一个正在起风的大风口，短视频电商和直播电商

来源：宝贝仓展播

前些日子，一向很少在网上买东西的老阿姨突然说有几个包裹要帮她拿。

老阿姨看出了我的惊呆，说，在抖音看到别人在用那东西挺好的，就直接点进去买了，很方便。

看来抖音将老阿姨是攻克了。

其实我们来看一组数据就知道：中国短视频用户规模2018年已达5.01亿人，预计2019年用户规模将达到6.27亿人。

也就是说，将差不多有一半多国人都在看短视频。

并且付费意愿也非常强烈， iiMedia Research数据显示，与2017年相比，2019上半年用户的付费意愿大幅度增加，从31.3%增长至54.8%，过半用户现在更愿意为其喜爱的视频付费。

短视频的付费模式主要有付费视频、短视频链接电商、通过短视频种草等，用户的付费以小额消费为主，短视频越来越被用户所接受。

那我们做电商的该如何抓住这个风口呢？

主要做好以下几点：

1、选择合适的短视频和直播平台。

每个平台的上的用户是不同的，虽然有部分是重合的，但主要部分还是不同的。

比如快手和抖音，其用户群体有着非常明显的不同。

快手主要是用户群体是三四线城市及以下，而抖音用户群体主要是一二级城市。

当然，抖音努力在下沉，快手也努力攻占一二线，所以他们用户群体重合度也越来越高。

2、制定适合自己的短视频和直播计划。

拍短视频和做直播，是一个长期的过程，不是三天两天就能做好的，如果要决心做，那至少要做好六个月的计划。

不要想到啥就拍啥，而是想到啥就要记录下来，按计划来拍，这样，你的灵感和创作过程才不会中断。

3、不要老想着卖货。

很多厂家，做短视频，第一件事，就是拍自己的产品，好像怕卖不出一样。

其实呢，这是一个做内容的过程，消费者是喜欢你的内容和你这个人，然后再来喜欢你的产品。

简化为三步曲：生产内容（短视频或直播）——吸引粉丝——变现（卖货或做广告）。

当然，这个风口不是人人都能抓住的，但你若是想抓住风口，那不妨一试，很多时候，试着试着就成功了！