40%市场份额留给独立站卖家，但下半年这两大“坑”需警惕

9月以来，大量第三方平台卖家订单“腰斩”，销量暴跌70%，Listing惨遭误判，Review剿杀。而与其形成鲜明对比的是，基于年初防疫物资销量的贡献，带动了独立站整体运营的起色，独立站卖家销量一路高歌猛进。有卖家坦言，近期独立站单量、流量均有上涨趋势，整体社交媒体营销成本下降了约30%。

从流量维度来看，独立站主要分为两种流量获取方式。一种是社交媒体，目前效果较好的有Youtube、Facebook、VK这三个渠道；另一种是搜索引擎，比如有谷歌等，覆盖用户群体以及区域广阔。

由此，不难看出，站群或许可以达到快速提高网站权重、排名和流量，然而紧随而来的危险系数亦是很高。而未来，更垂直化且深耕品牌方向将逐渐成为独立站市场主流，该赛道也能够助力卖家走的更长远。

对于独立站卖家而言，若想成功打造爆款，引流是其最核心的工作。与此同时，卖家的目标大多是不断的降低广告成本的投入，但其实，除了付费的广告渠道外，当卖家积累了一定的客户群体及订单以后，独立站引流方式还包括有广告投放、红人营销、促销网站、测评网站、邮件营销(EDM)、自媒体等。卖家既可以在社交平台、搜索引擎、广告联盟、门户或行业网站投放广告，购买流量，也可以通过红人、折扣站、测评站引流。

以XShoppy为例，除了为跨境卖家提供建站工具以外，还进一步扶持卖家完成整个供应链资源整合，尤其帮助跨境中小卖家解决建站、交付等环节诸多痛点。

一方面，品牌卖家，其本身就选品工作扎实，这些卖家更关心的重点是如何进一步扩大产品品牌知名度，针对现有产品不断改进、创新，进而迎合市场潮流趋势；另一方面，站群卖家，则更需要对标市面上同类产品竞争趋势，比如观察第三方平台上同类产品销量趋势，研究买家评论，做大量数据分析，最终完成测试进而加深了解受众的一系列动作。

值得一提的是，卖家需要摆脱一个固有观念。在第三方平台销量欠佳的产品其实并不等同于在独立站也难以售出。基于以往经验，在第三方平台不见起色的产品，在独立站实则依然有很好的销量，这其中测评环节的重要性不容小觑。

除此之外，优质的网站页面，也是独立站成功的一个关键因素。针对优质的网站页面或者风格方面，建议卖家在素材收集的过程中，能放视频就少用图片。随着时下短视频营销兴起，视频带来的强视觉冲击性，且能更全面展示出产品功能。文案详情强调精简即可，不妨适当加入一些表情更具互动性及活跃性，同时，采用命令式的文字“口吻”，筛选缩略图等素材收集小技巧。

XShoppy未来发展愿景将更聚焦全方位赋能于跨境卖家，不仅是解决建站等技术层面的问题，还包括经验赋能、科技赋能、资源赋能等多维度全面发展。XShoppy将以平台的身份，整合行业产品供应商、仓储物流服务商、支付服务商、广告流量服务商，以及客服服务商团队等，进一步优化营销生态链整合资源，为广大跨境卖家提供独立站大中台服务。