淘宝村包围城市

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha）

“现在农村姑娘最好的陪嫁嫁妆，就是一家生意兴隆的淘宝店。”

星星之火，可以燎原

如果要给每届双十一定一个主题的话，那么今年的主题一定是“下沉”。根据淘宝官方给出的数据显示，今年新增用户中有70%都来自下沉市场。

下沉市场，对大众来说早已不是什么陌生的话题。自从电商大佬们发现大城市的生意越来越难做之后，就将资本渐渐地往乡镇迁移。开网店的、送外卖的、拍短视频的一拥而上，原本宁静的乡下也开始变得嘈杂起来。

这也难怪，中国的城镇化率才59.58%，还有5亿多人生活在农村，而且有9亿多人生活在县域经济圈，占全国总人口的73%。有人的地方，就有电商的江湖。

然而，几乎所有人都想着怎么赚下沉市场中人们的钱，却很少有人发自内心试图帮他们赚钱。

2009年，阿里研究院通过数据挖掘和实地调研发现，有3个村子的村民成规模地把开淘宝店当成了致富之路。在马云的带领下，他们把这种村子命名为“淘宝村”，并开始了长达十年的研究。

如今，经过裂变式的增长，全国的淘宝村已经增长到了4310个，其中活跃网店数244万个，创造了7000亿元的销售额，带动683万个就业岗位。

有些电商产业发达的城市，比如浙江省金华市，辖区有多达334个淘宝村，可以说整个市区都被包围在密密麻麻的淘宝村之中。

淘宝村的发展壮大，离不开平台的支持。2014年阿里在美上市后，马云就将农村战略列入与全球化、云计算同等重要的“阿里三大集团战略”之中。随后，农村淘宝成立，主攻农村市场。

要知道，当时电商界的主题依然是“消费升级”，京东还在后面穷追猛打。能在这个节骨眼上提出加码农村电商，马云的战略眼光可见一斑。

百年前，一个来自湖南的师范生从一句“星星之火，可以燎原”开始，走农村包围城市的道路，让农民翻身做了主人。

今天，另一个来自浙江的师范生，亦从“让天下没有难做的生意”开始，帮农民真正赚到了钱。

一个村带动一个县

还记得那个被“羊毛党”薅到倒闭的淘宝店主吗？为什么他们为了让羊毛党们撤回投诉，竟然可以做到下跪的地步？因为这看似不起眼的水果淘宝店，是他们全家唯一的收入来源。像这样的家庭，淘宝村里比比皆是。

数据显示，全国4310个淘宝村，其中有800个位于省级贫困县，63个位于国家级贫困县，共占全国淘宝村的1/5。而正是它们，去年创造了20亿元的销售额。

更值得一提的是，很多淘宝村甚至能够担当一个县的经济引擎，实现“一个村带动一个县”的奇特现象。

比如江苏省睢宁县，这个县有66万劳动人口，其中21万人干着和淘宝产业链相关的工作，农民超过50%的收入增加都来自于电商。2018年，睢宁县的电商销售额达到286亿元，增速高达32.8%，而该县GDP才590亿元。

那么，睢宁县是怎么走上电商这条路的呢？说起来，还要归功于一个叫做东风村的村子，但这个村子没有任何电商基础，甚至农业也不发达。村里年轻人都外出打工，老人则靠废旧品回收维持生计。直到一个叫做孙寒的大学毕业生从上海回到老家，才改变了这一切。

2007年，孙寒辞去了在县城的工作，回东风村老家买了台电脑，捣鼓电商。

在不懂电商的村民眼里，孙寒是一个不务正业的“家里蹲”青年，因为他从小就爱泡网吧上网。但实际上孙寒上的是电商论坛，比如阿里巴巴创业论坛，就是他常去的网站。

多年的“理论积累”让孙寒具备了敏锐的商业嗅觉。他发现老家东风村什么都没有，唯一称得上资源的就是漫山遍野的树木。于是，他打起了木质家具的主意。

孙寒虽然书读的不怎么样，但动手能力极强。他按照网上的教程，竟然自学木工，仿制了宜家的一款经典置物架。为了方便客户组装，他还自主创新，去掉了原版的螺丝钉，改成了全木质的榫卯结构。

孙寒物美价廉的仿制家具在网上大受欢迎，销量意外地好，一个月就赚了十万块钱。本着独乐乐不如众乐乐的心态，他还找来了发小王朴，手把手教他开自己的网店，同样也赚的盆满钵满。

农村传播消息的速度，某种程度上比互联网还快。没过多久他们开网店致富的消息就传播了出去，后来各家各户都开始做起了家具生意，仅一年后就冒出了200多家淘宝店。

受东风村影响，整个睢宁县刮起了一阵网上开店的狂风。每个村子都利用自身的优势，卖起了各式各样的商品，比如服装、农产品、手工艺品之类，成本低，销路广。

就这样，由一个淘宝村带动的淘宝县诞生了。

“远方的哭声”

电影《我不是药神》里有一句震撼人心的台词：“这世上有一种病你永远治不了，那就是穷病。”

然而事实果真如此吗？只要思想不滑坡，办法总比困难多。治不好可以慢慢治，再不济也要尝试一下，不能因为穷是绝症就放弃治疗。

更何况，穷一定是不治之症吗？

前阵子《奇葩说》里提出了一个“救画还是救猫”的辩题，引起了广泛的讨论。大概意思是说，假如罗浮宫有天失火了，而你面临一个选择，是拯救世界名画《蒙娜丽莎》，还是拯救一只孤立无援的小猫？

选择救猫的辩手李诞，用一套角度刁钻的“组合拳”化解了驳斥他不懂艺术的指责。李诞的核心论点是，名画被烧毁后，为之伤心的人的哭声远在天边，我听不到；但这只小猫求救的哭声却近在咫尺，震耳欲聋。如果连近处的哭声都置之不理，有何颜面顾及远方的哭声呢？

李诞是当代“丧文化”的代表者，事事以现实为落脚点，十分接地气，能给出这个答案并获得人们的支持一点也不意外。但若是让马云来做这个选择，我想他毫不犹豫地会选择救画，因为马云是一个彻头彻尾的理想主义者，这点从他对武侠文化的推崇和大力发展淘宝村这些实事就能看出来。

如今这个世道，对待理想主义者越来越不友好了，“心系天下”的人饱受嘲笑，“独善其身”的人却备受推崇。诚然，人都是趋利避害的，对于后者我们无可厚非，但若有前面那种人站出来，说我就是要帮助那些我看不到的人，难道不应受到鼓励吗？

中文互联网对马云的评价是两极分化的，有人因传奇经历把他当作成功人士的典范，也有人因为那句“996”把他当成万恶的资本家。但在我看来，评价一个人不要看他说过什么，要看他做过什么。

至少我能看到，支付宝让支付更加方便，蚂蚁森林让沙漠变成绿洲，淘宝让一穷二白的农村走向富裕。“穷病”在他的努力下有了解药，“远方的哭声”在他听不到的地方变得越来越少。

这个世界，终究还是需要理想主义者的。