爆发中的印尼电商市场，中国卖家如何抢占先机？

“预计到2021年，印度尼西亚（简称‘印尼’）的电子商务市场规模将增至144.71亿美元， 并于预计2018-2023年的复合年增长率9.5%。”

印尼是位于东南亚的一个岛国，地跨亚洲、大洋洲，是世界上最大的群岛国家，同时也是世界人口大国之一，2019年总人口达2.62亿人，仅次于中国、印度及美国，居世界第四。

据了解，印尼主要有三大语种，分别为印尼语、英语和荷兰语。其中印尼有87%的人口信奉伊斯兰教，此外，基督教为10.2%，印度教为1.6%。

2019年，印尼国内生产总值达1111713亿美元，人均生产总值为4068美元。对外贸易占印尼国内生产总值的37.3%。

2018年，线上零售仅占组织零售的12.9%，占零售总额的4.1%，有很大的上升空间。

（图1）

线上 B2C及C2C 近年保持高速增长，这样的增速在未来几年仍然会持续。

（图2）

除此之外，印尼线上零售占比低（5%），对比中国的20%，仍有种巨大的上升空间，且消费支出占GDP的56.2%，相比其他亚洲国家相当可观。

作为印尼本地ALEXA网站排名第11名的电商平台，2019年Bukalapak平台访问量达2.9亿，月完成订单量550万单。那么，平台消费者主要是哪些人群？他们都爱购买哪些产品？

在 Bukalapak 平台，以手机及电子产品、时尚（男装）、兴趣爱好，占比达到 61%，食品杂货及居家生活占比达到 17%，骑行及运动占比为 13%。

据了解， Bukalapak平台用户年龄主要集中在25-44岁之间，而男性占全部用户的75%，女性则占25%。

Bukalapak用户消费类型主要分为三大类

功能性消费

Bukalapak 的用户群体偏中等收入，其中0-500 客单价的消费者占到 85%；低于50客单价的消费者占12%；50-200客单价的消费者占59%；250-500客单价的消费者占14%；550-750客单价的消费者占6%；800-1000客单价的消费者占4%；大于1000客单价的消费者占5%。

据悉，为了更好的帮助国际卖家将产品销往印尼市场，以及让平台消费者拥有更好地购物体验，Bukalapak跨境业务BukaGlobal应运而生。

1）烟草香烟；

2）***及相关商品；

3）酒精饮料；

4）成人情趣用品；

5）毒品；

6）武器（刀具、枪具等）；

7）与但不限于警察，军队或其他国家机构有关的商品；

8）与种族歧视有关的商品；

9）盗版商品；

10）未有许可证的手机；

11）虚拟商品，如：优惠券、电子书、电子游戏账号、手机充值卡、手机流量卡等；

12）易燃易爆商品；

13）动物；

14）航空公司禁运商品：如含电池商品、液体、粉末等。

作为BukaMall 商家，卖家可享受官方认证，平台背书；更丰富的店铺设置；更多活动资源。

运费补贴

1）定期给予买家物流折扣券，提升转化率

2）给与商家一定比例的运费补贴

推广预算

1）为商家提供一定的站内推广费用

2）平台宣传

3）提供热搜关键字

网络营销

针对跨境商家制定营销策略

1）结算的币种为印尼盾（IDR）；

2）卖家可将产生的收入存入BukaDompet (Bukalapak 钱包系统)；

3）平台每个月10号前将款额打入卖家连连支付账号，周期为1个月。

1）卖家需将进口税率计入其商品售价，跨境快递将向海关申报；

2）卖家可将所有物流费用计入其商品售价并将在后台上设成包邮；

3）商品价格+跨境物流起价(IDR 10,000 = 人民币4-5元)。

BukaGudang的服务包括：仓储服务、订单处理、分拣包装、库存管理、商品退货。

首30天免仓储费；

月仓储费： IDR 75,000/ 板 （约每板人民币35元）；

每个订单仅缴 IDR 3,000（约人民币1.5元） 的分拣费用；

最大存储板尺寸：110cm x 100cm x 130cm。