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比较出名的网络品牌推广营销有哪些?

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-09-18 13:20 我要评论( )

要做好品牌营销,首先要明确品牌营销的目标群体。 这里的年龄指年龄阶段,比如18岁以下年龄阶段,这个年龄阶段大部分都是在上中学;18-25岁年龄阶段一般是大学生群......

要做好品牌营销,首先要明确品牌营销的目标群体。比较出名的网络品牌推广营销有哪些?

这里的年龄指年龄阶段,比如18岁以下年龄阶段,这个年龄阶段大部分都是在上中学;18-25岁年龄阶段一般是大学生群体,与前一个年龄阶段消费的产品是不一样的;第三个阶段是从25-35岁,也是目前的主流客户群体,70%左右是目前的新中产,也是我们需要大量研究的客户群体。

需要注意的是,我们不能拿年代去划分客户群体,比如80后、90后。因为年代是死的,过了这个年代都不可能再重复,但是年龄是一样的。如果我们一味地认为90后是一个爱玩的群体,或者时尚群体而不对客群定位加以调整,那么对营销是极为不利的。因为从当前这个时代开始,时尚的、爱玩的群体已经是00后了,90后已经走上工作岗位、有了家庭、生了孩子、又要养老,生活压力已经改变他们的消费需求和消费场景。这就是我们说的根据年龄来划分客群。

消费场景:不同年龄的客群,他们的消费场景是不一样。家庭聚会、朋友聚会、轻松的商务以及快速消费、方便型的消费等等,这些我们称之为消费场景。每个年龄段的消费场景又是不一样的,比如25-35岁的群体,他们中有70%的新中、有一部分稳定的家庭收入和稳定的家庭情况,但是他们又属于消费观念非常超前、对新鲜事物接受能力非常强的一批人,他们对外的消费频率非常高,而且消费能力较好,所以他们大量的消费场景可能在朋友聚会、同事聚会以及一些轻松的商务里面,这个场景就诞生了我们新的商业场景——商场店。如果没有25-35岁的这个群体, shopping mall的消费场景是不可能成立的,所以这个群体对我们的时尚餐饮、商场餐饮是非常重要的。

通过年龄和场景的比对会得到一个“需求”——不同年龄的人在不同的场景里会产生不同的需求,以25-35岁群体为例,这个群体的消费场景是朋友聚会、同事聚会、小的家庭聚会,他们产生的需求和其他群体又不一样。他们对场景的需求,更多的是产品要有特色、一定是品质极高的、场景比较有体验、有定制化的属于他们的体验在里面,才能满足他们的需求。

所以我们在找目标群体的时候,在找他们的年龄的时候要考虑他们的消费场景,同时考虑他们在不同消费场景里产生的需求。这也就是定位的第一步,卖给谁,但卖给谁不是找人而是找“事”——包括消费场景和在这个消费场景里所发生的需求。确定了营销目标,接下来你需要一个合适的广告语。广告语不是一句简单的话,而是实现你品牌内部优势的整合,提炼品牌核心优势后进行梳理,罗列成核心价值,最后形成广告语告知消费者自己的优势,进而让消费者产生购买理由。所以广告语包含两个层次,一是刺激顾客购买,形成你和竞争对手的差异化,即购买理由;二是你帮顾客解决了什么问题。

比较出名的网络品牌推广营销有哪些?

比如杏仁制品“露露”,在“六个核桃”出来后受到很大冲击。因为露露一直没有给消费者一个清晰的购买理由。但是“六个核桃”却清晰的告诉消费者——“经常用脑喝六个核桃”,所以这个产品的核心价值就是补脑,并因此产生了一定的购买理由。这也是他们之间竞争的关键问题,就是核心价值的竞争。

餐饮界也是如此,海底捞和巴奴曾经在郑州竞争十分激烈,直到巴奴的广告语写出“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”,但是企业为了实现这个品牌价值在内部做出了极大付出。

广告语在这个过程中发挥了很大的作用,而更重要的是实现广告语背后的价值。

广告语的方向可以是功能层面的、情感层面的,如果你是做单品店的,那就直接从功能层面设计广告语。

比如喜家德的广告语就是功能层面的,最初是“水饺,现包的好吃”,突出“现包”这个功能,现在改成“一个水饺,一个大虾仁”。再比如乐凯撒比萨,它的广告语是“以前没有榴莲比萨,自从有了乐凯撒就有了”,是通过叙述的方式和大家进行情感的沟通,这就是情感层面的广告语。广告语之后,你需要能让人记住的形象。想做品牌,形象识别系统必须健全,但是现在很多餐饮人认为品牌的形象识别系统只是设计一套VI,这是很大的误区。餐饮的品牌形象识别的目的是促进消费、促进认知,然后占领市场。

比较出名的网络品牌推广营销有哪些?

餐饮品牌的形象识别需要包括空间、文案、平面3个角度。

空间就是餐厅内部的体验版块,包括装修的识别、动线规划等等。品牌文案也是顾客识别品牌的一种方法,比如文案的调性是调皮的、浪漫的、传统的等等,这些都可以与品牌的定位和调性挂钩。平面就是VI系统这三个角度是一体的,三个方面相加才是完整的品牌。

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