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天猫起家,4年做到了京东第一,他把爆款策略讲透了

时间:2020-08-04 06:15:07 作者:重庆seo小潘 来源:
你问100个做淘宝的朋友,淘宝生意好做吗? 100个人中,99个会说:不好做。但有1位卖家,却是这100人中那位说好做的。 他就是老鹰。 一位仅用4年,就在全网开了20家店铺,做到京东搜索页霸屏类目第一茶座的商家。 在老鹰眼里,淘宝上赚钱的商家不到20%,但他

你问100个做淘宝的朋友,淘宝生意好做吗?

100个人中,99个会说:不好做。但有1位卖家,却是这100人中那位说好做的。

他就是老鹰。

一位仅用4年,就在全网开了20家店铺,做到京东搜索页霸屏类目第一茶座的商家。

在老鹰眼里,淘宝上赚钱的商家不到20%,但他就要做那最赚钱的前5%。

走进杭州西峰金沙汇商务楼8楼,老鹰公司的铭牌做的尤为醒目。看得出,这位91年的电商创业者生意做的还不错。

天猫起家,4年做到了京东第一,他把爆款策略讲透了

见到老鹰本人时,他带着一副黑色边框眼镜,斯斯文文像一个书生。完全看不出已经是一位资产过亿的老板。

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大家客套寒暄了几句,就直奔这次来访的主题。

01、人生第一桶金,赚了100万

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成功的商人,似乎都有一个特质,赚钱就是最大的梦想。

老鹰刚上大学时就有一个梦想,造一套属于自己的别墅。而他还没毕业,就实现了这个梦想。

大学期间,自学摄影的老鹰,在老家绍兴看到有人到村里拍照,萌生了给全国乡镇老人拍照赚钱的想法。

想到,就马上干。执行力,成了老鹰在电商圈内的标签。

他随即组织了5人,跑遍广东、河南、浙江、重庆等地,给当地的老年人免费拍照,卖相框。免费的互联网思维,让老鹰体会到了赚钱的快乐。

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每个照片成本3元,每个村至少可以拍2000张,成本6000元左右。但其中会有1000张照片需要购买相框,每个相框35元,除去成本,每个相框可以赚25元,最后核算每去一个地方,就能赚到2万。

找到赚钱模式可复制的支点后,老鹰开始借用团队杠杆复制这个模式。

他通过校园招聘等方式,将5人扩大到了近30人的规模。5人一组,流程化操作。

不到一年时间,他就赚到了人生第一个100万,在绍兴老家不花父母一分钱,盖了一栋别墅。

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这一年,他才21岁。

02、做店铺,千万别给自己设限

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舒适区待久了,人会特别容易变得安逸。但老鹰财富梦想字典中,却没有安逸这个词。

完成了人生第一个100万,他毅然关停了农村拍照的业务。毕业后直接闯入电商行业,尝试做起了情侣生意。

一年中,214情人节,七夕节,圣诞夜,都是情侣最喜欢的节日。这几个节日间隔时间都在5个月左右。

老鹰走遍了义务等地的商品市场,自己DIY情人节、平安夜礼物,挂到淘宝上出售。

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用他的话讲,礼物没赚钱,却是他人生的转折点。

卖礼物,毛利低赚不了几个钱。但老鹰学会了看生意参谋,在生意参谋市场行情中,他意外发现了一个细分的垂直品类——茶桌。

当年全网的茶桌最高月销100,市场的搜索需求逐月增加。商业嗅觉敏感的老鹰立刻意识到了商机,立即停掉了自己的礼品生意,转战茶桌市场。

对于一个20岁出头的小伙来讲,茶桌是一个完全陌生的领域。

但老鹰的生意经中,只有“想不想”,没有“能不能”。只要想做,一切都能做。

阿里巴巴找工厂,百度找资料。仅花了1个多月,他就拍照上架了自己的第一套茶桌组合产品。通过亲朋好友关系,做了10笔基础销量,10天后开始有自然订单成交。

对于生意如火如荼刚起步的老鹰来讲,他并没有意识到风险正在逼近。

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比起小件,茶桌的毛利相当可观。店铺订单持续增多,他也注册了自己的天猫店,生意越来越大。他隐约感觉到自己的货源代工厂供货能力有些吃力,打电话给工厂老板,老板却拍着胸脯信誓旦旦的让他放心卖。

结果,1单延迟发货,2单延迟发货,3单延迟发货发生的时候……老鹰突然惊醒。代工厂的产量跟不上了。

03、赚钱的秘籍不是直钻,而是供应链

解决问题,一直是老鹰最擅长的事。

当供应链问题显现的时候,老鹰当机立断,立刻在自己的家乡绍兴自建工厂。他拿出所有积蓄,从0开始做,工艺完全不懂,找工匠,加到家具群里招工,打磨、喷漆,沉淀自己的生产工序。

随之,供应链问题得到有效解决,产品品质获得极大提升。

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解决了工厂,供应链问题。剩下就是做销量,然而摆在老鹰面前的是一个极大的趋势挑战——千人千面。千人千面,商家的增多,让老鹰感觉到自己的店铺流量呈现下滑趋势。

同样,解决问题,一直是老鹰最擅长的事。

老鹰知道,淘宝平台不希望流量中心化分布,所以千人千面的打散让每个商家都有机会分享淘宝平台的流量雨露。所以,他采取了现在看来相当智慧的策划。

1)多平台经营

2)多店铺经营

在京东,老鹰还采用了渠道差异化定价策略。京东售价比天猫足足贵600元,卖得反而更好。

现在,京东排名前10的茶桌产品,5个是老鹰的店铺,实现了搜索霸屏效果。

当我问起老鹰,天猫京东的付费推广对做爆款的影响时。老鹰抛出了自己的观点:直通车,钻展,只是把好产品呈现在用户眼前的绿色通道。辅助打爆款,但不能决定产品成为爆款。

爆款的核心,在于供应链的管控,产品质量要过硬。

04、塑造竞争壁垒,他有太多经验可以分享

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4个小时,从下午15点聊到19点。

老鹰分享了很多很多自己把店铺从0到1做到年产1.5亿的经验和方法。

爆款的拍照实景布局法;

点击率15%的主图测款技巧;

甩手掌柜的团队管理术;

0库存供应链的生产流程;

运营日报财务统计法;

……

临别前,我们问了老鹰最后一个问题。你会如何保持自己的竞争优势?

老鹰说,现有的款,卖了4年,已经到了产品升级阶段。等他2万平的江西新工厂一切就绪后,全面启动产品升级。比如茶桌上安装手机充电口,适应年轻化用户的更多需求。

在产品品质上,老鹰做到了同行第一。在产品创新上,老鹰很清楚,只有产品不断迭代才能保持竞争优势。

一直被模仿,从未被超越。

这就是现在的老鹰,一位年销过亿的91年老板

来源:牛气电商