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做好这些,还愁你的店铺转化率不高?

做好这些,还愁你的店铺转化率不高?

干匠昨天看到很多卖家愁得不是prime day,产品怎么没有爆单?而是为什么我的标题、图片、关键词都没问题,怎么就是没流量,转化率也不高。今天针对这个各个卖家平日里都在谈论的话题,干匠给大家整理了各种提高店铺转化率的方法,也算费了九牛二虎之力。干货满满哟,希望大家有所收货~

————重视货源的选择—————

好的商品是买家选择购买时要考虑的重要原因,店铺要有好的商品,就要重视货源的选择。卖家在挑选货源的时候,要挑选能持久供应、性价比高、质量过关的商品的厂家或者批发商,不要怕对比多、选择多的麻烦,一定要选出好的商品,才是店铺维持的根本。有了好的商品,你在经营的时候才会更好信心,在推广宣传的时候才会更自信,买家看到之后才会更放心购买,转化率自然就能得到提高。

———产品营销要找对“点”————

做好这些,还愁你的店铺转化率不高?

产品吸引客户的因素有很多,但是要把标题放在关键位置。客户是通过关键词搜索自己想要的产品,只有在搜索到想要的产品之后,客户才会详细的去了解产品。

如何写好产品的标题?

标题组成 品牌+核心关键词 +产品属性+主要特性+变体 (品牌可以写在核心关键词后面)

● 核心关键词上,可以参考一下大卖链接或者参考一下产品的分类。

● 产品属性跟特性找产品比较突出的来写。

● 标题最好不要超过两行,在160-170字符数之间。 需要注意的是,产品文案一定要符合阅读习惯,不求说多么专业但起码是要符合逻辑习惯的。另外绝对不能有拼写错误,用到符号一定是英文输入法下的符号,否则会判定为乱码。

小技巧:上链接的时候会有提示,除非专有名词,否则有问题的单词都会有下划线,这些单词都需要再次确认。

标题和产品属性连接非常紧密,卖家可以在后台产品属性中看到自己产品属性的填写完整度,卖家应该尽量将产品属性填写完整。犠⒁獠?肥粜浴⒆远ㄒ迨粜浴⒈晏狻⒏?喙丶?实纳柚靡?岷现鞴丶?式?小?产品关键词栏和标题主关键词关联性要强,能够互相呼应,举例来说:如果产品主关键词是“女式包”,在产品关键词栏中一定要出现“女式包”。 同样的道理,自定义属性填写完整后也要与产品的主关键词有结合性。另外,在按产品关键词写好标题后,要注意主关键词的位置,主关键词置于前部有利于产品曝光。做到这些,产品的排名就会有所上升。

案例:一位卖家两个月上传了200个产品,但是曝光度低,流量转化率也低,关键词,标题都是综合参考其他产品的。图片也没有问题,问该怎么办?

解答:如果这些点你都优化的很好了,还是不能吸引消费者,可以考虑降价、打折、促销活动、适当的做广告、利用社交媒体引流、下架重新上传产品等方法吸引买家。还是不行,可能就是选品的问题了。

———Bullet Points要描写得当————

卖家要有意识的知道,关键点最重要的不是写产品的参数,牰?且桓雎舻恪?尽量放大突出这个产品的优势,特点。同款卖家比较多的时候,牼×坎灰猚opy别人的产品描述。把自己对这款产品的了解写出来, 其实就是主要的特点了。很多大卖家都会采取以下格式写描述:大写的主要特色,加以小写的细节描述。当然不同的产品需要不能的描述方法,干匠只列出来大卖采取的一种。

提醒:有些新品买家给了一个feedback,显然是没放对地方。除了提醒买家可以顺便给个review之外,自己可以先写在5个关键点那里说客户评价是什么,给其他买家一个安心。

——————图片数量——————

图片数量未必越多越好,只要能把产品的各个角度或功能或亮点呈现出来,就足够了,而那些角度接近或重复的,就没必要上了。

老美的思维:用最简洁的语言表达最多的东西。一般来讲,至少有4张或6张图片比较合理。也许有些listing你可能会看到只有一张图片,照样卖得好,可能它的其他排名因素的分数加强了。排名因素和转化因素是多方面的,能做到的细节为何不去做呢?把时间好好利用起来才是正途!

————运用店内促销提高转化率———

店铺通过推广把买家引入店铺之后,再配合店铺内部的一些促销手段,就能吸引这些进入店铺的买家快速下单购买店铺的商品,提高店铺的转化率。店铺常见的促销活动有:全店免邮活动、vip会员特惠活动、搭配减价活动、节假日特价促销活动、满额增礼品活动、满额返现活动等,每个促销活动都尤其优势与劣势,重点好看卖家如何去运用,运用得好,自然更能吸引买家,提高店铺的转化率。

———有了订单之后,如何增加销量———

1.增加好评,维护动态评分。

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2.站内信—完善服务也是产品的一部分

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3.促成未付款订单转化

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除此之外,还要多参加平台活动,快速积累基础销量;装修店铺,突出专业性;加强老客户营销。犠詈螅?赜诓?纷??治觯?邮?葑莺嶂锌梢匝罢乙恍┦?葑魑?慰嘉?取1热缫韵录阜矫妫

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