电商已经过去，新零售成伪命题，山东实体店全面实施ITM模式（平

未来所有传统贩售式零售实体店会在3年内消亡，继而取代传统实体店的或可能就是山东开始实施的ITM产业模式（平台体系）的“ITM店”了。目前国内只有ITM产业模式平台体系才能为中国电商和实体两大产业实现线上线下无缝融合，并能让传统贩售式实体店实现利润提升和转型升级。原来我并不信，但在接触ITM创始人陈龙剑之后，才完全明白和肯定。目前ITM始于2010年，探索近十年，由于创始人保持研究和探索的态度，以至于ITM模式（平台体系）一度拒绝资本注入，发展因此缓慢，但绝对不影响其未来对资本助推后的中国新产业影响度。比如就拿全国服装零售业实体店来说，除了打折清库存之外，并没有一个有效的办法来实现利润增长。相反，越是打折不仅利润下降，且销量也没有很大的提升。“部分业内人士悲观的认为是受经济大环境的影响，导致消费需求疲软；还有一部分经营者认为，是电商经济挤压了实体店的生存环境，还有说是高房租、高人力成本造成的，这其实都是对市场认知非常狭隘、片面的，给中国零售市场带来很大的误区”。ITM模式创始人、索妃雅大数据股份有限公司董事长陈龙剑这样告诉记者。

2019年的服装实体店生存环境确实异常艰难，未来3年实体零售业还会面临去中心化、数字虚拟货币以及AI智能等新消费模式的挤压，这样看来，2019年的情形还只是开始。在记者采访的零售经营者中，几乎大家都在找寻今年实现经营战略方向、管理理念、业务模式以及利润增长的转型，如何实现传统零售业转型成为大家共同关心的商业话题。无独有偶，大家都在近日关注到一直在山东持续探索服装零售业的ITM模式。该模式是山东在坚持供给侧改革思路的同时，迈出消费侧改革的步伐，是基于对山东传统经济实施产业新旧动能转换的创新，而ITM模式创始人陈龙剑则是在山东有着十年服装服饰零售业的探索者和实践者，其不仅对宏观经济有较深刻的了解，且对中国生产制造业和传统服装产业链均有较独到的了解，这为其决心帮助传统产业加快转型升级创始和不断探索、调整ITM产业模式（平台体系）打下坚实基础。

似乎很多人对ITM模式无从了解，记者查阅了资料，其实这个模式从2010年就开始探索线上线下融合，但当时大家的重点是电商C2C、O2O以及共享模式等“风口”，忽略了对产业模式的关注，直到最近开始被山东政府作为传统服装零售新旧动能转换的创新商业模式推到公众面前，才引起关注。在记者采访创始人陈龙剑的时候，其表示可能最近受到关注的原因，一方面是因为今年服装实体店、电商面临的市场压力太大，都在寻找创新转型的方向方法，经营者和行业变革意愿增强。另一方面，由于2019年上半年的山东经济持续下行，“山东被看成第二个东北”的舆论影响，全国都在看着，看山东的新旧动能转换转换能否找到新的突破点，而ITM作为全国唯一的产业性商业模式一直扎根山东，理所当然也就成了本轮山东新业态、新模式和新产业“三新经济”的亮点了。

记者来到位于青岛香港中路银座商城的“索妃雅”ITM模式的服装实体店体验时发现，ITM店表面看与其他服装专卖店无异，但其运作经营模式已由过去贩售式专卖店的转为以“私人订制定购”和“衣品形象管控”（为客户衣着穿搭和上门衣橱整理等）轻奢定位的服务店了，且在该模式全球2000多家供应链支持下，每家ITM店的服装服饰，珠宝饰品、皮具等个人形象类货品配置不同，均直采直购，直售直保。由于ITM店基本实现零库存，因此门店的营销方式基本从不打折销售。在刚过去的6月份，ITM模式为应对未来10年的数字化、去中心化、AI智能和产业化所带来的挑战，创始人又一次对模式进行了五大模块的变革调整。比如，实施像美国COSTCO的会员年费制，引用货币金融理论的信托消费制以及管理扁平化的价值训练场制度等。在这里值得一提的是，信托消费机制相当于使其会员全年免费穿衣，这有助于帮助传统量贩式高库存店铺消化库存，促进消费。因此，该消费方式推出后，即被视为颠覆传统服装零售业的一场革命，创始人陈龙剑则希望打造中国未来的新消费。

ITM在管理构架上实施扁平化管理，每家ITM模式门店均为ITM体系总部控股或被托管的小微企业，直接经营管理，有部分小门店则是以授权监管，数据同步对接为主。ITM模式对直营直管的小微企业门店人员实施年度股权分红激励，将传统导购销售员转变为专业衣品形象管控师，且要求持证上岗。为加强新职业人才的培养，ITM模式还联合北京、上海以及山东省内的各大中服装院校开展“1+X”职业技能培训，加快新型专业化人才的培养；此外，还与服装协会、各地企业以及人社部门对传统服装行业的导购员、部分社会失业人员开展的职业转型技能培训，既有助于为山东筑巢引凤的新产业提供人才供给保障和就业保障。

俗话说，十年磨一剑，ITM模式能否成为山东经济新旧动能转换转换的拉动点，我们翘首以盼，但山东已用实际行动打破了“成为第二个东北”的传言。

来源：在哪里