弘章资本翁怡诺：零售最重要的是格局之战
线下生意的游戏规则正在被改写。
一方面是各种业态的相互杂糅和新场景的不断涌现，另一方面是整个行业的博弈明显提速，全方位的竞争，已经容不得创业者再慢慢复制。
这样的变化导致创始人的产品、系统、流量等各种能力被前置，让很多人无所适从。
面对日益复杂的玩法，创始人如何屏蔽噪音，抓住行业更底层的依凭，集中发力？如何更本质地理解新零售和新连锁的逻辑演变，从容面对越来越多的变量？
“大家不要想多了，数据化不是最着急解决的核心问题，零售之战是格局之战，怎么把实现区域密度流量垄断才是核心目的。”
近日，浪潮新消费'弘章资本新零售闭门会在上海举行，20多位消费创业者参与，围绕新零售和新连锁的各个维度，进行了近四个小时的深度分享和讨论。
其中，弘章资本创始合伙人翁怡诺围绕零售和连锁生意的本质、行业最新变化的一些底层逻辑，以及创业者身处变化之中如何自处等问题进行了深度分享。
翁怡诺从事风险投资和私募投资20多年，曾担任中金直投部执行总经理，所投资多家公司在A股和香港市场上市。
于2012年创建的弘章资本，主要专注于大消费领域的投资、并购，投资案例包括家家悦、蓝月亮、钱大妈、德尔玛、紫燕百味鸡、宝鼎天鱼等。
以下节选部分精彩内容，与大家共享。
今天跟大家聊聊新零售和新连锁，这俩个概念其实不是一件事。我们好多都是干连锁的，只不过大家觉得好像不沾一点新零售不太好，所以满世界都是新零售。
但它们的内核不完全一样，大家一定要区分清楚。
01 零售：实现区域流量垄断，供应链赚钱是核心目的
零售的SKU一般特别多，而且基本不是零售商自己造的。这种日常生活商品的大的聚集，导致它有一个核心的生存之道是什么？区域流量垄断。
垄断的背后是集大规模，集大规模的背后是供应链挣钱，而不是门店挣钱。原来我们讲零售都有两个逻辑，第一个是场景端，第二是供应链端。
其实由于极致竞争需求，零售商都慢慢在放弃门店这块的利润。因为零售是有平台属性的，跟互联网一模一样，所以它会产生极致的竞争。
也就是在规定时间里，谁能先把这场战争打完。我们原来有一句话叫做“近战即死战”，把隔壁邻居搞死才是零售的核心目的，跟我不挨着的城市短期都不是竞争对手。
它的模型就是要把一个地方的流量垄断，最后在集大规模的基础上靠供应链挣钱。这跟互联网导流的集客逻辑是一模一样的，只不过电商全部都是数据化的。
所以新零售跟传统零售的区别是什么？核心区别就是全面的在线化和数据化，或者说在流量端的思考上，开始有了数据化和用户留存的意识、手段。
过去大家卖会员卡只是为了拿点现金流回来，今天做会员用户私域，大家是要数据，要跟消费者之间做互动和链接。
第二，大家都在尝试做到家，到家短期看实际上是很难挣钱的。但当消费者习惯改掉的时候，你会发现再不做就来不及了，所以亏钱也要做。
这个时候，谁做到家就很关键，如果毛利太差上来就死了。无限战争的核心是谁的钱是长钱，未来是属于上市大平台企业的。
这就是有限游戏跟无限游戏的差别，其实一般的创业者手里的棋是有限游戏，但如果你碰的是别人无限游戏的生意，就会很痛苦。他不想收，你就没有终局，基本上倒在路上是常态。
所以零售的生意无论是投资还是创业，都需要考虑阶段性终局，它是一个以终为始的逻辑，大家千万不要站在0，想到的是别人的10，你必须想到100。
第三，我们还有一个研究思路很有意思，就是每一件事情都要看它的时机和地缘。零售是有格局之战的，所以跟地缘高度相关。
很多男生可能都玩过一个游戏叫“三国志”，第一步选君主的时候，你选哪里就很重要。
如果你上来选刘备在徐州就完了，刚把夏侯`谴蜃撸?罄戳醣砝赐币坏丁Ｄ隳芰υ偾浚?彩贾赵谄Ｓ谟Ω叮?挥腥魏涡菅??⒌幕?帷
