合并、撤团，开启“地狱模式”的社区团购

文/调皮电商编辑团队

一年以前社区团购的风吹了起来，创业大潮涌来，社区团购公司井喷式增长。正如狂风过后，大地只剩一片狼藉，社区团购也没能逃过风口后的大洗牌。

今年年中左右，社区团购的洗牌大幕拉开：

5月，“邻邻壹”从江浙一带开始退出，宁波、泰州等城市均停止运营。据报道，仅2019上半年，邻邻壹就关闭了将近300个团；

8月中旬，起势迅猛的“松鼠拼拼”传出撤站、裁员八成等消息，官方马上发文否认了倒闭传闻，后又有媒体报道“松鼠拼拼”可能会和“食享会”合并；

8月底，“十荟团”宣布已经和“你我您”完成合并；

……

有业内人士称，保守估计仅2019上半年社区团购行业内的并购案就有十几起，被并购的对象多是区域内排名前三的社区团购公司。

行业如此动荡，有无数声音不断唱衰社区团购，说社区团购模式根本不行。但是在这一地狼藉中，却有一股清流涌出——山东济宁的“爱客多”。

上周，在第2届中国（福建）国际智慧商业大会暨2019联商风云会上爱客多董事长房淼发表了名为《社群思维引爆实体店》的演讲，与大家分享他的社区团购打法。下面将演讲精华内容分享给大家，干货满满，希望大家都能有所启发。

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先介绍一下“爱客多”的基本情况。

爱客多坐落于山东济宁，旗下共有三个品牌：500平方以上的门店叫做“爱客多”，500平方以下的叫做“爱客天天社区生鲜店”，社区团购叫做“爱客优选”。

爱客多共有86家门店，全部为直营店。做社区团购有半年多的时间一直盈利，而且盈利水平要优于线下店，并且解决了社区团购行业中团长高佣金、交付成本高的痛点。

那他们是如何做到这些的呢？下面是房淼的演讲内容。

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先来简单说一下社区团购行业现在存在三个主要的问题：

一、以生鲜为核心。

在现在的社区商业系统里，配套的超市、银行、洗衣店只占30%左右，餐饮占30%，休闲娱乐占10%多。所以不光能干生鲜，什么都能干。