“北大硕士团队”进军淘宝直播，打造育儿界的李佳琦

在淘宝直播的观众群里很多是孕妈妈，新妈妈，二胎妈妈。所以这里不应该只能有李佳琦拿着口红在说OMG，买它！更应该有一批母婴教育界专业的人士在线解答。

1月9日，在淘宝直播的母婴赛道当中，就来了一批专业人士。三个北大硕士一起在直播间内进行了一次李佳琦＋母婴达人式的带货尝试。短短的几个小时就冲到了母婴赛道的top2，仅试播就引导了接近2万的粉丝关注。

微信公众号大咖“三个妈妈六个娃”是由三名北大硕士二胎妈妈一起运营的公众号。她们用业余时间一直在微信上记录自己的二胎生活和对孩子养育，教育的心得体会。两年的时间内就收获了50多万粉丝的喜爱，而这些粉丝们也大多数都是宝妈们，大家互相交流带娃经验。三名北大硕士妈妈的在公众号的理念是“科学育儿，共同成长，抱团取暖”。

2020年伊始，她们接受了一项人生中最大的挑战，开始进入淘宝直播。在运营公众号期间很多宝妈希望三个妈妈推荐好物好课，有很强烈的购物需求。在内容价值提升的大背景下，三个妈妈六个娃看到了直播的风口。她们带着打造“最适合妈妈的直播间”的梦想，希望给妈妈们带来更多的甄选，决定尝试不一样的内容直播。

一开始直播，她们就冲到了母婴榜单的top3行列。一款客单价4000多元的学习桌在首场开播就卖出了200单。在原先的直播里，大多数都是服饰、美妆类的主播，以直播的模式进行运营种草。母婴/亲子类消费者不同于其他类目人群，对于专业度且有专属人设的母婴/亲子类主播要求非常高。

开播不到10场，三个北大硕士妈妈就尝试了几场不同的内容风格，有各类学科启蒙专场、教育界大咖助场的分享、和妈妈共情的话题。所有的直播都体现了三个北大妈妈的专业度，和作为妈妈的温度。

随着用户需求的提高，淘宝直播也越来越吸引着像三个妈妈这样的专业型人士入场带货。目前在淘宝直播此类主播还是蓝海，以三个妈妈为代表的首批母婴/亲子垂类KOL的入淘极大程度上满足了消费者对于母婴/亲子领域知识拓展、发现优质好货的需求。所以才成就了三个妈妈这样的好成绩。

而在淘宝直播上，对于新进场的主播而言，专业性高的主播也更容易收获消费者的喜爱。几场直播下来，凭借着3万多的粉丝数，三个妈六个娃也获得了过百万的销售成绩。

春季期间，三个妈六个娃直播间也将为大家带来更专业的直播内容，大年初一到初三，会有三个妈妈的拜年专场。

对于淘宝直播的母婴垂直行业，春节之后会启动大规模母婴/亲子教育垂类KOL的招募活动。更多优秀、专业的母婴/亲子教育垂直类KOL能通过淘宝直播更生动形象的和粉丝交流，分享母婴/亲子教育方面的专业知识、趣闻，推荐优质商品。