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假货泛滥的拼多多,竟然改变了中国制造的大而不强?

时间:2020-08-05 06:25:07 作者:重庆seo小潘 来源:
来源:牛气电商作者:阿朱菇凉编辑:阿朱菇凉 由于没有自主品牌,代工厂的生死被捏在品牌方手上,一旦订单断了,就会面临倒闭。 01、中国强制造,弱品牌- 中国是世界第一大制造国,但“大而不强”的问题却很突出。很多中小企业面临着“强制造、弱品牌”难题

来源:牛气电商作者:阿朱菇凉编辑:阿朱菇凉

由于没有自主品牌,代工厂的生死被捏在品牌方手上,一旦订单断了,就会面临倒闭。

01、中国强制造,弱品牌-

中国是世界第一大制造国,但“大而不强”的问题却很突出。很多中小企业面临着“强制造、弱品牌”难题。

他们长期为知名品牌代工,积攒着优质的生产工艺和设计能力。由于没有自主品牌,消费者对他们没有任何认知,只能靠代工订单维系。生杀大权被捏在品牌方手上,一旦订单断了,就会面临倒闭。

不仅如此。

对中小企业而言,没有品牌就意味着形成不了规模,在供应链上没有议价权,企业成本高居不下。

以三禾为例,它是国内一线的锅具制造商,拥有国际顶尖技术,先后为双立人、膳魔师等国际一线大牌代工。

在欧美市场,有着极高的市场占有率,几乎每 10 个家庭,就有 5 个在使用三禾代工的锅具。

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尽管三禾在业内有着极大的名气,但长期贴牌导致了消费者的不信任,自主品牌销售惨淡,消费者宁肯花个几倍的价钱去购买他们代工的所谓的一线大牌。

02、宜家代工厂德力-

德力,它是亚洲最大的日用品玻璃器皿生产工厂,长期为百事、麦当劳、宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际大牌代工。

2018 年,德力制造的玻璃杯子国内市占率接近 20%。这相当于每 5 个玻璃杯子,就有 1 个是德力代工制造的。

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然而近年来,代工产业增速放缓,原材料成本又不断上升。同时德力又因为品牌认知度不高,无法在中高端市场得到认可,只能低价售卖,企业利润低薄,面临着生死难关。

德力副总裁曾表示:

这两年出现了很多令人无奈的现象。在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃制品遭到疯抢,实际上这些产品都是自己设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。

03、飞利浦代工厂松腾-

松腾实业在扫地机器人领域,拥有超过 70 项国际专利,每年都有超过 100 万台扫地机器人诞生,但都被印上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识,被送往全球各地。

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2015 年,松腾实业推出了自主品牌“家卫士”。

尽管以同一标准、工艺和用料在同样的生产线上生产,相较于贴牌产品的火爆,自主品牌却几乎无人问津。

在中国,像这样的企业还有很多:

像给耐克、阿迪,优衣库等顶尖服饰品牌代工的申洲国际;

拿下H&M、GAP、彪马、李维斯主要代工订单的晶苑国际;

松发陶瓷;百亚纸尿裤、浮光保温杯……

它们遍布在各个行业,长期为国内外知名品牌代工,成为供应链中的重要一环。但同时,企业的销售渠道和品牌影响力不足,转型升级困难,自主品牌的价格优势很难转化为规模优势。

直到遇到了拼多多。

04、代工厂在拼多多上的春天-

拼多多自 2016 年创立以来,因为其低到违背市场规律的价格和各种假冒品牌,一直被冠以假货、山寨、拼夕夕、拼少少等标签。

阿朱曾经也对拼多多充满着不屑和偏见。

后来接触的多了,冷静下来分析,却发现事实并不全是这样的。

像上述的三禾,它在尝试了很多渠道后,始终都打开不了市场。直到加入了拼多多,销量才猛增。

假货泛滥的拼多多,竟然改变了中国制造的大而不强?

在宜家,由德力代工的杯子卖 5 元一个,但在拼多多上,德力品牌的同款杯子也能卖到 2 元,销量还不俗。这个价格、销量,对以前德力来说,已经是无法想象的。

家卫士也是。它在入驻拼多多后,尽管售价相较于贴牌产品较低,但销量却有10万+。

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05、为什么是拼多多?-

这些企业,常年专注于代工,不了解市场与消费者。当走向自主品牌后,生产出来的商品并不是消费者想要的,一生产出来就变成了库存。

造成这一结果的原因在于,代工厂与消费者之间有着太多的渠道环节:代理商、零售商……厂家既无法得到消费者的反馈,又因为一层层加价,商品到用户手中已经失去了价格竞争力。

产品满足不了消费者的需求,又没有价格优势,还要面临高昂的店铺租金、渠道推广费,自然没有能力跟那些已经建立品牌影响力的企业竞争。

拼多多在下沉市场份额极大。它利用拼团的模式在三四五线城市中,收割了大批对品牌不敏感的消费者。又通过拼团,让大量的消费者同时拼购一件商品,让这件商品的单量瞬间爆发。同时,拼多多又给代工厂提供大数据支持,让代工厂可以提前预判消费者的需求,从而来生产商品。

在这种模式下,像三禾、德力这样的厂家,能够将大量产能倾斜到 2~3 款核心产品上。

一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本,另一方面稳定了供应链,让代工厂面对原料、人工成本波动风险时,有了更强的抵抗能力。

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对外,代工厂生产出来的商品又正好是拼多多消费者需要的,所以销量就自然上来。当销量增加后,代工厂在供应链上便有了更强的议价能力,成本得到了降低。最终,在销量到达一定量后,品牌知名度便打开了。

06、中国制造业的崛起-

拼多多的背后,本质上是中国制造的崛起!

十年前,中国消费者购买手机,清一色的国外大牌:诺基亚、索爱、摩托罗拉……这些品牌,一个个挣得盆满钵满。

假货泛滥的拼多多,竟然改变了中国制造的大而不强?

如今呢?随着华为、OV等国内手机品牌的崛起,这些品牌早已销声匿迹。

十年前,高铁技术被国外垄断,对中国来说还是个可望不可即的高新技术。

如今呢?高铁遍地开花,里程超全世界其他国家之和,甚至川藏高铁线也开始造了。

5G、飞机、人造太阳、量子通讯……一个个黑科技层出不穷,甚至引领全球。

随着中国制造逐渐走向高端化、品牌化,中国必将伴随着中国制造而崛起,中华民族的伟大复兴终将实现!