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【拼多多生意经】97年农村娃拼多多上卖大虾,带领全村人致富!

时间:2020-08-04 18:45:08 作者:重庆seo小潘 来源:
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 文丨小赵

 编辑丨祝蓝&书童

【拼多多生意经】97年农村娃拼多多上卖大虾,带领全村人致富!

 Part 1

 渔家长大的我,从小熟知做生意的原则

 我,97年生,今年大学刚毕业,是来自辽宁大连一个普通渔家的孩子。我们家店铺叫“李娟海鲜”,是以我母亲的名字命名的。小时候父母以打渔为生,每天起早贪黑出海捕鱼。后来在我高中的时候,父亲因为年龄大了不再出海,就决定专门做生意。最开始其实很艰难的,父亲骑着摩托车两边放4个50斤的保温箱,箱子里面是在村子收来的鱼虾,就这样坚持了一年,终于在一个早市有了一个自己的摊位。因为父母的辛勤劳作,对于勤劳致富这样的正向理念,我从小耳濡目染。

【拼多多生意经】97年农村娃拼多多上卖大虾,带领全村人致富!

 后来市场上出现了一批南方过来的养殖虾,这对于我们本地渔民的冲击非常大。首先,养殖虾相比非养殖虾数量非常多;其次,因为养殖虾的价格更加低。面对毫无防备的竞争攻势,我们这些商贩都面临选择养殖虾或者非养殖虾这个天大的难题。但是当时父母思路还是比较清晰的,“就算没有足够的钱去买非养殖虾,也要凑钱去买,坚持卖最纯正的渤海虾”。

 做生意上面不得不佩服母亲的远见:“我们可以不赚钱!可以少赚钱!但就是不能卖养殖虾以次充好!”久而久之,味道更加纯正的渤海虾渐渐得到了更多买家的认同,加上价格也贵不了多少,很快生意又红火了起来,家里亲戚们一般出海打捞回来的货,直接就拉到我家市场销售出去了。

 好品质真的很重要,注重原则或许能让你收获更多,这也成为了我之后做生意的信念。

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 Part 2

 从线下到线上,带领村民一起致富

 去年一次偶然的机会我接触到拼多多,那时候我还在读大三,假期回家和父母一起看极限挑战这个综艺节目,当时是拼多多在赞助,母亲就问我:“你不是想开网店么?我看这个拼多多挺好的,村里很多人都在上面买东西,我看上面的虾,价格比我们贵的还没咱家的好,你要把咱家虾放在上面卖一定能好卖,要真的干好了,咱不图赚钱,能帮村里提供一个销售渠道也行啊……”

 我当时一听觉得可行,于是注册了一个帐号,真的是0元开店,我拍了点虾的照片和邻居出海的照片,请同学做了首页图和详情图,就这样我的第一个商品上架了!很感激我的第一个客户,是四川的,收到货后通过后台联系我,说:你家虾是我买过最好的虾!”客户的鼓励给了我极大的信心,慢慢地从一天5-6单,变成30-40单,再100单、500单、1000单!去年年前一个月更是达到了500万的营业额。

 我大爷是村长,都是他集合村民给我筹的货,不光我一个人致富,在村长的带领下,我带头开始销售全村的大虾,村民们渐渐地都改善了生活。后来我开始摸索包装,做活动攒客户,我本着母亲做生意的原则:不以次充好,一盒虾就赚5元钱。终于,我们的大虾能够在拼多多平台上持续保持高销量,今年双十一当天更是创下百万销售额奇迹,这对于我们农村娃来讲,是非常不可思议的!

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 Part 3

 因地制宜,有产品又有市场

 产品选对了,价格定对了,就成功了70%,不是每个款都可以做爆的,要从自己现有的资源去寻找产品款式。每个地区都有专属于自己当地的优势明显的产品,比如广东新塘的牛仔裤,浙江湖州的童装,浙江瑞安的鞋子,因为是产业带,制造生产成本和运输成本都很低,更符合拼多多高性价比的要求。

 我家的虾要说成本肯定比青岛那面的高,毕竟质量也比他们好,这么一来定价也高,很可能遇到卖不出货的情况。我刚开店铺那会儿,就按照线下市场上面的价格卖,可是过了好几天,一单都没有。是哪里不对呢?我仔细的分析了一下,发现平台上面的产品都是性价比很高的产品,卖价都比市场价低好多呢。我想我只能薄利多销吧,所以各个市场转悠比价,和供货商讨价还价,只差自己亲自下海去捕捞了,终于谈到了比较满意的价格。

 虽然价格低,但是品质一定要过硬,不好的虾,即使扔掉,也不能发给客户,事实证明当初的想法是对的,改版之前,我们的商品评分一直维持在4.9多,改版后也一直保持在4.8左右,买家的评价也是超好的,望着满屏的好评,我欣慰的笑了!

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 凭着良好的品质和极具诱惑力的价格,店铺生意越来越好,回头客也越来越多,销售额也直线上升。后来销量多了,虾圈的老板都会给我最优惠的价格,相比于刚刚起步的小商家又会有一定的价格优势,这个竞争力自然就更大了。

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 Part 4

 不用顺丰,也一样能新鲜到家

 快递这方面,我们采用的是韵达多仓发货的模式,大连,太原,武汉,成都,南京,广州都有分仓。相比于顺丰空运,一下子运输成本就下来了。

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 但是相比于顺丰来说,时间上可能还是有点赶不及,我们就把商品包装这一块放在重中之重!包装里面是放了冰袋的保温箱,外面是铝盒,到了夏天保温箱里面也会加一个铝盒,基本上到买家手里的时候冰都是不会化的。

 我们的包装不敢说是全行业最好,但也不相上下,这样子的包装加上人工,成本基本比同行高了2元,但是再算上物流(相对便宜的韵达),成本就有了一定的优势。

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 不过用韵达派件也有一个问题,很多时候没法送货上楼,都是放在小区快递柜了,因此,我们的售后工作做得要更加到位。有些买家没有按时取件的,我们售后客服就会督促客户去取件。因此,我们需要一个能力很强的售后团队来给我做后盾。这里我要感谢我的女朋友,售后一直是她帮我盯着。

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 做海产的话进货很容易出现意外,自从设立了分仓之后,都是每星期从大连总部进一次货。基本上需要提前压货,要不然量一大,现去抓是来不及的。当然也不用担心这样会不新鲜,因为我们的大虾本身都是活冻的,加上我们冷库温度要求很高,至少要零下25度,可以放3、4个月,都不会影响口感。

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 Part 5

 成为双十一top1商家,是我万万没想到的