360的盈利模式是什么，360免费模式怎么盈利

互联网对很多传统商业模式的颠覆是依赖免费模式而做成的。在传统商业模式中，真正的免费几乎是不可能的，但是在互联网上，免费模式已经发展的非常成熟。

免费商业模式下的风险

1)资金链断裂风险

互联网公司在运营初期很难实现盈利，一旦不能顺利筹资，会导致商业模式无法维系。

2)用户转换成本过低

以免费的方式获取产品和服务，会导致用户黏性不强、忠诚度低，容易被其他竞争产品替代。

3)过度竞争

免费模式会导致激烈的行业内竞争，竞争焦点由价格转入其他领域，如用户体验、企业内部运营、收入模式等。奇虎360和腾讯之间爆发的口水战、舆论战、技术战、法律战等就是典型的案例。

奇虎360免费商业模式创新

奇虎360的商业模式为典型的互联网商业模式，即免费+增值服务，通过开放的免费平台服务战略吸引用户，在此基础上实现增值服务收入。

打造开放平台：奇虎首先通过推出360杀毒软件作为一项免费服务，快速迭代获取海量用户，同时打造互联网入口级的产品和服务，包括360安全浏览器、360软件管家等，获得用户黏性。

转变盈利方式：在迭代更新过程中，将用户流量以广告等形式变现，提供数据信息服务、黄金广告位等，进一步在平台上为用户提供各种游戏和应用服务从而获得收益。

奇虎360免费商业模式分析

1)客户定位

将80%的不愿付费购买杀毒软件的用户定位于目标用户，其中以中高龄用户群为主，提供操作界面简洁、一键式杀毒、维护服务。

2)核心业务

第三方Bit Defender杀毒引擎，快速迭代更新，内嵌应用软件服务和其他捆绑安装业务，获取增值收入。

3)价值主张

通过免费策略，巩固用户忠诚度。内嵌广告、捆绑服务等，向广告业主、开发者收取佣金。

4)成本结构

杀毒软件研发成本、销售费用和其他研发费用、人才成本

5)收入来源

以免费模式培养用户，推出移动增值业务。

但奇虎360这种业务模式导致赢利点较为单一，在市场竞争激烈的情况下，运营和营收还存在较大的风险。

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