1688商家有关于我的创业历程

"做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤；做大生意，要看政治、观局势"这句话是我最喜欢的一句话，做生意，要学会灵活变通，追求商机；做小资本的生意，靠的是勤奋吃苦，比如开饭店，你比人家早营业，晚下班，你做的饭菜下了功夫，有了质量，生意就可以上去。做大资本的生意，就要看一个国家甚至整个世界的政治局势和时尚追求，比如世界大战了，我要是在美国投资军火肯定赚钱，在中国，当然不行，法律不允许。

2018年，高中还没毕业就跟着亲戚出来，那时候还不到18岁，在小鞋厂上班，每天都是重复着流水线的工作，非常辛苦。那时候基本工资非常低，业绩全靠自己每天能做多少量才能决定，有时候连基本的开销都挺不过去，只能向家里打电话求助。每天面对的都是一堆鞋，有时候常常会想这种日子什么时候才能到头，日子一天天的过，觉得自己越来越丧，越来越没干劲，晚上辗转反侧觉也睡不好。

不想再每天重复着这样的生活，在偶然的一次机会上，我接触到了阿里，朋友来找我玩，说自己在做阿里，做的还挺不错的，于是我也跟着做了。一开始什么都不懂，有时候朋友也会帮助我，怎么去管理店铺，如果去运营，但是也不可能每时每刻都在的，我自己就买了一些学习资料，看视频教程，研究学习1688平台规则，到最后我发现，只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力，商品排列的井然有序，不见的生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常会有顾客登门。

要做好阿里，选产品是非常重要的，因为之前抖音上热门的小礼品不是很火嘛，而且利润也蛮高的，所以我决定卖日用百货，成功开启了我的电商之路。

店铺主营一些水杯，台灯，包，手机支架，热水袋等产品。但是我慢慢的才发现我自己自学的只是九牛一毛，很多都不懂，不知道如何获取更多的流量，自己也不会P图，不会拍产品，导致店铺流量很少。

为了提升店铺流量和转化，我请教了很多大神，继续专研阿里玩法，最终在自己的努力和朋友的帮助下，把店铺做起来了。

一开始我们先来说一下店铺存在的问题，店铺刚开始的时候，因为自己不够专业，产品乱传，没有去优化，活动也不会报，一天下来根本没有销量，流量都几乎很少，旺铺的评分也非常低，也不会想到要做推广。之后制定了一个店铺的运营方案，让自己的店铺做起来。

第一步：先提升旺铺评分，越高越好，优化产品标题，属性，主图，小视频，详情页，买家保障，把类目一样的分类到一起等等。

第二步：提升产品的视觉效果，花钱找人拍照，找人帮我设计上传发布，制作小视频，这样的话能让客户直观的看到产品的制作过程和产品的细节，才能引起让客户购买的欲望。

第三步：做推广，先测词测款，测词测款选出之后打造爆款开始主推，在做一些自营销的工具和优惠活动，再去报名一些官方活动，把流量引进来，提升产品的曝光。

第四步：每天的日常运营，老客维系，商品重发，加入横向权益市场，做好分类。

最后我做了调整之后，加上自己每天对店铺都很上心，哪里不懂，哪里做的不够好的，我都会去问或者改进，现在店铺每天的成交量都蛮多的，而且还成立了自己的公司，自始至终把人放在第一位，尊重员工也是成功关键，团队的力量也是非常大的，我相信自己能把店铺做的越来越好。