少林弟子弃武从商： 借 40 万创业，7 年开了 22 家分公司，月入

2012 年成立的风尚美学，是风尚国际旗下女性综合成长平台，提供美妆护肤、形体、旗袍、女性教育等课程服务。创始人石洪涛，自幼习武出身，离开少林、投身美业后，他花了 7 年时间，发展了 22 家分公司，服务近 10 万学员，月销售额突破 600 万。

商家心声

我们把店铺作为一个营销的策略来经营，并把它作为一个宣传、转化的载体，时刻向外展示，做有针对的宣传和推广。

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弃武从商

借钱创业

因从小身体瘦弱，加之对武术的向往，14 岁时，石洪涛毅然只身前往少林寺，接下来的 10 年间，他做过运动员、武术教练，做运动员期间还获得过 65KG 散打冠军。由于经常面临伤病问题，加上那时武术行业商业化运作不成熟，个人发展前景渺茫，在 24 岁这一年，他选择回到家乡洛阳寻找新起点。

保镖、教练、服务生、销售……离开少林后，石洪涛先围绕自己的专长找工作，再慢慢尝试创业，一共做过二十几种工作。「因为创业的想法一直都在，我是一边忙着工作，一边忙着创业。」他说自己是一个连续创业者，做过的生意达十余种——开办武术表演团、武术学校、还做过餐饮，水果批发等等，遗憾的是，最后都以失败和负债告终。

钱没赚到，经验积累了不少。基于多年「摸爬滚打」和经验总结，2012 年，石洪涛从 80 多个创业项目中，选择并认准了美业教育。让他重拾创业信心的原因主要与行业的市场前景有关：

① 随着消费升级，人们对自身形象要求越来越高，美业的发展延伸空间非常大。② 98% 客户群体为女性，这是一门真正的女性生意，而女性则是消费的主力军。③市场人才还存在缺口，人才供不应求

他从曾经的朋友和同事中筛选出 6 个人组建了创业团队，从亲朋好友处借来 40 万，在广州成立了风尚美学。此后的 6 年，风尚美学的主要「经营阵地」都集中在线下，每月销售额从一开始的几万元做到了 200 万。

2018 年 10 月，风尚美学充分利用起微信、社群、美团团购等渠道售课，并在今年 5 月开通了有赞教育店铺，开始注重线上运营。在石洪涛看来，线上课程预约和报名，不仅降低了人工成本，更提高了转化率，「目前每个月销售额达 500-600 万，是以前线下的 2-3 倍。」

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招生获客

投票、免费、分销

招生拓客难，是大多数培训机构都面临的问题。风尚美学通过多渠道营销尝试，找到了可行的低成本获客方式。

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