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互联网时代唱片怎么卖?从周杰伦的《说好不哭》在腾讯音乐大热说

时间:2020-08-05 09:25:07 作者:重庆seo小潘 来源:
来源:运营公举小磊磊 9月16日晚上,周杰伦在QQ音乐等平台发布了最新单曲《说好不哭》,仅仅一个晚上,单曲唱片销量就超过了500万。 然后又花了一个白天,卖了100多万,相当于七张白金唱片,达到钻石唱片也只是早晚的事。 截止9月17日,单曲(数字音乐)销售

 来源:运营公举小磊磊

 9月16日晚上,周杰伦在QQ音乐等平台发布了最新单曲《说好不哭》,仅仅一个晚上,单曲唱片销量就超过了500万。

 然后又花了一个白天,卖了100多万,相当于七张白金唱片,达到钻石唱片也只是早晚的事。

互联网时代唱片怎么卖?从周杰伦的《说好不哭》在腾讯音乐大热说起

 截止9月17日,单曲(数字音乐)销售额超过2200万元,成为2019年内地前五名,内地历史(2014-2019)第十名。

 单曲数字音乐内地销售数达到600多万,仅次于蔡徐坤的《YOUNG》700多万,暂居国内历史第二。

 不过蔡徐坤的单曲已经卖了将近2个月,周杰伦只花了1天时间就接近这个数字,打破他的数据估计只是时间问题。

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 国内全网数字专辑2014-2019总榜数据

 从版权曲库数,再到售卖数字专辑,腾讯音乐(QQ音乐、酷我、酷狗)可谓垄断了网络音乐产业市场,再现了当年百度MP3的一幕。

 但最大的不同,是腾讯音乐拥有达到3000万的正版曲库版权。今天这篇文章,就带大家起底QQ音乐的产业布局。

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 数字音乐开启了唱片的新时代

 21世纪初,各个实体产业都渐渐向互联网靠齐,唱片市场也不例外。

 在实体唱片日薄西山的21世纪,数字音乐和互联网成为了唱片最重要的救命稻草。与此同时,美国唱片协会也将数字音乐销量作为了唱片整体销量的一部分,加入了白金认证,开启了唱片行业的新时代。

 2014年12月24日,周杰伦的首张数字专辑《哎哟不错哦》在QQ音乐独家首发,特地为周杰伦制作了一个专辑地址http://y.qq.com/live/jay,这算是腾讯互娱布局版权链的关键一战。

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 当然,在这之前,QQ音乐已经率先独家发布了Taylor Swift的数字专辑《1989》,一举成为钻石唱片,大获成功。

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 不过这个数据,只能体现欧美顶级歌手在国内的市场。如果周杰伦这一“仗”打好,会吸引更多音乐公司和歌手加入腾讯音乐的产业体系,同时会大幅度提高QQ音乐的DAU(日活),甚至是MAU(月活)。

 一部好看的电影,可能会二刷或三刷,一首好听的音乐会单曲循环一天,甚至在接下来的一个月内每天都听几遍。

 2014年-2019年期间,周杰伦在腾讯音乐虽然只发布了两张专辑和一首单曲,但总销售额达到了6000多万元,吸金能力堪称恐怖。

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 周杰伦数字专辑历史总榜数据

 其中《周杰伦的床边故事》数字专辑销售额,占据国内历史第一位置。

 从数据上可以明显看出,2016年较2014年相比,周杰伦数字专辑销量翻了足足10倍,这段时间属于腾讯音乐的用户快速增长期。

 值得一提的是,截止目前,内地全网卖得最好的单曲数字音乐是蔡徐坤的《YOUNG》,单曲价格5元,从7月26日卖到现在,卖出了709万张,总销售额达到3600多万元。

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 国内全网数字专辑历史总榜数据

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 腾讯音乐的版权帝国

 作为腾讯旗下的子公司,腾讯音乐娱乐虽然是上市公司,但是业务产品其实比较简单清晰。

 最核心的产品是QQ音乐及酷狗音乐等,最核心的内容是高达数千万的版权曲库,在近年制作了《创造101》《明日之子》等节目展开造星运动。

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 从运营逻辑上理解,音乐产品想要做大,有几种方式。

 1、用户可以免费收听海量歌曲

 在我的记忆里,零几年期间版权意识没现在这么强,酷狗、酷我、百度等拥有大量的MP3音乐,没有你找不到的,只有你想不到的。

 这些音乐产品可以在线免费收听海量歌曲,免费下载,制作铃声等,用户能白嫖,音乐产品又能获得大量用户,看起来是双双获益的事。

 2、拿下头部歌手歌曲版权

 从2014年9月份开始,QQ音乐陆续获得了周杰伦、周笔畅、BIGBANG、林俊杰、鹿晗等歌手的专辑或单曲版权,用户可以收听正版音乐和购买数字专辑等。

 曾经有虾米音乐的员工透露,仅仅周杰伦一个人就能带动15%的DAU,头部歌手的流量可想而知有多大。

 3、拿下热门歌曲版权

 用户经常会搜索热映电影和热播电视剧中的主题曲、插曲等;再比如一些国内外的经典歌曲、抖音上面的神曲。

 如果能获得这些歌曲版权,可以收获一批新用户或促活老用户。

 4、拿下大量曲库版权

 从打算拿下版权的那天开始,腾讯就知道未来谁拥有版权,谁就将统治音乐市场。如果能把曲库量扩充的足够多,音乐产品的MAU也将足够大,用户在线时长也将足够长,这会为后续推广增值服务打下坚固的基础。

