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小潘杂谈

每天2000个流量,价值1000万,有可能吗?

时间:2020-08-04 04:57:06 作者:重庆seo小潘 来源:
正文: 移动互联网时代,都很少有人谈网站了。 你要是再和人聊网站,你都会怕人家笑你,说你老土。 两年前,我也是这样想的。 那时,我还在一篇文章里面说,要将自己的一本网站建设的电子书,送给读者。 书名叫做:《傻瓜式网站建设教程—3小时学会仿站》。

正文:

移动互联网时代,都很少有人谈网站了。

你要是再和人聊网站,你都会怕人家笑你,说你老土。

两年前,我也是这样想的。

那时,我还在一篇文章里面说,要将自己的一本网站建设的电子书,送给读者。

书名叫做:《傻瓜式网站建设教程—3小时学会仿站》。

后来,陆陆续续有读者加我,让我把这本电子书发给他们,我一个一个都发送给他们了。

再后来,还有读者要,我嫌麻烦,送也懒得送了,我和他们说,不要学这个了,过时了。

我估计,绝大部分人和我一样,早就认为网站没搞头了。

但是,后来,我看到的情况并不是这样。

这里面存在着好几个思维误区。

就在我们都认为网站已经没搞头了的时候,就在当前的移动互联网时代下,却依然有一批人靠运营网站,每天获取到大量的流量。

比如,很多做漫画站,做小说站的,每天数万IP的例子很多。

当然,流量不等于收入,有的流量,价值很小。比如奇闻类的,虽然很好做流量,但是,价值很小,只能做做网盟广告。

而有的流量,价值比较大,并不需要很大的流量,就可以创造很大的影响力和价值。

典型的,比如,财经股票类的,日IP数2000+的,有可能做到月入20万。

再比如,有好几个专门做营销的个人博客,他们的IP估计就1000左右,但是在全国范围内的影响力都很大。

再比如,最近,我看到一个小网站,界面很丑,日IP数2000个左右,但是他们却依靠这个小站,在几年内为他们创造了上千万的收入了。

他们是怎么做到的呢?其实很简单,本文下面有说。

其实,类似这样的小站还不少。

这在以前是难以想象的。

为什么这么说呢?

在以前,这么一个小网站,可能真的一文不值。

毕竟每天才一两千个流量,肯定赚不到什么广告费,除非你是垂直细分领域的流量。

因为我自己就是站长出身,对这块算是比较了解的。

我看到过太多太多这样的小网站,因为没有办法赚到钱,中途放弃了。包括我自己,也是这样。

那么,为什么现在都移动互联网了,反而有不少小网站可以挣到那么多钱呢?

简单来说就是,交易环境变好了。

说到底,无论是网站,还是新媒体,还是APP,都是工具,看你怎么灵活运用这些工具,去实现你的目标。

其实,很多读者对网站的理解都不太正确。包括我自己,就一直存在一些思维误区,不然的话,我以前做过的那么多网站,我也不会轻易放弃了。

本文这里,我就来和你分享一下我对这块的理解:

1.网站数量这些年一直在增长,只是最近两年才略下滑了一点。

如果不看数据,你一定会认为,现在没有多少人做网站了。

但是,如果你看一下数据,你会发现,不是这样。

这是宏观数据:

每天2000个流量,价值1000万,有可能吗?

这是2019年2月份CNNIC发布的数据

从上图的数据可以看出,我国的网站数量一直在增长,只不过最近两年才下降了一点。

其实,上面的数据,还没有包括另外一种情况,如果把那种情况也包括进去,网站的实际数量会更大一些。

什么情况呢?

有很多网站放在了海外服务器上面,这块的数据是没有办法统计到的。

为什么有很多网站会放在海外服务器上面呢?

主要是我们国内的网站备案比较麻烦。

如果你放到海外服务器上面的话,就不需要备案了。

我自己就是这样,以前我做过好几个网站,其中有2个,我就放在了海外的服务器上面。

国内,像我这种情况的人其实有很多,都是怕麻烦,懒得备案的。

当然,还有一些特殊情况的,比如外贸领域的绝大部分外贸网站,还非得放到海外服务器上面去不可,你要是放在我们国内,老外在访问的时候,速度会很慢。

(很多做外贸的,不懂这个道理。他们把公司网站放在了我们国内,他们自己访问速度很快,却不知,老外可能打都打不开。这和我们访问国外的网站,速度很慢是一个道理。)

总之,还有很多网站没有备案。没备案,就没有办法被统计到,就没有体现在上图所示的数据中。所以,我说网站的实际数量会比图上的数字更大。

2.网站的流量真的不大了?

