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2020年有哪些经典营销策划案例

字号+ 作者:admin 来源:seo博客 2020-09-18 15:20 我要评论( )

lan Perry是美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板。 2010年冬天,他推出了一个很有趣的促销活动:如果在感恩节之后的2个星期里,你在店里买了珠宝。圣诞节当天......

lan Perry是美国北卡州Wilmington一家小珠宝店的老板。

2020年有哪些经典营销策划案例

2010年冬天,他推出了一个很有趣的促销活动:如果在感恩节之后的2个星期里,你在店里买了珠宝。圣诞节当天,假如北卡另外一个小镇Asheville(距离Wilmington500公里左右)圣诞节当天下雪超过3英寸,珠宝留着,钱全退,全退!这个消息一下就在附近传开了,甚至Asheville的当地居民也专门驱车500多公里来这家珠宝店买珠宝,一时间门庭若市,销售大涨!

结果圣诞节当天,极少下雪的Asheville竟然下了6英寸的厚雪,小店前排满了申请全额退款的人,Alan Perry二话没说,珠宝保留,全额退款,当天退了40多万美金。

Perry失算了?要破产了?独自一个人流泪到天亮?

错!

Small pain, large gain: Perry bought a weather-based insurance policy from his longstanding insurer Global Weather Insurance.

因为这位Perry老板根据自己那段时间的销售额购买了天气保险。这种保险方式原本是要让一些「靠天吃饭」的商家在使用的,譬如譬如卖伞的小店主,每个月要下十五天以上的雨天才能获利,阿婆可买一份「15天以上会下雨」的保单,假如真的下雨不超过十五日,就会获赔一笔足以平摊她生意损失的费用。这位老板充分利用这种气象保险,借助这种极富传播力的趣味活动,绕开了打折送赠品之类的老套促销手段,达到了提升销售、提升知名度的目的。

这位老板后来变本加厉,搞出了“结婚当天如果下雨婚戒免费”等活动 ,都有效地提升了销售,没有降低利润率。

对于金银首饰珠宝这种同质化竞争很强的产品,如果依赖老套的打折、赠品等方式,是很难在不降低利润率的前提下获得销售增长的,营销人的真正实力,在这种同质化竞争市场上体现得最为明显。这位Perry老板,通过对赌天气这种趣味跨界营销活动,通过保险对冲其风险,大大提升了自己店铺的知名度,最后连CNN的新闻都报道了他的促销活动,免费给他做了一次广告,生意涨得一发不可收拾。

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