 从2014年开始,QQ音乐和华研国际、英皇娱乐、美妙音乐、华谊兄弟音乐等唱片公司达成进驻合作协议。腾讯后续又独家代理了环球、华纳、索尼全球三大唱片公司的音乐版权。总计数十家音乐厂牌,给腾讯提供了高达3000万数量的曲库。

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 在腾讯音乐拿下这些版权的期间,丁磊的网易云音乐也逐渐崛起,和腾讯音乐、阿里音乐成为互联网音乐产业里的三巨头。

 不过和腾讯阿里相比,很多音乐网易都没有获得版权,也就出现了“腾讯音乐起诉网易云音乐623首网络音乐涉嫌侵权”一事。

 2015年7月,《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》政策出台,这一“最严版权令”成为了版权大战的转折点,促进了QQ音乐、阿里音乐和网易云音乐互相握手言和。

 QQ音乐向网易云音乐和阿里音乐转授权了数百万首曲库,阿里音乐又将独家代理的滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权转授权给腾讯音乐。

 于是乎,网易云音乐拥有了QQ音乐90%以上的正版曲库。但是,最重要的那部分歌曲(例如周杰伦的歌)还是牢牢掌握在腾讯音乐手里,而且还包括分销售卖权。

 我想,腾讯肯定是花了巨资才拿下了周杰伦的独家版权,网易云音乐只能望“周”兴叹。

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 互联网时代唱片怎么卖?

 从21世纪初开始,实体唱片就已经开始不赚钱了。

 据相关数据显示,2013中国数字音乐市场规模达到440亿元,而唱片市场仅为6.5亿元,两者相比悬殊巨大。

 在互联网时代,制作包装实体CD,再运输到全国各地,最后再上架到实体店,显然是吃力不讨好的,一层一层剥削,最后大家的毛利率都很少。

 在我看来,转让授权给APP、转让授权给翻唱音乐人、线上售卖专辑、线上售卖单曲、开演唱会才是目前唱片公司主要的盈利方式。

 据圈内人透露,三大唱片公司每向音乐网站提供5万首歌(不含当红歌手的歌曲),音乐网站就需要支付300万-500万的版权费(难怪网易云音乐买不起版权呢,是真的贵)。

 而小公司或独立音乐人,会选择用自己的版权费置换网站上的广告位,相当于免费获得了曝光。

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 我稍微看了下,QQ音乐里的歌曲主要分成“免费音乐”、“独家音乐”和“数字专辑”三种,免费音乐吸引用户收听,独家音乐留存用户,数字专辑售卖进行盈利。

 不过,收听高品质无损音乐和下载音乐就要付费了,这点效仿了国外的模式,于是付费会员顺理成章展开。

 在腾讯音乐上开通会员,最低只需要88元/年,就能收听千万级的曲库,全年也能下载3600首歌曲。

 虽然这个价格在普通人的消费能力之内,但是普通人究竟会不会付费和续费,就得慢慢考虑了。

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 在我看来,音乐网站花钱买版权,再由用户买单,网站有可能亏,也有可能赚。

 例如音乐网站花了500万买了5万首音乐版权,然后让五六万人付费充会员只能听这5万首歌,这个可能性估计很小。

 但是当曲库数和用户数翻倍后,情况就不太一样了。

 腾讯音乐用户月活数目前已经达到8亿,假设腾讯音乐花了40亿元购买了数千万曲库版权,只需要5000万人充1年会员,就可以填补这个购买成本。

 而且这种方式可以持续稳定进行,在互联网行业,持续盈利能力非常重要。

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 据腾讯音乐2019年第二季度财报显示,腾讯在线音乐服务付费用户数量已经达了3100万,第二季净利润为9.27亿元。

 这其中,“付费充会员”和“付费购买数字专辑”占据了很重要的因素。

 我粗略看了下数据,仅数字音乐这一方面,腾讯音乐的全年销售额就达到了30-40亿人民币。

 从老牌歌手李宇春,到新晋的火箭少女101,数字音乐销售额都在数千万之多,横跨中青少三代,可谓全面开花。

 和腾讯音乐相比,网易云音乐能够售卖的数字专辑就相形见绌了,主要是由于版权数不够多。

 但是网易云音乐的用户购买力也不可小觑,例如Taylor Swift在上个月发行的《Lover》,QQ音乐卖了909万元,网易云音乐反而卖出了954万元。

 从这张图中,可以明显看出来2019年,腾讯音乐的数字音乐方面,版权数量更多,销售额更加高,不过仅限于前10首歌而已,但是这10首歌足足贡献了超过20亿人民币。

 中尾部数字音乐销售额,两家呈现出势均力敌的情况,在腾讯卖的不会在网易卖,在网易卖的不会在腾讯卖。

 简单的讲,“二八效应”依旧存在,音乐版权的硝烟依旧弥漫在互联网中。