过,与此同时,微信直播对平台的实力和背景提出了更高要求。

今年6月有赞宣布投资爱逛直播,依托有赞海量的商家资源和强大的服务能力,爱逛也提出了“爱逛就是微信直播,微信直播只选爱逛”的口号。随着更多的明星艺人加入爱逛直播,其品牌影响力和流量吸引力也会显着增强。

谁能更好的服务商家,让商家获得更多的价值,谁就能在微信直播行业中站稳脚跟。爱逛已迈出了明星直播的第一步,此次“姐姐的选择”获得大量好评,也许会让爱逛成为更多商家的选择。