一般人都这么认为:现在,流量转移到移动端了,所以,网站没有流量了,没搞头了。

我估计95%以上的人都有这个思维误区,包括我自己,也曾陷入到这个思维误区当中去了。

流量转移到移动端了,不等于网站没有流量了。

同一个网站,分为PC端和移动端。

网站PC端流量不大了,但是,网站移动端的流量还很大。

对于一个网站来说,不论是移动端的流量,还是PC端的流量,不都是这个网站的流量吗?

事实上,现在,很多中小网站的流量依然非常大,甚至有些还在持续增长。

我加过两个站长群,里面很多站长时不时会贴他们的网站的流量数据统计图。可以看到,很多小站的流量都挺可观。

我分享过很多很多这样的例子,都有数据支撑,这里我就不贴图了。

这里,我说几个特别容易做大流量的方向吧。

A. 小说站,每天几万IP的例子,还真不少。

我们按常理来看,这是不可理解的,网络文学的内容是非常适合迁移到公众号平台的,为什么网站平台的流量还这么大?

但是,事实就是事实。

最重要的是,小说站普遍都在赚钱。

为什么?

因为小说站是可以直接做付费阅读的。

A.漫画站,每天几万IP的例子也很多。

和小说站一样,漫画站也是可以直接做付费阅读的。

B.娱乐站,这就更不用说了,每天10万以上IP的都不少。

如果我写这个话题的文章,估计不用多久,就可以稳定获得每天1万的流量。只不过,这个方向的流量也挺难变现的。

C.奇闻站,每天几万IP的也很多。

但是这只能带来泛流量,泛流量价值比较低,只能通过网盟广告变现。当然,流量够大,网盟广告收入也不少。

D.长视频、直播聚合站,这个也特别好做流量。

同奇闻站一样,也是泛流量,价值不大,除非流量够大。

E.文档下载站。

因为本身就是文字内容,非常好做SEO,比较好做流量。而且,可以直接做交易,非常赚钱。

F.素材站。

和文档下载站一样,也是非常好做流量,非常赚钱的一个方向。

……

当然,还有很多很多比较好做流量,也比较好变现的方向,这里我就不一一列出来了。

其实,我们从另外一个数据上,也能看出这一点来。

如下图所示,是网民使用手机上网最常做的事情:

每天2000个流量,价值1000万,有可能吗?

数据来自CNNIC

从图中数据我们可以看出,搜索引擎依然是最火的应用之一,仅次于即时通信工具。

80%以上的网民还是会使用搜索引擎,无论是PC端,还是移动端。这个用户比例,仅次于微信、QQ这样的即时通信工具。

那么多人都在用搜索引擎,这意味着什么呢?

意味着巨大的流量。

而网站的很大一部分流量都是来自搜索引擎。

所以,网站依然可以从搜索引擎那儿获取到极大的流量。

另外,那么多基于移动端的浏览器和搜索引擎,如果没有流量了,他们还折腾个什么劲?

3.网站都赚不到钱?

一直以来,媒体就是这样报道的,网站普遍不赚钱。

确实,过去,很多高大上的,奔着上市去的网站都不赚钱。

媒体都爱关注一些大站。

其实,一直以来,都有一些不为人知的小站非常赚钱。

尤其是现在,环境不同了,某些小站反而更赚钱了。

为什么会是这样呢?

过去,做交易很不方便,绝大多数网站只能靠网盟广告来创造收入。如果流量不够大,就赚不到钱。

但是,现在就不同了,很多小站都在做交易。

特别是一些垂直领域的网站,流量不用很大,做交易就可以赚很多钱了。

这样的例子,我分享过上百个,都是非常赚钱的,有的非常震撼,这里就不贴图了。

这里我主要说说为什么现在很多小站反而更容易赚到钱的原因。

主要是因为,现在,流量环境变了,支付环境,信用环境,物流环境也变了。

A)流量环境

以前,网站主要是从PC端搜索引擎获取流量,现在主要是从移动端搜索引擎获取流量。

B)支付环境

以前支付工具、信任体系完全没有,网站想做交易极难。

所以,在以前,绝大部分网站主要靠网盟广告来赚钱。但是,如果你的IP达不到10000,一个月赚到的就只是零花钱。

而现在就不同了,支付很便捷了,你可以接支付宝、微信支付、银联,大不了再简单一点,弄个二维码也可以收款。

所以,我看到很多做交易的网站,非常赚钱。

要知道,在金额很小,支付很便捷的情况下,很多用户是非常乐意付款的。

况且,现在,很多网民的支付习惯已经培养起来了,特别是90后和00后,他们是互联网原着民,他们比80后更愿意付费。

C)信用环境

说到这里,老读者可能就会发现,我以前常提的“无信任,不成交”也不是绝对适用的。

在某些场合,这句话就不适用。

什么场合呢?

