淘宝618有哪些玩法？干货讲解

618大促已迫在眉睫， 5月25日，618将以预售模式拉开序章。面对这场上半年的大考，平台又有哪些玩法？商家在内容端该做哪些准备？

今年618玩法的三个核心亮点：

新玩法：直播拼团，限时限量破底价，提升转化率。

新互动：连麦补充品类，直播间/红包，沉淀粉丝。

新IP：明星/总裁/爆款live，虚拟次元主播。

第一阶段

5月15号—25号

此为热身阶段，建议大家做好一个目标：粉丝锁定、粉丝沉淀。

第一可以尝试连麦这一玩法。相对于主播丰富的选品，店铺直播的选品可能会受店铺自身条件限制。我们希望通过商家与商家直播间的互动连麦完成品类的互补，实现粉丝的渗透与互导。第二是分享裂变券。通过发动粉丝们的社交裂变，帮商家提前召回站外的新用户，通过直播间里的表达、互动权益设置，引导用户停留关注。

活动前期，在流量上，仍然会推荐大家进行商业化的流量采买，提前布局。在私域流量端，商家们需要思考如何从私域完成店铺直播间的流量导入。而这也是为什么我们希望大家把这一阶段的首要目标设置为粉丝沉淀，有了目标激励，前期布局阶段的整个打法会比较清晰。

第二阶段

5月25号—31号

这个阶段主要任务是预售，帮助商家锁定成交。在粉丝层面的玩法可以从亲密度入手，通过一些激励的牵引，来给用户设置一些任务，这些任务与商家的预售商品、定金都需要强相关。

第三阶段

6月1号—20号

这个阶段都是售卖，商家们需要把各个阶段的商品结构与直播的节奏、短视频在全域分发的节奏做好结合，成交阶段核心的玩法仍然以排位赛为主。

商家重点玩法

1、商家连麦玩法

淘宝直播连麦模式主要分为两种：聊天模式和PK模式，前者适合于商家与商家、主播连麦，后者适合于主播与主播间连麦。商家连麦可以做到品类互补、粉丝互导，增加粉丝的停留时长，这是个1+1>2的模式。

2、直播分享裂变券玩法

当商家在公域流量获取、商业化采买等环节力量比较薄弱时，直播分享裂变券是一个不错的选择。商家可自行设置券的面额，激励店铺粉丝发动私域圈子，拉动新客户。大促期间通过裂变券引流的流量是平常的三倍以上，新客占比非常高，核销裂变率也很可观。注意，分享裂变券如果是店铺券，不影响最低价。

3、短视频＋直播联动

短视频和直播的联动也非常重要。店铺直播账号在开播前可通过短视频对用户进行预热蓄水，通过短视频做粉丝召回、用户沉淀。直播中的精彩片段通过短视频进行全网分发，形成二次发酵。因为粉丝蓄水和种草是有一定的周期的，所以我们推荐提前10-15天开始这一玩法。

4、618全网分发

今年618的直播会场与主会场做了深度融合，618主会场“猜你喜欢”原本只有商品的展现，现在如果商家在直播的商品是618的活动商品且正在直播，直播间就可能出现在“猜你喜欢”的展现页当中，消费者点击可直接进入直播间或者进入商品详情页。

在这个链路中，商家想要拿到更多店铺直播间流量，一定要把618活动商品挂在直播间，积极开播。建议大家活动商品不一定必须等到活动时间才挂在直播间，可以更早（提前10天）进行这一动作，帮助店铺标记并生成商品看点。行业会场的商品也是同理。

这一次618活动平台也增加了消息推送功能，在商家引导用户预约某一个单场直播活动的时候，平台会帮助大家在手淘进行桌面级的“预约信息”消息推送，如果商家在618活动期间有整体的直播场次规划安排，需要把预告提前设置好。

针对有店铺的直播账号，可以通过粉丝群与直播间进行联动。做直播的商家都可以通过这一功能进行获益，在直播开始前，可自动对群组进行开播信息卡片的推送。同时在直播间里也会有引导粉丝一键进入粉丝群组的卡片信息推送。

另外，平台还在消费者的浏览通路中对店铺的直播页面进行优化。直播内容在618活动中已经全面渗透到消费者的浏览路径之中，商家想要通过这些路径获得比较好的分发效果，一定要做好直播看点。如果商家使用了“直播看点”功能，可以帮助直播间和商品获得更多的公域流量。

5、万人团玩法

对于商家来讲，618更多的要考虑成交。其中，万人团是今年商家可参与的淘宝直播最核心的玩法之一。它是一种多人在线拼团玩法，越多人参与拼团，越有机会获得更低的购买价格。这一活动分为官方团和商家团两种，在货品层面，如果你想要打造爆款，高转化、高复购，普适性强的官方团是大家可以优先选择的玩法。