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美国找茬不断?2020年终旺季,卖家该喜还是忧?

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-08-15 17:15 我要评论( )

早在三、四月份,不少卖家就反映,Q2单量已经达到往年Q4的水平。原本还会担心,提前暴增的消费是否会透支2020年旺季的购买力,但从目前的情况来看,这一顾虑无疑是......

美国找茬不断?2020年终旺季,卖家该喜还是忧?

早在三、四月份,不少卖家就反映,Q2单量已经达到往年Q4的水平。原本还会担心,提前暴增的消费是否会透支2020年旺季的购买力,但从目前的情况来看,这一顾虑无疑是多余的。2020年的疫情,实际上打造了一个持久、强劲的“大旺季”,在此基础之上,不仅今年的旺季或会更旺,且对未来线上化的零售发展也起到了强有力的推动作用。

2020年,受疫情影响,海外线下商超大量关门歇业,实体零售受到巨大冲击。以美国为例,根据eMarketer对美国零售销售的最新预测,2020年美国零售总额将下降10.5%至4.897万亿美元,预计2020年,实体零售额在总体零售中的占比将下降14.0%,至4.184万亿美元,业内人士预测,线下销售可能要5年的时间才能恢复到疫情前的水平。而电商销售额却逆势增长18%,达到7097.8亿美元,占到2020年美国零售总额的14.5%。

业内人士指出,疫情中电商领域除了最夺人眼球的C端市场增长外,其实整个外贸商品销售链路渠道都发生了变化,除了C端消费人群外,包括海外进口商、批发商、经销商、零售商等B端客户,也开始通过线上渠道进行采购。而正是这B端线上市场的增量,或许会爆发更强大的增量,蕴藏更大的机遇。

除此之外,疫情下在线展会如线上广交会、直播等新兴工具、模式的出现,也给更多的小B卖家更多的生意机会。

线上B端市场的增量和机会,其实从一些平台今年的政策调整也可以看出一二。比如某些平台推出了助推小B卖家开发海外市场的新模式;又比如像敦煌网这样的B2B平台,大力招募优质卖家,并给予其大力的扶持。而这些都是平台基于大数据、市场观察,综合推导出来的结果。

与此同时,当前跨境物流行业的形势,也足以说明线上零售、线上B端市场的增长趋势。

某船运物流企业老板曾透露,疫情之下,2020年传统B2B外贸的货量大幅度下滑,在此情况之下,船公司不得不撤掉一部分运力,而与此同时整个跨境线上市场,不仅是C端包括B端在内的销量都翻倍增长。如此一来供需的不平衡,海运价格自然就上去了,这和前段时间空运运费被防疫物资推上去的逻辑是一样的。

值得注意的是,跨境电商行业中,无论C端的卖家还是小B卖家,两者在备货模式、资金周转周期、运营逻辑、目标市场、受众人群等方面都是几近相似甚至相通的,只是具体表现在不同的供应链层级上。所以小B市场的爆发,不仅是小B卖家的机遇,同时也是C端卖家开辟增量市场的新通道。

疫情对跨境电商的影响,其实归根结底是“不断的打破和重组”,打破旧秩序、旧格局,重建一个规则体系。尽管在后疫情时代的环境下,我们卖家拥有很多新的市场机会,但也不得不承认各种难搞的问题也是可观存在的,比如旺季最关键的物流问题,包括接下来整个国际疫情的发展走向,甚至于原计划在90天以后开启的美国大选……这些都是可以决定卖家整个旺季走向的关键因素。

在这不寻常的2020年Q4,跨境卖家要如何把握这样的持久的“大旺季”?8月18日。CCEE上海站主会场敦煌网专场:业内大咖、神秘大卖齐聚,深度剖析2020年旺季新趋势,分享运营新玩法,解决卖家旺季“旧疾”为你亲自把脉2020年Q4大旺季。

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