开业首日人气爆棚，Costco超市牛在哪？

昨日，全球第二大的零售商Costco（中文名：开市客）的中国第一家门店，在上海闵行区开业。

从当天情况来看，这个美国最大的连锁会员超市，似乎很受追捧。

但是仅仅只营业了半天，因为人流量实在太大，所以Costco就不得不通知暂停营业。

看一看现场人山人海的场景，上一次这么激烈抢购热潮，还是优衣库联名kaws的T恤呢。

也许你不熟悉Costco，也不理解为什么会有这么一次抢购风潮。

但其实，Costco才是名副其实的老司机，以“精SKU”、“会员制”和“质高价优”等特质而广受赞誉，我们在国内的一些产品上也经常能看到他的影子。

比如：

小米曾经坚持的“性价比”路线以及惯用的“饥饿营销”策略。

网易严选采取的“高品控”，打造精品的指导原则。

以及拼多多更是直接通过“价优”这一点，打开了中国下沉市场的大门。

不过在我看来，互联网公司学习Costco也只是学到了皮毛，其隐藏的“真心实意为用户创造价值”并没有学到。

小米因为饥饿营销广受诟病，性价比优势也不在突出，拼多多学到了“价优”，却没学到“质高”，不懂得低价不等于廉价，假货泛滥直接拉低了品牌形象。

那“纯粹”的Costco是怎么“真心实意为用户创造价值”的呢？

1、低毛利率—肉眼可见的优惠

低毛利率是Costco最大的优势。

一般超市的毛利率在30%以上，沃尔玛将其压缩到了20%—30%，而Costco则是做到的平均毛利率7%—10%左右，最高毛利率不超过14%。

薄利多销是一种非常简单的商业模式，但Costco将它做到了极致，其结果是品牌和消费者的双赢。

低毛利率来自其规模效益带来的超高的议价能力，还来自于其批发零售的特点，是另一个层面的薄利多销。

所以我们能看到，Costco的产品都是特别大、分量足的。

10斤装的nutella巧克力酱力酱、