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弘章资本翁怡诺:零售最重要的是格局之战

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-09-18 12:40 我要评论( )

线下生意的游戏规则正在被改写。 一方面是各种业态的相互杂糅和新场景的不断涌现,另一方面是整个行业的博弈明显提速,全方位的竞争,已经容不得创业者再慢慢复制......

弘章资本翁怡诺:零售最重要的是格局之战

线下生意的游戏规则正在被改写。

一方面是各种业态的相互杂糅和新场景的不断涌现,另一方面是整个行业的博弈明显提速,全方位的竞争,已经容不得创业者再慢慢复制。

这样的变化导致创始人的产品、系统、流量等各种能力被前置,让很多人无所适从。

面对日益复杂的玩法,创始人如何屏蔽噪音,抓住行业更底层的依凭,集中发力?如何更本质地理解新零售和新连锁的逻辑演变,从容面对越来越多的变量?

“大家不要想多了,数据化不是最着急解决的核心问题,零售之战是格局之战,怎么把实现区域密度流量垄断才是核心目的。”

近日,浪潮新消费'弘章资本新零售闭门会在上海举行,20多位消费创业者参与,围绕新零售和新连锁的各个维度,进行了近四个小时的深度分享和讨论。

弘章资本翁怡诺:零售最重要的是格局之战

其中,弘章资本创始合伙人翁怡诺围绕零售和连锁生意的本质、行业最新变化的一些底层逻辑,以及创业者身处变化之中如何自处等问题进行了深度分享。

翁怡诺从事风险投资和私募投资20多年,曾担任中金直投部执行总经理,所投资多家公司在A股和香港市场上市。

于2012年创建的弘章资本,主要专注于大消费领域的投资、并购,投资案例包括家家悦、蓝月亮、钱大妈、德尔玛、紫燕百味鸡、宝鼎天鱼等。

以下节选部分精彩内容,与大家共享。

今天跟大家聊聊新零售和新连锁,这俩个概念其实不是一件事。我们好多都是干连锁的,只不过大家觉得好像不沾一点新零售不太好,所以满世界都是新零售。

但它们的内核不完全一样,大家一定要区分清楚。

01 零售:实现区域流量垄断,供应链赚钱是核心目的

零售的SKU一般特别多,而且基本不是零售商自己造的。这种日常生活商品的大的聚集,导致它有一个核心的生存之道是什么?区域流量垄断。

垄断的背后是集大规模,集大规模的背后是供应链挣钱,而不是门店挣钱。原来我们讲零售都有两个逻辑,第一个是场景端,第二是供应链端。

其实由于极致竞争需求,零售商都慢慢在放弃门店这块的利润。因为零售是有平台属性的,跟互联网一模一样,所以它会产生极致的竞争。

也就是在规定时间里,谁能先把这场战争打完。我们原来有一句话叫做“近战即死战”,把隔壁邻居搞死才是零售的核心目的,跟我不挨着的城市短期都不是竞争对手。

它的模型就是要把一个地方的流量垄断,最后在集大规模的基础上靠供应链挣钱。这跟互联网导流的集客逻辑是一模一样的,只不过电商全部都是数据化的。

所以新零售跟传统零售的区别是什么?核心区别就是全面的在线化和数据化,或者说在流量端的思考上,开始有了数据化和用户留存的意识、手段。

过去大家卖会员卡只是为了拿点现金流回来,今天做会员用户私域,大家是要数据,要跟消费者之间做互动和链接。

第二,大家都在尝试做到家,到家短期看实际上是很难挣钱的。但当消费者习惯改掉的时候,你会发现再不做就来不及了,所以亏钱也要做。

这个时候,谁做到家就很关键,如果毛利太差上来就死了。无限战争的核心是谁的钱是长钱,未来是属于上市大平台企业的。

这就是有限游戏跟无限游戏的差别,其实一般的创业者手里的棋是有限游戏,但如果你碰的是别人无限游戏的生意,就会很痛苦。他不想收,你就没有终局,基本上倒在路上是常态。

所以零售的生意无论是投资还是创业,都需要考虑阶段性终局,它是一个以终为始的逻辑,大家千万不要站在0,想到的是别人的10,你必须想到100。

第三,我们还有一个研究思路很有意思,就是每一件事情都要看它的时机和地缘。零售是有格局之战的,所以跟地缘高度相关。

很多男生可能都玩过一个游戏叫“三国志”,第一步选君主的时候,你选哪里就很重要。

如果你上来选刘备在徐州就完了,刚把夏侯`谴蜃撸罄戳醣砝赐币坏丁D隳芰υ偾浚彩贾赵谄S谟Ω叮挥腥魏涡菅⒌幕帷

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