网红直播带烂货还能持续多久？

婷克丽社交电商传媒

今年市场行情惨淡，以李佳琦、散打哥、薇娅为首的现象级网红带动的网红直播带货风潮一下子把疲惫之心将死的工厂们一下子又拉回满血复活的状态，各类发力渠道拓展受阻的各类大小品牌们也是跃跃欲试，火热参与，网红直播带货俨然成为供给侧改革中一道闪亮的希望之光，照射着新零售的光辉未来。摩拳擦掌拿着自家说了不低于一万次好的产品去谈，最终的结局大家都知道了。

什么网红直播带货，带烂货还差不多。为什么呢？因为快手网红们基本上都在卖尾货，卖因为微商搞不下去的品牌的尾货，没办法，这些货要么在微商品牌手里，要么在工厂手里。在微商品牌手里是因为代理流失代理卖不出货导致的品牌库存，而工厂手里的则是因为微商品牌搞不下去了，干脆不提货了，工厂收不回尾款只好放给网红渠道或者社群拼团渠道，收回多少算多少，反正收回手里的现金才是实实在在活下去的希望，当然也有工厂帮助微商品牌清货的这种普遍情况存在。清尾货，上半年靠社群拼团，下半年靠网红直播。

听到这里很多人心里要拔凉拔凉了，薇娅李佳琦这些网红合作的不都清一色的大品牌么，怎么你方雨说的和我们听到的不一样啊？是不是你吃不到葡萄说葡萄酸啊，做不了网红帮忙品牌带货就做网黑故意抹黑啊？绝对不是！试想一下，除了李佳琦薇娅之类的头部网红，你能一口气说出来十个不？不是这一行的从业者，肯定说不出十个的。这说明什么，头部网红没几个，这就意味着，几十万的大中小品牌要找他们合作，这几个头部的网红直播到断气都合作不完，这就意味着，大家都只能找些中小网红去合作了。对于头部的网红而言，直播是新品推广、限时特卖的专门渠道，对于很多中小网红而言，那不好意思，一律都是清尾货的渠道。为什么呢？首先是直播平台的用户构成决定的，70%以上的用户基本上都是25岁以下的用户，这批用户支付能力有限啊，所以你只能非常低价非常低价的产品他们才能买得起啊，所以啊，大家看到没，抖音快手上卖的产品基本上都是性价比高到怀疑人生的产品啊，都是零售价50块以下的啊，要不就是不能超过100块的各类超高性价比的组合呀五件套啥的，不然卖不出去。其次，中小网红够不着头部品牌的脚跟啊，但是呢，又需要变现啊，大家都在卖货赚钱呀，为了旱涝保收，为了能够获取更多的直播订单，为了更多的粉丝的购买，为了下一次更高的坑位费，只能往低价卖，寻找超低价的产品卖！最后，必须现货必须现货！单价要低还不行，还必须要现货，一边播一边迅速发货，不然，本来就利润不高，延迟发货用户拒收，那就真的白干了！零售单价要超级低超级低，又要现货的，那只有那些没有品牌力的品牌的尾货和库存啦！而这个过程中，眼巴巴地等着网红们下单的工厂们失望极了。人家要现货啊，而且人家不下单啊，只要库存啊。那些做了几年品牌，全渠道布局的，知名度不高的，公众知名度远不如欧诗漫韩束韩后之类的，也很失望，因为这些网红都只要非常低价的产品，自家的产品在每个渠道上都有非常严格的价格控制，一看网红的库存进货价要求就吓退了，除非手上有些自己不想卖的破烂货甩甩给他们之外，指望网红天天不要坑位费不要广告费不要冲榜费只能跟你玩抽佣的念想是彻底被掐掉了。

说到这里，很多人就会说了，这批网红没脑子的吗？天天卖破烂货不怕透支自己最终粉丝不买单吗？可能想多了，不会的。因为你不懂00后95后消费者咋想的，特别是跟你不在一个圈层，处在城乡极度非常不发达地带的用户们咋想的，而他们的偶像和热爱的网红都是蓝翔技校毕业的，话语方式和身在行业里的很多朋友几乎不是一个世界。九块九一只口红，两块五包邮一盒面膜，这样的生活在我们诸位看不到的远方里真实的存在着，在我们羡慕的直播带货效果很猛的网红的粉丝里。这些网红起点低，文化层次不高，只要像江湖杂耍那样舌灿莲花而且不需要长相精致就可以坐在直播间里手举洗面奶挥舞起来声嘶力竭地叫卖就可以一晚出货几百单几千单……中小网红才不管我这样能赚多久，持续多久，我只管我今天这么卖就能赚钱就行！行业就是这么残酷，总是以我们看不懂的方式远离我们生活现实的方式运转着。

这一个市场图景像极了淘宝发展之初的盛况，说好听的，还有很大的发展机会啊，因为这批消费者成熟支付能力增强之后，这批整天买性价比高到怀疑人生的产品的消费者在消费升级之后就会选择天猫啊，说不好听的就是，眼前你指望这批急功近利一味收割粉丝蹂躏粉丝的网红给你手心里像宝一样的品牌产品带带货是非常不现实的事情。

那网红带货变成带烂货的现实就这么持续下去吗？当然不会啊，随着直播平台用户群的构成逐渐改变，25岁以上的用户比例增加，随着大量的高素质的专业功底很强的网红进来之后，他们带来优质的直播内容带来优质的用户带来我们以为消费升级实际上是用户支付能力升级的盛况才可能出现啊！这个时间需要多久？那就看这个市场怎么发展了！

不得不说，今天表面非常繁荣的网红直播带货，本质上就是在给过去几年新零售参与者们的不成熟和不理性买单，在给大量的企业们一个只注重渠道建设不注重品牌建设的深刻教训！微商卖不出去的货，社交电商平台卖不出去的货，网红给你卖出去了！

从这个角度上而言，我们不得不承认，网红直播带货实际上是一个非常不错的市场下沉渠道，是一个能够帮助我们去触达过去无法触及的用户的一个新渠道，让我们得以通过直播这种方式去触及对你的品牌毫无感知的消费者！网红直播带货实际上如果当做是一个品牌推广渠道，不去计较眼前的得失，也许未来会是一个非常不错的市场！也许，我们把网红带货这个事情理解偏了，也许我们不应该把网红直播卖货当做一个品牌销售渠道，而是当做品牌建设渠道才更为贴切一些！

那通过网红直播这个渠道，如何建立新的品牌呢？有没有可能通过直播的方式，自己建立MCN机构的方式，或者固定签下一批网红的方式，定期直播，定期特卖，定期冲榜的方式来构建一个短视频时代的品牌，复制完美日记的奇迹呢？有可能的，这就需要大家去探索了，方雨这方面也给几位落地荟会员解答过。想知道的看评论，想知道的请评论！