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成人用品大卖!她一手打造美女总裁IP,斩获30W+可变现粉丝

时间:2020-08-04 11:50:02 作者:重庆seo小潘 来源:
【编者按】优秀的跨境创业者画像是什么?爆品操盘手、营销大神、供应链整合高手、管理大咖、直播网红……阿里巴巴国际站2020跨境创业者大赛,结合新场景、新产品、新赛道,挖掘新财年标杆。扎实有干货,他们的成功经验可供复制,可供学习。 从初出校园的外贸

成人用品大卖!她一手打造美女总裁IP,斩获30W+可变现粉丝

【编者按】优秀的跨境创业者画像是什么?爆品操盘手、营销大神、供应链整合高手、管理大咖、直播网红……阿里巴巴国际站2020跨境创业者大赛,结合新场景、新产品、新赛道,挖掘新财年标杆。扎实有干货,他们的成功经验可供复制,可供学习。

从初出校园的外贸小白到圈粉无数的网红老板,16年的时间,Cathy跻身跨境总裁圈既靠运气也凭实力。

2004年,国贸专业毕业的Cathy先后短暂接触过服饰、箱包、钢材、大型器械以及情趣内衣等类目;2013年,海外客户的拓品建议正式将她带入成人用品行业,成立了第一家公司;2016年,成立了深圳市爱而莎塑胶科技有限公司;而后摸爬滚打的那几年,她踩过坑也迷茫过,最终在思索差异化和品牌营销的实践中收获了30万+可变现粉丝。

这一路,她披荆斩棘风雨兼程,同样的这一路,她也收获了大量的鲜花和掌声。

成人用品大卖!她一手打造美女总裁IP,斩获30W+可变现粉丝

在传统外贸项下,情趣内衣颇低的利润空间一直是业务员的诟病所在。一次的偶然的机会,海外客户的一席话引起了Cathy的注意——“情趣内衣与成人用品有很大的关联性,为什么你在拓品的时候不考虑成人用品?如果你供应成人用品的话,我可以帮助你拓宽海外渠道”。由此,她便正式于2013年切换至成人用品领域。

彼时的成人用品行业尚处红利期,玩转其中的Cathy斩获了不少的利润,直至2018年的一个意外彻底切断了她的生意经。她回忆道:“早期,我们的外贸订单都是找国内供应商签订采购合同,拿货倒买倒卖的。合同规定供应商自身不能做外贸,也不可组建外贸团队。当我们费心费力铺设好海外市场的时候,供应商却反咬一口瞒着我们自行成立外贸团队,直接取缔了我们孵化的海外市场进行自产自销。”

被供应商断供、临门一脚“踢出”国际赛道的经历,给了Cathy很大的打击,同时也使她静下心来思考公司未来的发展和切入点。打那时起,她便有意识的注册并成立自主品牌,与国内倒模供应商合作指导工厂设计研发成人娃娃,新开成人用品生产线为其贴牌生产。同时,鉴于此前十几年通过传统外贸、线下展会布局海外市场业绩不佳的经验总结和市场竞争来看,Cathy开始重新思考品牌的差异化布局。

“业绩增长平平的情况下,当时的我就在想:怎么做才能和别人不一样,资质竞争力不足的我如何抢占更多的市场份额,如何与成人用品大佬缩短差距……思索再三,入驻阿里国际站成为我解决上述所有问题唯一解。于是,我便在2018年以成人用品类目为敲门砖加入了阿里国际站。”她说道。

一波未平一波又起!在入驻阿里国际站公司订单刚有起色之际,运营人员反馈产品推广环节又出了岔子。

原来营销推广平台会对成人用品的产品描述和图文,例如标题、描述、卖点、图片、视频甚至评论进行全方位筛查监测,只要涉及mini、younger等敏感词或图片视频过度裸露(如露点、形状像X器官、色情传播)等,都有可能使营销账号被举报和封号。一旦营销推广被标记为不良的色情传播,卖家不仅会失去此前获取的流量,被封账号永远也无法解封。

深谙这一痛点的Cathy,一方面督促运营团队优化图文描述,另一方面借助站外引流提升产品的流量和品牌曝光度。

Cathy坦言,“首先,我们会在社交平台、行业论坛以及博客等渠道上,创建含有产品标签的品牌官方账户;其次,通过Facebook、YouTube、Twitter、Instagram 等海外社交媒体,我们会聘请广告圈的KOL撰写软文协助开展成人用品的宣传造势工作;再者,寻找海外相关的行业论坛投放软文广告,或与论坛用户沟通交流将其引导至品牌官方账号;最后,以选品环节(成人娃娃脸型、发色、身材订制)为例,我们也会利用一些海外模特,从她们个人魅力的角度为品牌带来一定流量和曝光。”

打通站外营销的渠道建设后,如何将成人用品与当下势头正猛的短视频、直播挂钩,成了Cathy下一个重点突破对象。恰巧的是,周末一次闲来无事的刷抖音,意外为她铺设了另一个变现渠道。

国内非常成熟的短视频+电商的玩法给了她很大的启发,每次刷到抖音主播带货她便在思考:既然抖音和国内电商合作变现的话,未来阿里国际站是不是也可能与海外版抖音Tiktok达成合作。趁着这段时间摸清国内抖音的底层运营逻辑,或许将来还能够为Tiktok或其他短视频平台的营销奠定良好基础呢……

敢想敢做,2019年Cathy花了3个月的时间筹备打造了第一个抖音账号,短短2个月获得全网30万+可变现粉丝。之所以能够取得这样的成绩,与Cathy投入的时间和精力不无关系:抖音号创建初期,负责出境的Cathy更多是以跨境电商从业者的角度,为大家分享一些跨境基础实操和行业趣事,后因涉及行业敏感词汇使视频内容多次被下架限流;因此他们重新从账号定位、变现场景、粉丝画像等维度,重新打造个人IP,最终确定了“贺姐不是老板”以老板IP的身份重新示人;内容策划和视频拍摄方面,他们也聘请了专职人员以故事主线为大框架,结合IP特性和故事情节吸粉,以此不断强化账号曝光。

提示大家注意的是,Cathy抖音号的运营并未出现过任何成人用品的字样,而是以美妆个护和职场趣事作为切入点,通过美妆好物安利和职场段子来强化个人的IP属性。当然,抖音平台到私域流量的转化确实为成人用品的销售,贡献了不少的订单。Cathy说道:“除了在账号简介注明商务合作(与微信同号)之外,我们也会借助私信以微信粉丝群的方式将平台流量导入私域流量。紧接着,我们会借助好物安利、推荐的模式对粉丝进行二次变现。”

国内抖音慢慢打通走上正轨的同时,今年6月份Cathy已经和团队筹备正式开通了海外版抖音Tiktok。同样鉴于成人用品无法在短视频、社媒和直播上发力的原因,未来公司在搭建Tiktok美妆垂直账号之后,依旧会参照国内抖音的玩法对粉丝予以变现,并且尽可能在合规的前提下将可变现粉丝导入成人用品的营销中。