金额比较小的时候。

所以,如果一个网站做的交易都是特别小的金额,比如付费下载文档,那信任就不是什么问题。

金额很小,就几块钱,用户愿意冒险支付。

为什么?

因为,金额很小的时候,就算上当受骗,用户的损失也不大,所以他们不会有压力。何况上当受骗的比例终究是小概率事件。

但是,对于金额比较大的情况呢?“无信任,不成交”就适用了。

在建立信任方面,现在和过去比呢?

变化可大了。

在过去,你要取得用户的信任,你只能用支付宝担保交易,或靠自己网站多年积累的信誉。

现在呢,除了上面的方法之外,你还可以有N种方法建立用户对你的信任,比如直播。

d) 物流环境

现在,第三方物流发展得非常非常成熟了。

几大快递公司,几乎是随传随到,非常方便。

大件物流也是如此,还有配套上门安装的第三方。

所以,现在,用网站做实物交易,也不用担心物流问题了。

总之,在过去,支付不方便,信任难解决,物流也不畅通,赚钱就很困难,而现在,环境变得好多了,做交易就容易得多了。

4.网站很好导流

现在,很多新媒体人都会将公域流量导向私域流量。

在这么做的时候,会遇到一个问题。

什么问题呢?

现在,各个新媒体平台封锁都很严。

他们会严控你把他们平台上的流量导流到其它平台。

如果你肆无忌惮,做得过分的话,还会封你的号。

虽然,也有几个新媒体平台是可以放文字广告的,但是,普遍都不能放二维码广告。

而且,就算能够让你放文字广告,也不准你做引导,最终的结果就是,你的转化率非常低。

如果是你自己的网站呢?

那就随便你怎么放广告,放二维码了,你想搞活动、抽奖、转发都可以。

最重要的是,你可以鼓励订阅,引导关注,这样可以把流量沉淀下来,慢慢变为你的用户。

其它媒体平台与你自己的网站相比,导流的转化率差异可能超过100倍。

可以说,在当前的环境下,导流是网站的一个最大的价值。

前面我提到的那个日IP数2000左右的小站,就是这么做的。

他们公众号的第一桶粉丝全部来自那个网站。

他们做得比较早。

他们把流量导到了公众号,然后又遇到了公众号发展的红利期。

后面,他们经常做团购,粉丝很捧场,保守估计一年做几百万的营业额。

除此之外,他们还做了分销,这块可能更大。

他们的这笔账比较好算:

就算你的网站每天只有1000个IP,只要你尽可能地将他们转化为用户,日积月累,那也非常可观。

如果只有5%的人关注你,那每天也有50个,一年就是18000多个。

如果每天2000个IP,一年就是36000个。

他们的公众号目前的阅读量1万5左右,粉丝量估计有二十万以上了。

他们现在的一切,可以说,都是来自于那个不起眼的网站。

所以,说那日IP数2000的网站价值1000万都不算过分。

目前为止,那个网站还在源源不断地给他们带来新用户。

主要是因为网站的流量是流动的,不是固定的某个人群,所以,网站有源源不断的新流量,他们的公众号就会有源源不断的新用户。

5.对于个人或小团队,从0到1,与其做一个APP,不如做一个网站。

陆陆续续,有很多读者找我私聊过,他们都想做一个APP。

我都劝他们不要做。

因为APP不太适合个人或小团队,除非你能融到钱。

如果你非要做APP,不如考虑做个网站。

为什么这么说呢?

我从以下几个方面帮你分析一下:

A.流量对比:网站 Vs APP

且不说请人做个APP需要花多少钱,做好之后,你怎么推广呢?

你怎么让人家下载?

现在,你让用户下载一个新APP,比让他下个蛋还难。

没有做过推广的人,特别容易低估这块的困难,他们总是自恋地认为,自己的APP一出来,自动就会有很多人下载,引发无数人口碑传播。

虽然APP也有ASO,但是,你很难干得过RMB玩家,因为你没有启动流量做基础下载量,你也上不了排行榜。

如果是这样,那就更不会有下载量了,因为用户是很难信任一个陌生的、不知名的APP的。因为用户还需要用自己的身份去注册,不知道这个APP有没有病毒,有没有问题,好不好用……等等。

其实,对于一个APP,如果你不做别的推广,光是上架应用商店,和一个信息孤岛差不多,没有人知道你的APP。

如果你做的是一个网站,那就不同了。

网站可以得到搜索引擎分发给你的流量。

也就是通过SEO得到的流量。

你在网站更新的每一篇文章,都有可能从搜索引擎带来流量。

这也是一直以来,所有中小站长获取流量的主要途径。

一直以来,很多中小站长的做法,都是在网站里面发布大量的内容。要么是用软件采集人家的内容,稍作改编(伪原创),然后发布。要么是手工采编,然后发布。

可别小看这么做的效果。

当一个小站有了大量内容,比如几十万篇,每篇你都刻意做SEO的话,就可以从搜索引擎带来大量流量。

最近,我看到一个网站,从神马过来的流量,每天80万-95万左右。

神马可只有移动端。

你很难想象一个APP,通过免费的方式,每天获取这么大的流量吧?

