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罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖

时间:2020-08-04 20:05:08 作者:重庆seo小潘 来源:
作者:叶栎杉 视觉设计:YLS 来源:阖木堂 昨天,罗永浩签约XX直播平台的消息不胫而走。坊间传闻:“抖音花了6000万签约”,而知情人士则披露:“淘宝直播花了8000万签约”,6小时内就收到上千封合作邮件。 无论如何,这个价格“真挺贵”! 01.那些年“追风

作者:叶栎杉

视觉设计:YLS

来源:阖木堂

昨天,罗永浩签约XX直播平台的消息不胫而走。坊间传闻:“抖音花了6000万签约”,而知情人士则披露:“淘宝直播花了8000万签约”,6小时内就收到上千封合作邮件。

无论如何,这个价格“真挺贵”!

01.那些年“追风口的罗永浩”

那些年,老罗筛沙子、摆旧书摊、代理批发市场招商、走私汽车、做期货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。此后,他教英语、开网站、做手机、卖电子烟……

论演讲水平,出类拔萃

论广告创意,业界一流

在创业过程中多次转型,他总能走在风口开始消散的节点

2012年,罗永浩成立锤子科技,全心投入手机

2015年,锤子科技估值达到26亿,当时罗永浩的身家超过7亿

2015至2016年,锤子科技的营收从12亿下滑至8亿,净亏损额从2.47亿扩大到4.28亿。

2016年底,锤子科技的流动负债达6.3亿。

罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖货”能走多远?

现在,公司负债和罗永浩个人的债务已难以分割。

按罗永浩自己的说法,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,其中,他个人无限责任担保1个多亿。

2019年10月,锤子科技的股东申请冻结罗永浩名下财产,总额为1462万。

罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖货”能走多远?

2019年11月,3个亿左右的公司债务被还清,其中有数千万来自罗永浩个人筹款。

“锤子科技仍因欠款,出质股权或股权被冻结……”这样的新闻频出。

不少人猜测:罗永浩选择直播带货是急于还债。电商直播更多归属于内容创业的范畴,如果不是自己的品牌,并不需要大量的金钱成本投入。而2019年彻底爆火的电商直播也证明了其强大的吸金能力。

罗永浩说,起初他认为电商直播是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了那招商证券那份着名的调研报告之后,“我决定做电商直播了”。

事实上,罗永浩提到的那份招商直播带货的报告中提到,超过60%的用户表示直播带货就能非常大或者比较大的引起消费欲望。

据调研数据预测,2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望达到万亿体量

从近两年李佳琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状况来看,红人效应带动电商消费趋势逐渐凸显。

罗永浩恰好就是个人风格明显,且有强话题度、吸引力的流量红人。过去,锤子科技就曾被指是“发布会驱动的企业”,每次发布会都被称作“科技界的春晚”

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02.为何选择抖音?

1月6日,抖音发布《2019年抖音数据报告》,日活跃用户已经于2020年1月达到4亿,并且去年下半年增长8000万日活,相比其他平台,抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

如果从带货能力上看,淘宝直播拥有更强的变现能力,但长期依赖头部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播长期占据流量顶端,其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多,相比之下优势不是特别明显。

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而与抖音同样属于短视频领域的快手,带货基因也相对更好,直播行业相关人士表示:“老罗的用户不在快手,前期进快手必定会遇到困难,如果真的签约,后期或许会将其打造为独家IP。”

在各方面的对比之后,罗永浩选择了带货氛围相对较弱的抖音,不能不说,熟悉的团队与熟悉的粉丝基础,会让他的电商主播生涯走的更加顺畅。

03.罗永浩——聚光灯光环= 带货能力?他是否成为下一位电商一哥?

罗永浩那些年在不断转型过程中逐渐成为一代互联网名嘴,“科技界的郭德纲”

可谓是是步履蹒跚从社会底层往上翻腾的励志典型,是草根群体在铁板社会翻身的样板。

抖音流量为王,罗永浩自带话题热度,短视频+电商直播是风口

此次老罗的转型似乎是天时地利人和

可是,相声说得好,就能成为带货达人、卖货顶流吗?

那郭德纲可比罗永浩有市场!

最终回归问题的本质:挑剔的用户为何为你乖乖买单?

淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人其实只占到10%。而目前做得最好的超级主播,商家属性也非常明显。也就是说,电商直播其实考验的是主播的卖货能力。娱乐性只是补充而已,卖货的专业性才是第一位。”

从超级主播的过往经历看:似乎都具备商家属性。名声大噪的李佳琦做了好几年欧莱雅的导购,在当地化妆品市场颇有名气,其性格、话语体系培养了与粉丝的亲和力

带货女王薇娅早年开了好几家超级服装店,对销售了解,能引导观众的购买欲望。懂得如何互动、促单形成销售,其丈夫更是深喑运营、供应链运作。

罗永浩有足够的IP属性,毕竟人称“科技界的郭德纲”,但销售的专业性如何,从鲨纹科技的专场直播中,似乎“硬核有余,地气不足”。

毕竟,老罗的语言风格实在不像是能放下身段哄着直播间网友的人。

类似画风也数见不鲜:

罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖货”能走多远?

从流量转化层面:对于各大平台的顶流带货主播流量并非只是注意力那么简单,对他们而言流量都是平台的,主播的核心竞争力在于卖货能力。毕竟,如果转化率还不如一个活动促销页,平台图什么花几千万让你杵在屏幕前,品牌也不乐意。

罗永浩虽然是话题人物,即便直播当天凑热闹的网友格外多,挤爆了直播间,但罗粉中“下一部支持”的占了绝大多数,还能一直指望路人拉升转化率吗?

从团队运营层面:李佳琦也好,薇娅也罢,表面看光鲜亮丽,实际上他们的背后都有一个上百人的成熟团队在运作。每件商品在直播前都会经过层层挑拣、筛选,在流量、性价比方面精益求精。从一人“身兼数职”到“团队集体操刀”这个变化不可谓不是巨变。

罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖货”能走多远?

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罗永浩6000万牵手抖音“真挺贵”——瞄准未来电商一哥,“情怀卖货”能走多远?

电商直播带货头部主播的竞争日趋激烈。罗永浩能否依靠抖音4亿日活,成功实现自己的职业转型,摘掉自己“风口杀手”的称号,未来自会分晓。

但可以明晰的是:如今的短视频电商不再是随便草台班子就能随便拎麦开播,直播带货了。

产业细分后、直播间的团队运作、个人IP流量担当、带货业务能力缺一不可。