寒冬已至，社区团购企业如何结盟盈利？

 来源： 庄帅零售电商频道

 从2018年开始，根据我在零售电商行业的职业经理人和创业者的经历和经验，不断开始总结一些行业的知识体系，其中针对2018年大热的创新零售电商商业模式——社区团购，一共总结了两个知识体系。

 在社区团购寒冬之即，社区团购企业们通过深入学习这两大知识体系提升自身能力，然后一起加入“京东社区团购联盟”共同破局盈利。

 第一个知识体系：社区团购的二维模型

 今年2月，我将一年来对社区团购商业模式的研究写了一篇《社区团购的二维模型》的分析文章，在这篇文章里，从时间和空间两个维度对社区团购与便利店、超市以及“到家”模式进行了比较。

 得出了两个对行业发展来说较为重要的结论：

 一、团长确实起到了重要的作用，他们的存在缩短了购买时间（微信群和小程序）和购买距离（不用走到便利店），使用时间则和购买距离实现了对等关系。

 这个模型导致了购买行为的变化，消费者从主动购买行为变成了主动+被动购买相结合的方式。

 社区团购平台则降低了获客、配送、商品部分仓储的成本，增加了获取团长和管理团长的成本。

 二、社区团购的“二维”模型明显截流了传统电商和传统超市、便利店的客流。而且，社区团购是先密度后规模，单位区域内订单量越多，规模价值越凸显，这种布点模式和开店非常接近。

 如果只有规模，没有密度，规模越大，后端的投入成本就越高。因此占据区域密度优势的社区团购更有生命力。

 在这两个结论的基础上，还对未来趋势做了个预判：传统电商、线下实体店和拥有大量前置仓的企业基本上理解了社区团购的优势和劣势所在，在生鲜供应链标准化建设取得重大突破，快消品的供应链上有强大的议价能力，他们一旦决定全力进入这个领域，社区团购的淘汰赛加速了。

 时间到了2019年9月，社区团购的行业格局似乎越来越清晰。看来，“社区团购的二维模型”起作用了：这个商业模式很难成为寡头经济，但会呈现区域分层、人群分层、产业分层的不同消费圈的多玩家并存的格局。

 这是《社区团购的二维模型》结尾的一段话，目前还看，整个行业确实呈现出这样的状态。

 作为半年前总结的社区团购第一个知识体系，当时还预判了四大类社区团购会呈现较强的生命力：

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