旺季爆单攻略｜ 利用亚马逊优惠券coupon提升转化率！

现在在亚马逊运营已经不能光靠自然流量取胜了，卖家想要取得更高的销量、更好的业绩、产品推广必不可少。而coupon作为产品推广的重要手段之一，它通过给符合条件的产品提供价格优惠，以折扣和捆绑销售等方式增加产品的点击率和曝光率，能大大提升产品的销量，也很适合结合各种营销方式做引流推广。

消费者在亚马逊购买产品时，总会想方设法寻找出最优惠的价格。而对于卖家来说，也可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量，特别是即将来临的旺季，正是大促和清理库存的好时机，卖家就可以通过提供优惠券、优惠代码或促销特价等吸引消费者，进而从竞争市场中脱颖而出。

Coupon

优惠券coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码，以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量，增加产品的曝光率和点击率。

亚马逊上还专门设定了一个Amazon coupon区，买家可以通过点击进入该专区并进行购物，coupon为卖家提供了一个新的流量入口，也让新品拥有更多的可能。

买家可以通过以下选项查找优惠券：

优惠券主页/搜索结果/商品详情页面/【所有卖家报价】页/在他们的购物车中。

Coupon的优势

1、门槛低

优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具，使用门槛相对于Deals更低，即使是0条评价的新品也能使用，在新品促销上，优惠券是每个卖家都应该利用的工具，对于新品的效果特别好。

2、方便灵活

优惠券的使用取决于卖家的实际需求，卖家可以根据产品和业务的实际需求灵活选择策略。

卖家可以多个产品提供同一种优惠券；

可以同时投放多种优惠券；

可以限制客户兑换的优惠券数量；

可以允许客户多次使用优惠券。

3、显示徽标明显

优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记，优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品的能见度、吸引买家、从而提高商品转化率和销售额。

4、吸引固定客群

优惠券可以针对特定客群展示，有6种不同的客户群体，包括Prime会员、学生会员、妈妈会员、浏览过特定商品的客户、购买过特定商品的客户、所有客户，此定向展示功可以让卖家的优惠券更有效地面向自己设定的客群，减少无效曝光，提升转化率。

5、站外引流

优惠券的产品设计可以让卖家更方便的在相关网站，比如Coupon.com，retailmenot，或是fatwallet上展现，提升站外引流效果，从而提升销售。

6、搭配广告能加速引流

开50% coupon 增加CR，同时FB折扣或者站外DN、SD，快速增加销量，有一定的review并且销量稳定后，把coupon降到20-30%，同时价格降低售价增加销量，以此提升coupon排名，甚至有机会上首页。

Coupon的费用

使用优惠券好处在于，它不是按点击次数支付费用的广告。只有订单成交时，卖家才需要支付相应费用。

消费者每使用1张优惠券，卖家需要支付0.6美元的费用。创建优惠券时，卖家需要设置相应的预算。预算决定你的优惠券“寿命”，所以你要根据预算计算出你要发放多少优惠券，当预算达到100%时，将会自动关闭优惠券。

举例说明，例如，你给店铺中40美元的商品提供20%的折扣，客户就可以节省8美元。另外，还要考虑到每张优惠券有0.60美元的成本，你的利润将扣除掉这8.60美元。

申报coupon的要求

卖家们如果需要创建亚马逊上的优惠券，你的产品需要满足优惠券申请的这些条件：

1、对于卖家

卖家反馈评分必须达到3.5星以上；

卖家必须参加专业销售计划，非个人卖家。

2、对于商品

允许0评论商品，即没有评论也可以使用；

如果商品有1-4条评论，那么该商品的评分必须达到2.5星及以上；

如果商品有5条或更多评论，那么该商品的评分必须达到3星及以上；

商品单价在五美元以上；

商品必须出于新品状况；

不允许标记为成人用品的商品；

商品的配送渠道(FBA，MFN)没有影响。

申报coupon的注意事项

1、不建议优惠R涤肫渌?傧?疃?黄鹗褂茫?赡芑岬贾禄疃?矢癖蝗∠????凵险墼斐上?颜呋煜?