阿里铁军分享：陌拜有什么技巧？

陌拜作为一种营销推广的重要方式，那么有很多人都在进行这样的尝试，但是也有许多人，经历了很多失败，为什么有些人墨白的过程中更容易成功一些呢，虽然说考虑到个体差异。

但是其实，这其中还是有很大的技巧因素的。只有我们能够多多的掌握那些客户的信息，以及陌拜过程中我们需要注意的问题，那么这个目标过程中也是很容易就成功的。所以说我们应该去多学习，那么陌拜有什么技巧呢？

1.陌拜是什么？

陌拜其实就是字面意思，就是拜访一个陌生人的客户，然后去达到我们推销的目的，我们可以推销一个产品或者说一个服务，这些都是可以的，但是我们的最终目的就是要。

使对方成功的购买我们的产品或者服务，那么这个交流的过程，是没有任何人去推荐，所以说，我们拜访的是一个陌生人。而陌生人之间其实是很难建立起一个正常信任基础的，所以说这需要我们推销员更加掌握一些技巧，去进行沟通交流。当然在我们的生活中，我们可能也或多或少经历过陌拜。

2.陌拜有什么技巧呢？

关于陌拜我们一定要考虑清楚三个方面的问题，第1个是陌拜之前，第2个是陌拜的时候，第3个是陌拜之后。关于这三个方面，首先从第1个谈起，在拜访客户之前我们一定要了解客户的信息。

当然我们可以通过打电话的方式来进行咨询，但是如果我们能够掌握一定的客户信息，然后去进行拜访的时候，我们可以针对这些客户的信息，总结归纳他的需求，以需求为核心，进行我们产品的销售。

这样的话可以起到事半功倍的效果，第2个是在拜访的时候，我们要根据对方的，沟通交流的整个过程，我们可以看出客户的心理。并且我们要形成一个轻松友善的氛围。

不要形成太紧张的局势也不要过多的进行自己的产品的无脑宣传，这样的话可能会起到反作用，相反我们应该去，多聊一些别的方面，然后在某个恰当的时机再进行推销我们的产品，这样的话反而更容易成功。

第3个方面，就是拜访之后，办完之后首先，我们一定要达成这样的目的，我们第1次拜访可能没有成功，所以说我们就要留下对方的联系方式，然后方便进行第2次拜访。

但是，如何留下对方的联系方式，这也是个很难的问题，那么我们可以通过跟对方介绍一些优惠活动，然后请求申请对方的微信好友或者别的联系方式，这样的话，更容易成功一些，反而比直接去加对方的联系方式，要使客户心里更轻松一些。

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