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线上流量红利见顶,品牌营销该如何创变突围?

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-09-18 13:40 我要评论( )

商品成本+运营成本+推广成本 无线趋近于 售价以上这个公式,流量很值钱了,推广成本极速上升,品牌营销无法突围。传统时代传统时间两条路: 渠道驱动 品牌驱动 渠......

商品成本+运营成本+推广成本 无线趋近于 售价以上这个公式,流量很值钱了,推广成本极速上升,品牌营销无法突围。传统时代传统时间两条路:

渠道驱动

品牌驱动

渠道那就派人去省市县、乡镇 去推吧,谁有钱覆盖就去覆盖;没钱,就找代理商去覆盖,做好自己的产品。

品牌,那就拿着大喇叭使劲的喊,喊的时间越长,效果越大。

以上都要钱,而且现在中国各类产品产量过剩,所以中国提出了:供给侧改革; 如果你作为企业,还没看过国家的供给侧改革,马上去看一下。电商时代刚开始电商时代,由于商家少,流量多,所以刚开始的商家都赚了钱,随着商家越来越多,整个平台僧多粥少,所以就竞价,花钱买流量;目前的结果:就是前面的哪个公式,已经无限趋近于售价了。。因为作为平台,当流量不够用的时候,肯定会出价,出价高活动多流量,出价少获得少流量;这是经济现状;你我改变不了。

有数据表明,某宝电商平台 600W 商家,每年盈利的只有2%

你向平台购买流量,你永远是平台的附庸,永远需要靠购买流量过日子,免费人工引流方式少的可怜。然后流量由于竞争,越来越过,我无线趋近于你的售价。传统售价又不太可能提高价格,所以大量商家去开发什么有机的、高端的产品。这是死路,同时并不是解决该类问题的办法。

然后现在,高端的、有机的产品,又大量的商家蜂拥而至,刚开始可能会有一些厂家赚到钱,到后面消费者不是傻子;当大量的商家进入过后,又会是流量瓶颈。所以依然没解决本质问题。那就看什么东西,谁先做了。但是吃螃蟹的也并非吃的是螃蟹,那都是踩着第一批其他吃螃蟹的尸体上去的,竞争很残酷。大量企业 烧不起这钱。社交电商时代:分享经济时代目前依然还有大量的企业从【传统时代】往【电商时代】转,话说,已经太迟了,要转为什么不早那么5 、6年呢? 为什么要等现在呢?我先告诉你结果:唯一突围的方式:你的产品自带流量;你的人自带流量;消费者会分享你的产品;案例1:江小白虽然现在江小白打官司输了哈,不影响我说这件事情;江小白、从喝白酒这人来说,酒的口感并不是很好,但是他从一开始就是打造粉丝社群,把江小白定位为:小聚、小饮、小时刻、小心情; 江小白没出来之前,谁的白酒是在以上4个场景喝的呢? 没有吧,好,现在江小白定位90后喝白酒不的人,消费场景就是以上4个时刻。一下就把用户群体区分开了,然后依靠强大的地推团队,无限制的去执行。依靠这些东西,他拿下了消费者,并且消费者都在他的平台上,或者微信公众号上,或者社群里面。然后不断的经营自己的社群,你晚上去吃火锅的时候,是否遇到过一两个妹子,送你一瓶江小白为的就是要你关注他的微信,为什么他要这样去做? 从传统营销来看,这营销成本也太高了吧。 但是从社交电商来看,成本很低。

江小白进驻天猫的第一天,没有向天猫购买一个流量,依靠他自身的粉丝群体创下当日同品类销量第一。

以上就是自带流量,不做电商平台附庸的好处,以后所有的产品都应该这样来做。如果没有这样做的企业,终将会被淘汰。

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