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拼多多15天新店日销破4000单,10年老玩家爆款实操思路全解!

时间:2020-08-05 16:40:07 作者:重庆seo小潘 来源:
商家:苑月领 编辑:公孙离 大家好,我是领哥,一名靠电商白手起家的草根。2008年接触电商,至今有10年的电商经验,2016年偶然间接触了拼多多,就抱着试试的心态开个小店,经过几个月的操作,日发8千单,狠狠赚了一笔!于是决定对于拼多多平台加大投入。目前

商家:苑月领

编辑:公孙离

大家好,我是领哥,一名靠电商白手起家的草根。2008年接触电商,至今有10年的电商经验,2016年偶然间接触了拼多多,就抱着试试的心态开个小店,经过几个月的操作,日发8千单,狠狠赚了一笔!于是决定对于拼多多平台加大投入。目前已经开了5家店铺,有内衣裤袜,童装,婴儿内衣,家居日用品等,都取得了不错的成绩!

拼多多15天新店日销破4000单,10年老玩家爆款实操思路全解!

今年3月份,我们入驻一家新店,4月份上架这款商品,5月份开始正式操作,15天时间,日销将近4000单左右,今天,我话不多说,给大家分享下我平台的玩法和操作核心!

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第一步:知己知彼百战不殆

任何的产品在上架之前都要分析好同行数据和自己定位,否则后期你会浪费更多的时间和金钱!

产品营销生长周期

某宝参谋可以查询1年的数据,比如从下图我们可以看到某个产品从上升到爆发再到下滑整个周期,有了这个时间我们就能大致预算上架的时间,跑量的时间,以及爆量收割的时间,最后清仓结束!

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产品竞争力和需求空间

任何产品上架的时候,值不值得推,就要看整个市场环境,如果你卖的产品遍地都是,价格压的非常低,就别再进了,进去也是死路一条。其次如果产品卖的人少,买的人也少,也就是需求不大的产品,那么后期我们无论如何操作也是很难起来的!

同行的现状,日销产出!

任何平台都是优胜劣汰制度,产品卖的越好,资源越好,反之就没有排名,因为资源位置有限。日销情况决定排名,所以说我们要了解同行的日销和产出,这在某三方软件可以查询,来给自己制定目标,只有超越,才能替代他们的资源和位置!

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竞品优势对比

通过第三方软件,找到销量前20名的竞品,查看和记录他们的图片展示卖点,优势,评价,价格等进行汇总整理,借鉴好的点,他们的缺点我们来弥补,总之他们有的我都有,他们没有的我还有,这就是优势!

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第二步:强化内功方可胜

所谓内功就是产品整体的描述以及图片视频的制作,要知道卖家很多,同类产品也很多,比的就是内功,如何让买家点击你,如何让买家相信你,如何让买家认可你,购买你的商品,都是内功需要解决的问题!

产品的主图

主图是影响产品点击的核心要素,点击才能进来访客,进来才有机会成交,主图制作的核心是以吸引买家点击为主,以行业差异化为主,切忌内容太多,切忌夸大其词,一定以实际产品为主,另加核心卖点2条足矣!(点击查看如何设计高点击主图)

产品的详情

推广及活动,其目的都是为了引流,增加访客,最终通过详情来决定是否下单,所以详情的作用很大,特别是前6屏会决定买家去留,所以我们做详情别去应付,多想下买家顾虑什么,担心什么,解决这些问题,自会成交!(点击查看如何设计详情页)

第三步:破零做基础量

产品上架之后破零是必须要做的,因为0销量首先平台给的权重不高,其次谁都不愿意买0销量和0评价的产品,所以这些需要我们前期操作,亲朋好友,社交圈或者优质资源分享等等!但是切记不能碰触红线,否则平台会过滤,没评价,没有任何的作用!

