有赞商家6.5元鲜奶客单价高达750元，5小时售出45万，靠的是全力

6.5 元一瓶的鲜奶，怎样才能做到客单价 750 元？要知道，早在今年 3 月前，优卓鲜奶还因不知如何优化经销商管理，实现线上线下一体化运营而深受困扰。

想不到的是，他们借助使用有赞，打造出一连串的热门活动，甚至 5 小时就达成了 45 万业绩，这背后究竟有什么高招？

商家心声

有赞系统稳定，营销玩法很多，关键是能将线上和线下结合起来，比如：线下地推可以做「新品秒杀+同步核销」等，聚焦精准客户，做好服务体验，活动效果就上去了

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传统乳业如何做好线上？

使用有赞转型快

优卓鲜奶品牌在 2014 年成立于湖南长沙，隶属于优卓集团，凭借「田间—牧场—工厂」的全产业链式覆盖，以及自建物流体系，让鲜奶从牧场到送达客户不超过 24 小时，良好的消费体验很快将品牌口碑传播出去。

△ 左右滑动，查看优卓鲜奶牧场

之后，团队在长沙、宁乡两地招募优质经销商。几年下来，优卓直营及经销商奶站的销售和配送范围可以覆盖近千个小区。

为了规范管理，统一品牌传播形象，聚焦消费者认知，2019 年 3 月，优卓鲜奶决定通过有赞建立线上商城「优卓新鲜订」，让所有经销商统一使用，直接发放产品海报、活动链接等到群里，客户体验大大改善，还减少了运营成本。

△ 「优卓新鲜订」线上商城

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全力调动小区客户

快速转化老客

在「优卓新鲜订」店铺内，团队仅仅上架了 7 个SKU，单品鲜奶只卖6.5 元，整体客单价却高达 750 元，他们的办法就是把小区内的客户全力调动起来。

在日常消费中，鲜奶消费决策的关键人物大部分是宝妈，她们日常工作忙，但十分关注孩子健康，消费特点是容易信任周边朋友的推荐，下单率高。

因此，团队在小区地推时，尽量把活动流程做得简单，如：关注公众号即可参与秒杀梗??