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新潮传媒董事长:分众很优秀,我们为何一定要比个你死我活?

“分众传媒是很优秀的企业,江南春老师本身就是很优秀的企业家,我们为什么一定要跟他比一个你死我活?竞争不仅会促进大家的进步,还会把赛道打大。”8月26日,新潮传媒集团创始人、董事长张继学在接受记者在内的媒体采访时说。

“我看了分众的半年报,营收下降19.35%,新潮下降19%左右,比他略低一点,所以实际上都是受到疫情的影响的,但是没有我们想象的那么悲观,觉得这个数据还是挺ok。”张继学认为,”新潮传媒上半年大型客户回款稳定,中小客户的回款账期拉长,甚至有一些带坏账的风险,不过上半年我们现金流为正。所以说我们不能做到大环境中的一枝独秀,我们能做到大环境中比别人跑得更好的企业,活下来就行了。”

值得注意的是,2020年的疫情来临之后,“行业老大”分众传媒和“行业老二”新潮传媒的客户类型均有所调整,新潮传媒的医疗类、在线教育类和快消品类的客户收入有所增加。

“疫情来了之后,经济环境更差,中小企业的投放意愿甚至生存能力都会稍微弱一些,广告会更多的聚集在头部品牌。所以说今年我们头部品牌的收入超过50%。还有疫情,每一件事情都有正反两面性,比如以前对有些行业是打击的,他是对有些行业是促进的。比如说医疗、卫生、在线教育、游戏等等,包括实际上还有很多快消品,这几个行业我们的收入反而是增加的。”

2020年伊始,新潮传媒的目标是活下去。

2月10日,在员工大会上,张继学宣布裁员。此次减员规模为500人左右,其中包括20名管理干部。据张继学介绍,新潮账上尽管还有近10亿现金,但如果收入归零,也只能活六七个月。他认为,要战胜此次疫情,必须踩死杀车,卡死现金流,降低成本,确保活着。

“但是到5月初的时候,中国的疫情控制下来了,广告客户的恢复力度也比较大,而且我们5月份和去年同期相比是增长的,所以一下我们信心又来了。特别是到了三季度四季度,现在广告位很多是不够卖的,所以我们觉得今年三季度四季度肯定是比去年同期好的。”张继学回顾道。

张继学对新潮的定位较为“佛系”,他认为要认命,并不是把目标定为“做出伟大的公司”。

“新潮只是几百亿或者一千亿体量的公司,如果产品能数字化,用户并把它留存在我们的某一个工具上,新潮的估值就会用美金计算,所以说我们的基因不够好,做不出伟大的公司,能做出一个二流的公司就不错了。对,那是人家互联网或者互联网企业的优势。所以说我们认命要认命。”张继学认为。

新潮传媒是敢于“叫板”分众传媒的新力量之一。2018年,新潮传媒在内部曾下发一份名为《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》的文件,向分众传媒宣战,声称“2018年要打一场千亿级的群架”。

谈及与行业老大分众传媒的竞争,张继学认为:“分众本身就是很优秀的企业,江南春老师本身就是很优秀的企业家,我们为什么一定要给他比一个你死我活?竞争不仅会促进大家的进步,还会把赛道打大。如果没有新潮进入,赛道就100多亿,有新潮进入了赛道,5年之内会超过400亿。就像王老吉和加多宝没有人竞争的时候就5亿,有人竞争,这个行业几百亿出来了。

“和江南春老师竞争是我的荣幸和福气,他是神一样的企业家,我要只要保证他不把我打死,我就是二层的企业家是吧?我的竞争目的是成为双巨头之一,而不是说我一定要把分众搞死,搞死分众可能不太现实,成为双巨头之一我就赢了,毕竟我是后来者。“

在新潮传媒2019年启动大会上,张继学曾表示:“我们再看看和行业老大之间的距离。2016年,我们是老大的1/118;2017年,我们是老大的1/60;2018年,我们是老大的1/15;2019年,我们要达到老大的1/6。今年如果做到30亿,和各大卫视的广告收入相比,我们会进入前五名,2021年我们要挑战100亿营收。”

8月26日,张继学对坦言:“去年我达到了目标,今年我还不好说。”

官方资料显示,成立于2007年的成都新潮传媒集团有限公司是一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业。截至目前,已在全国103个城市有60万部电梯智慧屏,每天覆盖45000个社区、2亿中产家庭人群,已经成为23000多个客户的共同选择。

目前,新潮传媒的投资方中有京东、百度和红星美凯龙的身影。

2019年8月8日,京东集团宣布对新潮传媒进行战略投资。新潮传媒称,本轮融资近10亿元人民币,由京东集团领投。上一次的融资发生在2018年11月,当时,新潮传媒宣布获得21亿元融资,由百度领投。同时新潮传媒宣布和百度建立战略合作关系,新潮传媒成为百度聚屏的媒体联盟伙伴成员。

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