阿里铁军分享：“逼单”的方法，不仅不反感还可以促进成交？

销售不仅是一门技术，更是一门艺术。掌握好销售真谛的人，面对任何客户时都能做到游刃有余，挽狂澜于既倒，实现最终的销售目标。所以，很多公司都会对销售人员进行系统的培训，比如与客户建立长久关系、如何用最有效的话术打动客户。以及“逼单”的有效方式。

在销售行业里，“逼单”而不引起客户反感，被视为最高明的销售手段。他们是怎么做到的呢？我们不妨来听听阿里铁军的分享

一．知己知彼，逼单不败

无论哪家公司，产品都不可能做到完美。这就造成了一个现象，客户未必会产生足够的购买愿望。一方面，需要我们销售人员使用更高明的话说去打动对方。除此之外，还要对他们的情况了如指掌。比如，在销售之前，我们最好能够了解客户的基本信息，以及他们对产品的核心需求，从而制定匹配的销售计划。

另外，我们对于客户也需要更多的耐心。如果客户第一次没有强烈的购买欲望，那么我们可以在第二次、第三次的时候进行逼单。因为这个时候，对于公司产品对方已经有了一个基本的了解，加上你前两次细致有加的讲解，对方在不购买，也会有点不好意思的。

二．找准客户的弱点，“一击致命”

全球金融大师索罗斯曾经说过：世界上，没有哪个人是没有弱点，包括我也一样。我曾经有过很多不太需要的商品，都是别人卖给我的。

这说明什么？能够强势逼单世界知名的投资大师，是销售人员太过高明了吗？还是其中有什么诀窍？

按照阿里铁军的看法，都不是。而是他们找准了客户的弱点，一下扣住了对方的心。

一般来说。我们与客户交谈的时间越久，效果也就越好。但要切记，在交谈的过程中，我们不能忽略了最佳的“进攻时机”。当对方陷入犹豫的时候，一般是两种心态：商品太好了，但我不知道该不该买。商品一般，我还是再听听对方怎么说吧。

如果你对产品足够了解，运用的话术也极为专业。那么你遇到的很有可能是第一种情况。这时，你就需要找准对方的心里弱点，猛的加上一把火。比如你可以告诉对方，这款产品的优势，以及购买者用后的反馈。同时，也可以说说不买这款产品对于公司、个人有可能造成的损失。

如此一来，客户就会认为你是站在他们的角度上去思考问题，逼单也就有了收获。

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