对不起！光靠直播真的不是电商的未来！

来源 | 小乔

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大家好~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美尊小可爱小乔~

都说现在电商难做，而李佳琦薇娅们一夜几亿的销售额也让传统电商们纷纷盯上了电商直播这块肥肉，都想趁着电商直播这个风口可以成功转型为新电商，实现销售额的飞跃~

同时大家又害怕自己在进入这个新风口的时候因为不懂规则而处处碰壁，因为不会利用资源而提升很慢。今天我们就来讲一下，如何站在电商直播的风口起飞~

我是谁？

这是一个很重要的问题：我是谁？

在做新型电商之前，你需要对自己有一个清晰的定位：我是谁？我有什么优势？我有什么劣势？我想达到什么样的效果？

01.我是品牌商家

（本段我们以Olay官方旗舰店为例）

Olay作为品牌商家来说，优势是：有自己的品牌名气、明星产品（小白瓶）与流量明星代言（肖战、宋茜等）、拥有近千万的店铺粉丝（957.3w）。

那么对于Olay直播间来说，它的劣势是：产品丰富度低。

对于和Olay一样的品牌商家，由于自身产品丰富的低，同一个粉丝不可能每天都来直播间购买产品。而且作为店铺直播，粉丝粘性也不高，那么对于类似于Olay的品牌商家应该如何做呢？（别急往下看~）

02.我是达人

对于达人，尤其是没有自己店铺的达人来说，优势是：可播产品丰富度高，选择性强，相对于店铺自播来说粉丝粘性较高。

无论是千万级粉丝的top达人主播还是几万的达人主播，能够拥有粉丝的关注，就说明主播身上总有一点是粉丝喜欢的，这就有效增加了粉丝的粘性，有效的提高了粉丝的回访率。

但是，在现在头部效应如此明显加上众多明星也入淘争夺流量的情况下，中小达人主播又很难争夺到很多的流量…

综上，无论是品牌商家还是中小达人主播，直播都真的好难啊！

我应该怎么办？

针对上述直播中遇到的困难与瓶颈，应该如何突破与改善呢？

01.品牌商家篇：制造话题与热度造势

对于品牌商家来说，营造热议话题和产品热度是最为重要的。

那么应该如何制造话题与热度呢？

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