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“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩转阿里RTS赛道,年销千万

时间:2020-08-26 21:15:05 作者:重庆seo小潘 来源:
厦门市摩恩环球贸易有限公司旗下的服装贸易业务成立于2010年,专注欧美女装市场,拥有自己的工厂、设计团队,仓储,有一支成熟的电商团队,公司的优势是创新,发展速度快,以人为本,公司原型是一个传统型的加工厂,在进军电商市场的短短2年期间,电商年销售

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩转阿里RTS赛道,年销千万

厦门市摩恩环球贸易有限公司旗下的服装贸易业务成立于2010年,专注欧美女装市场,拥有自己的工厂、设计团队,仓储,有一支成熟的电商团队,公司的优势是创新,发展速度快,以人为本,公司原型是一个传统型的加工厂,在进军电商市场的短短2年期间,电商年销售额已超过上千万。

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩转阿里RTS赛道,年销千万

走进摩恩环球贸易公司的时候,我们都觉得很惊讶,每一个员工都井井有条地在忙碌各自手中的工作,这家看似不大的公司,却隐藏着不小的生意。

你一定很难想象,这一切都由一个年轻漂亮的安溪女生在操盘。

她有9年的银行从业经验,是国际金融理财师的持证者,本可以在银行拿一份丰厚的薪水,但是秉承着安溪人刚毅的打拼劲,她却转行投入到服装贸易,从国内1688市场,再到阿里巴巴国际站,创出了自己的一片天地。【2020阿里巴巴国际站入驻申请表】

也许咋一听这个金额,你并不会觉得有多高。但是如果告诉你,她们去年11月份才开始做阿里巴巴国际站,今年的目标就是1000万,这一定是很多人都不敢想的!而且,在中美贸易关系紧张的当下,摩恩公司的70%订单都是来自美国。

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩转阿里RTS赛道,年销千万

4月1日开始做运营,从2个员工,到目前14个左右。在我们进办公室的时候,还有2个人在等待面试,清一色的年轻面孔,也给公司注入了激情和活力。

得益于银行理财规划师从业9年的经验积累,詹丽娟有着很强的规划性。从开始做阿里巴巴,便有着清晰的目标和执行路径。“一共有5家店,一两千个产品,每个店主打的爆款不同。每家店都先达到2星或者3星,后续再继续做区分规划,让摩恩上更高的台阶” 。

在做外贸之前,詹丽娟主做1688,1688平台主要是靠产品。自投身服装贸易行业后,她经常研究潮流趋势,对产品很了解,“不需要掌握销售数据,直接看产品就能知道会不会是爆品。”詹丽娟对自己的选品能力非常自信。

“不玩价格战,因为永远都有人的价格比你低”,詹丽娟表示,开拓市场,最重要的还是靠商品。客户因为爆品进店,肯定还会看下别的产品。

摩恩公司目前只有2名设计人员,但是却能做到一天上新30款。“至少要达到1天100款”詹丽娟似乎对员工的效率有着更高的要求。

我们在办公室坐下来之后,便发现边上的小板上,齐齐整整地写着运营阿里巴巴的规划,从商品力到员工执行,细微缜密。有了好的商品,还需要运营好平台。

“今年一定拿海景房”!安溪妹子玩转阿里RTS赛道,年销千万

“外贸直通车等都有在做,去年11月份做P4P消耗,流量就起来了。今年要冲海景房,一定要拿到海景房”,詹丽娟对阿里巴巴有着坚定的信心。

“RTS的赛道,对商品力好的卖家有很大的优势,对我们的诱惑力也很大,对卖家来说是一个黄金时期,会抓住这样的机会,做好现货的外贸。”在对阿里巴巴平台大力赞赏之下,詹丽娟也不吝对阿里同学的夸奖,“你们也经常分享优秀案例,对我们的运营有很好的帮助,我们从这些案例学到了不少”。

“发品、前端、后端、采购等环节分工明确,大家各司其职,紧密配合。”詹丽娟称新人多数是小白,都是自己手把手进行培训。

“人人都会PS,员工进来后,每周都有进行能力培训”,詹丽娟的团队管理思维是,每个人都是全能型的,运营的要会看数据,产品也要会看数据。信息全部共享,讲究团队合作,发挥每个人的效能。“现在员工很多都是95后,学习能力非常强”。

正所谓“磨刀不误砍柴工”,詹丽娟对自己玩转阿里营销工具自信满满。“我们会使用客户通,主动给客户推产品,客户因为爆品、新品等标签进来后,就会顺便看看别的产品。粉丝通目前主要是发图,但是每个产品都有实拍视频。”

“询盘还是偏传统外贸。我们每个月询盘1500条左右,但是旺旺每天可以比询盘多1倍。”在学习杭州阿里之行所收获的信息之后,詹丽娟对爆品的考核不再是询盘数量。

“计划要尝试印度市场,因为在数据后台看到了印度市场的高速增长,所以会拿一些产品去试水印度市场。后续如果有榜单,也会跟着榜单做运营。”詹丽娟紧紧跟着阿里巴巴的节奏规划着自己未来的运营。