【Gearbest营销工具1】如何设置领取型优惠券

优惠券其实是商家的一种“价格歧视”策略。

价格歧视，是商家在为不同的消费者提供相同等级的商品或者服务的过程中，实行不同的收费标准。

优惠券是一种帮助商家进行价格歧视的重要工具，通过善用优惠券，满足不同消费者的预期，能让商家赢得更多的利润。

优惠券最直接的目的就是让消费者产生有便宜不占白不占的冲动，刺激消费。

除此之外，优惠券的设置还有另外两个目的：

1.设置优惠券组合套餐，让消费者对价格变得不敏感。

例如：比较常见的是某些快餐店的做法：汉堡+鸡翅+可乐，或者汉堡+薯条+冰淇淋…总之经常会推出各种各样的优惠券搭配，其实可乐和薯条的作用正是在混淆视听。

2.增加消费者的时间成本，甚至让他们乐在其中。

例如：某打车软件的优惠码策略，用户经常是一些高频消费且经济能力不差的白领族，却愿意在网上聚成论坛和QQ群分享优惠码，对他们来说这是一种超出了单纯占便宜的心态的优越感。

总之，对于优惠券的设置，应从两方面出发：

人们需要的不是占便宜，而是占便宜的感觉；

人人都能得到的优惠，不算优惠。

通常，一些刚接触电商的小白商家会说，搞这么麻烦干啥呢，直降不就得了？

No no no，原因主要有以下三点：

①如果直接采取降低价格的促销方式，消费者很容易怀疑产品质量和服务是不是削弱了。

②折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格，当商家决定恢复正常价格时，顾客就认为价格上涨了，采用优惠券的方式，不容易在顾客的心中形成新的过低参考价格。

③单纯的价格优惠，无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户群体，给到不同额度的优惠，提高用户转化，实现利润最大化。

除此之外，优惠券还因为其特殊性，更能获得消费者的青睐。

任何产品、任何工具因为稀缺更有魅力。

优惠券也是如此，限定使用时间、使用人群、使用地区、使用渠道，以便让消费者产生下单的欲望。

对商家来说，优惠券是诱饵，放长线钓大鱼，优惠券的规则设计就是让消费者上钩。

图1

建议是有效时间要大于或者等于优惠券的派发时间，而且有效期一般不要超过7天。

优惠券的使用门槛可以设置得比店铺客单件略高一些，促使顾客另外买其他产品凑单。

比如统计出近一个月的客单价大概在50块钱浮动，那么其实为了提高客单价，完全可以将5元优惠券门槛提到满68元。

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图2

在【优惠券名称】一栏内填写对应的活动名称，此名称商城端可见；

在【活动使用范围】一栏可以选择全店商品，或选择部分商品；

在【发放时间】内设置活动对应的开始时间以及活动结束时间。

图3

2.3优惠券领取规则设置

图4

图5

当选择展示时，设置的优惠R敌畔⒒嵩诘昶棠凇⑸唐废昵橐场⒙蚣夜何锍嫡故荆?蚣铱赏ü?玖烊“磁ァ苛烊∮呕萑?