总的来说,网站 Vs APP,一个会得到分发过来的流量,一个却是信息孤岛。

更何况,很多APP只是在网站的基础上加了一个外壳,核心依然是网站。所以,个人或小团队可以考虑做个网站,而不是APP。

B.自由度对比:网站Vs APP

那么多企业,之所以要开发自己的APP,他们的目的不过是想要最大的自由度。

比如,在自己的平台上面,他们可以随意地裂变,做二级以上的分销,随意地设置广告位,随意地做交易,等等。

其实,做个网站同样可以达到这样的目的。

C.用户体验对比:网站 Vs APP

a)

要使用APP,就必须先下载、安装,比较麻烦。但是,后面就方便了,安装之后,在手机桌面上就会有快捷图标了。

要使用网站,不用下载,直接用浏览器就可以了。但是,不好找网址,除非用户收藏或也把快捷方式放到手机桌面。

b)

正因为APP需要先下载、安装,所以,后面访问的时候,很多图片数据不用重新下载了,速度会更快。

正因为网站不需要下载,所以,每次访问的时候,都需要重新下载图片等数据,速度就差一些。

但是,现在都5G时代了,网速有了质的飞跃,文件量大小的一点点差异又算什么呢?可以忽略不计。

D.开发成本对比:网站Vs APP

建一个网站,非常非常容易,下载一个CMS,安装即可,不用花一毛钱。

这种CMS都是大公司开发的,安全有保障,不用担心。

关于域名和空间的费用,也非常低。起步的时候,一年几百元即可。

如果你要在这个CMS基础上做二次开发,定制你需要的功能,也很容易,请个兼职的技术帮忙,费用也非常低。

主要是因为个人站长太多,他们很多都会建网站。

在这方面,APP的开发成本就高得多,一个基础功能,随便报价就是几万元。

所以,总的来说,我觉得,对于个人或小团队,要实现从0到1,与其做一个APP,不如做一个网站。

其实,很多APP也不过是一个网站加了一个外壳而已。

6.有些东西只适合做成网站。

以前,我写到过,媒体一直在变,但是,内容的本质没变,只是从一个旧媒体平台迁移到了新的媒体平台。

比如,PC网站时代就有很多搞笑图文,之后出现了微博,于是很多人将这些搞笑图文编为幽默段子,发上去。再后来,出现了短视频,于是,同一拨人,是把以前的幽默段子当做剧本改编为了短视频。

但,并不是所有的内容都适合迁移,有很多内容就只适合做成网站。

最典型的是招商加盟网站,就只适合做成网站,做成网站,才有那么多广告位哦。

7.PC、移动、线下,是3个世界,相互关联,又相互独立。

这句话是我看别人写到的,我觉得挺有道理。

【总结】

1.网站数量这些年一直在增长,只是最近两年才略下滑了一点。

2.当前,网站的流量依然很大。同一个网站,分为PC端和移动端。PC端流量不大了,但是,移动端流量还很大。

3.当前,还有很多网站在赚钱。

4.网站很好导流。

5.对于个人或小团队,从0到1,与其做一个APP,不如做一个网站。

A.流量对比:网站 Vs APP

网站可以通过SEO,从各大搜索引擎获得他们分发过来的流量。

APP不推广,没流量,等于是信息孤岛,就算你做ASO,难度很大。

B.自由度对比:网站Vs APP

网站和APP都是你自己开发的,都非常自由。

C.用户体验对比:网站 Vs APP

网站没有桌面快捷方式,访问不便捷,在这一点上,网站不如APP。但是,APP需要下载、安装才可以使用,这一点,APP又不如网站。

D.开发成本对比:网站Vs APP

如果你建一个普通的文章资讯网站,博客或论坛,一毛钱都不用花,直接用CMS系统,下载、安装即可。

这些CMS系统都是大公司开发的,安全、稳定、好用,很多大站都是用的CMS,只不过,换了一套皮肤,外行看不出来而已。

APP的成本就高多了。

6.有些内容,只适合网站,不适合公众号,也不适合短视频和直播。

7.PC互联网、移动互联网、线下,是三个世界。