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小潘杂谈

1688商家7年电商经验解读标题的重要性和如何组成

时间:2020-08-05 13:00:07 作者:重庆seo小潘 来源:
惠州市中明实业有限公司(简称中明),成立于2008年,是集设计、生产、销售的工贸一体化企业,拥有自己独立的研发室、生产线、品检部和销售部,以时尚女鞋为主产品,从事外贸OEM出口为主,产品远销欧洲、美洲等发达国家,从2010年起为ZARA、NEWLOOK、TOPSHOP

惠州市中明实业有限公司(简称中明),成立于2008年,是集设计、生产、销售的工贸一体化企业,拥有自己独立的研发室、生产线、品检部和销售部,以时尚女鞋为主产品,从事外贸OEM出口为主,产品远销欧洲、美洲等发达国家,从2010年起为ZARA、NEWLOOK、TOPSHOP、STEVEMADDEN、QUIZ等时尚品牌生产女鞋产品,并保持良好的合作关系,经过十多年的女鞋生产,积累了较为丰富生产经验和技术,培养出一批批生产技术人员,对技术和设备进行升级,力求保持制鞋水平同步发展。

谈谈我的从业经验:做鞋子十多年了,从一个小白,到一个工厂老板,国外生意越来越好,线下客源稳定同时想多渠道发展,其中,电商是我最想做的!于是,从2018年开始,开始做淘宝,没有经验,如何做电商赚钱?在经历了一段时间的花钱学习课程和公司考察之后,我发现如果不系统的学习电商,可能这个行业我还是做不好。后来听别人说,阿里可以做跨境电商,开启了第一家阿里巴巴店铺,我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章,要简单得多。于是走上了电商之路。

各位商家朋友好,首先自我介绍一下,我叫赵传玲,一个标准的80后,同时也是2个孩子的宝妈,从事1688诚信通7年,在2019年进入临沂十大网商十四强之一,在19年利用标题和标题优化让店铺做到5A,任何一个宝妈都能做,只要愿意去做去学习,选对平台,努力坚持,就一定会成为最优秀的那一个 !

1688商家7年电商经验解读标题的重要性和如何组成

首先我为什么要说标题很重要呢?

我分析一下我店铺的的客户来源,大多都是通过搜索进到我店铺的,那既然是搜索进来的,那一定是搜索的关键字,所以标题的组成就非常重要了,想要写好标题首先要去分析标题的组成,一个好的标题是由营销词,卖点词,产品词,修饰词,主词/近义词组成的,知道了标题的组成,还要去研究客户的搜索习惯,比如说营销词,咱们要告诉客户咱们产品的优势,比如说能包邮或者是原产地可定制等,卖点词就是咱们产品的卖点,我以我个人童装行业案例来说,客户搜索童装像韩版,欧美风,纯棉之类的,这些词比较能吸引客户,产品词就是咱们的主打产品,修饰词就是给自己的产品加以修饰,近义词就是咱产品的第二个名字,这样写客户搜索到咱们产品的几率更高一些。把这些优质的词组合在一起,一条好的标题就形成了,可以发布了,注意(标题最好在30个字以内,不要出现重复和堆砌)

可能有的朋友会说,我的不是这个类目的,这些词从哪里找呢?

选词助手

1)阿里指数

2)1688搜索页推荐

3)1688搜索下拉框

4)生意参谋里的标题优化

这些都是帮助咱们的地方,也可以用表格的形式把这些词罗列好。下面是我的案例,大家多去研究研究。

1688商家7年电商经验解读标题的重要性和如何组成

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标题优化小课堂

标题是客户的"强力胶",标题优化分主要三点:

1、看客户来源

2、看标题组成

3、看选词助手

1688商家7年电商经验解读标题的重要性和如何组成

许多传统企业由于在资金以及供应链方面拥有比较强大的实力,因而可以在转型做电商的过程中一下子投入几千万元用于电商运营、广告购买以及品牌推广等,并期望在如此投入下能够立即把握电商大势,实现线上销售的突破。没有经验如何去投资呢?

细说店铺操作重点:

因为新店流量少,不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满,提升店铺动销率。上架产品之后,用7天的时间研究同行,优秀的数据对比,进行第一次整体优化,下架三无产品。

第一:店铺定位很重要

1、销售的商品范围及进货渠道

2、目标顾客群

3、店铺的位置和所属商圈

4、销售方式和销售计划及售后服务

定位产品对象,首先确定你所面对的购物对象是谁?淘宝分销 微供分销 贸易公司等 。确定产品风格 列:欧美韩版,淑女,职场。

市场日趋细分化,在营销活动中到底要利用哪一种机会,满足哪一部分顾客群的需要,选择什么样的目标市场,这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时;必须优先考虑的问题,也是定位的核心内容。确立定位,最终目的是为了赢得客户,增加销售额,提高经济效益和社会效益。因此,必须充分考虑到其所带来的效益,特别是合理的经营利润的多寡。这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩,尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略,以节约开支、创造收益,提高营销活动的效益。

1688商家7年电商经验解读标题的重要性和如何组成

在错综复杂的市场环境中,所面临的外部环境和内部经营要素千差万别,特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在,要求企业必须本着务实的态度,从自身条件出发,有自身特色又能发挥自身优势的定位。

阿里巴巴店铺的定位应该根据自己的实际情况和现实情况综合考虑,达到适合自己的形势,给自己带来最大好处。店铺定位有许多不同的方法

1.同行对比有什么差异化突出的优势

2.主要属性/利益定位

3.找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出

售后服务工作要做全

1培训客户,服务而和客户建立长期关系,直至店铺活的客户的认可为目标

2了解客户的真正需求,了解客户的效果,明确客户买的是自用还是分销,贸易商,做到心中有数,做一个简单的流程即可

3满足不同客户的个性需求 ,主动与客户取得联系,每次电话根据不同客户交流不同的内容

4通过一对一的提供个性化获取客户意见,做好服务

5回访客户每两周或每个月回访一次,根据实际情况决定回访的频率

1688商家7年电商经验解读标题的重要性和如何组成

我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中,应该考虑一下市场动态,计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标,就像我发现头条目前操作达不到目标之后,立刻开始找寻新的方向,选择>努力。紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。对于新手卖家,我们建议是:重在执行,如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作,领略每个操作背后的含义,融会贯通,这样执行起来,其实赚钱只是顺带的。去年至今,跟着自己的思路和市场的发展慢慢找到方向,没有经验借鉴一下别人的经验,在阿里之路越走越远。