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第四步:推广思路稳助力

要么开法拉利,要么下田种地!推广可让产品快速爆量,也可让你快速亏得无处可去!所以开车得需要驾照,推广得需要学习方法和技术,以下是我们推广大致流程!

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基本设置

推广设置

这次选的是主场景,流量快而狠,调好日限和时间以及计划名称(建议大多数人设好日限,防止不必要的浪费!)然后选择需要推广的产品!

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出价并选择定向和资源位

新手可采用低出价,后期调高价的方式,以慢的速度去优化减少损失;老手可采用高出价,后期拖价形式,以快速出数据,减少时间的浪费。

商品类目不同,位置的效果不同,如不知道哪些定向和资源位的效果好,前期可以全开,后面根据数据情况降低和提高或者删除,我这边此款定向位置:相似商品和访客重定向,资源位选择商品详情页,营销活动页,优选活动页!

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添加4张创意

推广核心就是点击率,点击越高,出价即使低曝光也会高,点击低,出价高,那曝光也不一定高,举例:100个曝光,同行点击5次(5%点击率),出价2毛扣费1元,如果你100个曝光,点击2次(2%点击率),你需要出5毛以上才能赶上2毛钱同行曝光价值!

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调整优化

提升曝光

推广第一数据就是曝光,没有曝光就没有后面的其他数据,所以推广别纠结曝光。增加曝光非常简单,只需要加价就行,前期只要没曝光,就一直加价,控制好限额,曝光会大量上涨的!

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提升点击率

曝光数据出来后,就可以观察创意图片的点击效果,点击率越高,图片就越好,曝光的价值就越大,当然不是随便放张图就能有很高的点击率,所以在此之前先得用心设计,准备8张以上作为测图备选。曝光越大,时间越长,测试点击数据越准确!

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观察收藏量测潜力款

前期推广最大的目的是测款,好的款也并非一开就马上热卖,因为推广人群精准性,设置方式,基础评销,以及产品的本身价格,都会影响到成交。但如果是个潜力好款,那么不管成交如何,收藏量肯定是大的,我觉得只要某款的收藏率能达到10%,就是爆款潜力产品!(点击查看测图测款详解)

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观察花费和成交比

所谓成正比,并不是指盈利,而是花费和利润持平,不亏不赚。比较好的是亏个小钱快速增量,我们也能亏得起,差的就是大量亏损也没多少量。只要我们能做到合格,就可以推,如果亏损很大,就得考虑加大或者优化以及换款了!

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提升转化率和投产比

推广基本靠后期的调整优化,没有谁能开上推广就数据非常好,当推广产品效果一般或亏损时,除了推广本身设置,流量精准性等因素,就只有从内功入手,毕竟推广只能引流带来访客,而成交的影响因素很多!

投产越高,说明你的推广越健康。影响投产无非就是成本和转化,降低花费也可以提升投产,提升转化率也能提升投产,总之投产成正比才更划算!

加大日限额持续增量

当推广不亏损或者微亏的时候,我们就可以加大花费,以最快的速度实现爆单,超越同行,从而平台多个资源,以及免费流量都会给你,到时候就是盈利赚钱的时候!

第五步:盈利时期

相信有些人会有疑问,这样一直推广利润何来?其实推广的目的不是我们能赚多少钱,而是能快速上量,快速上量达到官方活动的邀约,你就可以不亏钱参加活动,获取大量的免费流量资源,这也是主动报名和被动邀约的区别。

我们这款5月23号反向邀约参加活动,当天卖出4000多单,推广单量只占不到四分之一,即使以2元利润计算,大家可想而知!爆款起量后,降低推广花费,稳定日销单量3000多单,持续盈利2-3个月足矣!

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(物流出货中)

以上就是这次分享的爆款实操流程,大家可以学习但绝对不能模仿,因为爆款因素,除了运营能力操作,还需要有优质的产品,稳定的货源,充足的资金才行,如果你准备白手起家,还是以稳为主,切记!切记!