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投资者会问哪些深入的问题?

时间:2020-08-05 16:00:06 作者:重庆seo小潘 来源:
投资人面对创业者在做路演时,会问一些基本的问题,比如市

投资者会问哪些深入的问题?

投资人面对创业者在做路演时,会问一些基本的问题,比如市场、团队等等。如果投资人对此项目感兴趣的话,接下来他们会问一些更加深入的问题。

这是想要通过交流,进一步了解这个公司的情况,比如说:请你从用户的角度来描述一下产品的体验,这个是很常见的一个问题。因为最终这个企业能不能成功,还是跟用户和产品体验有关系。而我们作为投资人,不一定是目标用户。比如说是给十几岁的孩子做的一款交友软件。投资人不一定能理解这款产品,因为投资人往往是年纪相对比较大的人,也没有体验过这个软件,所以请创业者从用户的角度,来描述用户,第一步会怎样寻找这个软件?然后怎么下载?如何注册?如何开启第一个屏幕?如何一步一步走下去各种操作等等。

第二个是关于竞争产品,因为每一个细分领域都有大量的竞品,如果你没有看到竞争,那是因为你在这个领域了解的还不够深入,如果你对这个领域了解得够多,就像爬山爬得足够高的话,你俯视下来,就会看到,到处都是竞争对手。所以任何项目肯定是有竞品的。通过听你对竞品的分析,包括你与竞品竞争的战略上各不同点的分析,投资人也能知道,你到底有多么深入的认知,多么深入的行业洞察力!

第三个是关于如何盈利,虽然你做了一个很棒的产品,解决了某一些细分人群的痛点,但是这个产品的用户,有可能不愿意花钱买单,只是口头上叫好,但并不卖座。所以你要考虑你的盈利模型,比如少量的用户收很贵的价钱,还是大量的用户收很便宜的价钱?总之,一定是要有一个盈利的模型,这也和定价模式、渠道策略、推广方案都是有很大关系的。

接下来的问题,就是你向客户的收费时收多少钱,这是对上一个问题的细分,在盈利模式中,肯定会提到定价。向顾客收费多少就是定价的问题。

接下来的问题,是关于获客成本。“获客”就是如何获得自己的顾客。获得客户的成本是创业者常常会忽视,但是投资人很关心的一个核心点,就是你的获客成本,是不是能够比你的客户终身价值还要低,一般来说是要低于客户终身价值的1/3及以下。

投资人还会问创业者,你当前最大的挑战是什么?通过这个问题,其实也能看到创业者战略性思考的能力,有没有把握住当下?有没有去聚焦在做事情上?

最后会问,这个项目最有可能失败的三大原因是什么?因为之前我们讲过创业是九死一生,所以很多项目都有可能要失败,所以要为失败做好准备。

有风险是正常的,需要做好风险管理。如果能把这些风险的因素列出来之后,可以让我们更好的去避免风险。就像有一位哲人说过:我如果知道我将会死在哪里,我就尽量避免去那里,这就能够让我活得更长一点。