可观察、可量化的市场需求

1、市场需求，其实我不懂你的心曾经，我以为自己是懂市场需求的。曾经，我以为人们要吃饭，要穿衣，这就是市场需求；曾经，我以为人们要虚荣，要懒惰，这就是市场需求；曾经，我以为人们要更便宜，更好的体验，这就是市场需求。但现在我发现，市场需求并非如此。

2、市场需求与决定市场需求的因素是两回事可能，我搞混了两类东西，把决定或影响市场需求的因素，误以为就是市场需求。吃饭穿衣、虚荣懒惰、便宜体验这些东西，可能或决定或影响着市场需求，但并不是市场需求本身。需要多少斤的米饭，需要多少件的衣服，需要多少个包包，需要多少辆汽车，价格降低5毛钱会多要多少个包子，画面再美几分会多停留多少分钟，这些可能才是市场需求

3、教科书上的市场需求是这样说的市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销计划下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。可见市场需求是消费者需求的总和，由于市场需求是从个人需求推导出来的，所以，市场需求量取决于决定个别买者需求量的。——教科书上对市场需求的描述，更强调了市场购买力，但在互联网时代，消费者已经不仅仅可以用金钱来购买，更可以用时间和注意力来购买。

4、教科书可能是对的，但我却在“需求”两个字上犯了错有可能，我被需求两个字“骗”了。乍一看上去，需求是偏抽象的、内在的东西，其实现在看起来，不是这样。需求应该是具象的、外在的，甚至是可以量化的东西，尤其是在表述为市场需求的时候。那些用户内在的生理动机和心理动机，都不应该是市场需求，顶多只是影响市场需求的因素。

5、可观察的市场需求，才是可靠的市场需求用户行为是可观察的，用户心理却不是。工具、内容、耗品和服务的使用量和使用频率是可观察的，但什么是刚需，什么是非刚需是可观察的吗？显然不是，这个需求在你的身体和你的内心到底“刚不刚”，我怎么观察的到？与其观察你的需求刚不刚，还不如观察你对某项工具、内容、耗品或服务的使用量和使用频率，因为的使用行为实实在在，可观察。

6、骗了我的不仅有市场需求，还有目标市场曾经，我以为目标市场就是特定的目标用户群，甚至一个好的产品就应该要有一个单一的目标用户群，这样才能专注，才能聚焦。可是现在发现，并不是这样，因为仅仅定位到人，根本就定位不到“市场”，真正的市场是要有可观察、可量化的使用量和使用频率的。甚至，有很多产品对目标市场的定位，并不需要局限于某一个目标人群，因为，有的产品的可观察、可量化的使用量和使用频率，是对多种人甚至所有人都适用的。——结论就是，对人群进行限定，是目标市场可选择的一种策略，但既不是必须的，也不是充分的策略。

7、真正靠谱的原来是：生意人的朴实需求观生意人对需求的理解，就是买的人多，要买的量变多，需求就大，生意就好做；买的人少，要买的量变少，需求就小，生意就难做。就这么超级朴实，超级实在，比什么写成书的九宫格之类的方法论“坚硬”多了。生意人对供给的理解，也是超级朴实，就是卖的人多，可卖的量变多，供给就大，市场就难做；卖的人少，可卖的量变少，供给就小，市场就好做。当这个世界人人都需要口罩的时候，市场是不问到底是因为追求美的“原因”，还是保障健康“原因”的，市场只管每天需要用多少口罩，每天能供货多少口罩，因为这些才是可观察、可量化的市场需求。2020年2月1日 写于斜阳