重庆小潘seo博客

当前位置:首页 > 重庆网络营销 > 小潘杂谈 >

小潘杂谈

助力双11,重磅出炉速卖通双11如何提高直通车转化---新老商家必

时间:2020-09-29 14:40:10 作者:重庆seo小潘 来源:
一. 1、大促预热期 汇集流量客户,造就流量客户池 2、大促预热期-关键词选择 ( 1)买大词多覆盖 ①大词主要是店铺的核心词,就拿服装类目来说:平时你所要主攻的核心词可能是 race dress 或者 bandage dress 等等的核心词。 ②预热期间,你的产品关键词除了

助力双11,重磅出炉速卖通双11如何提高直通车转化---新老商家必看

一. 1、大促预热期

汇集流量客户,造就流量客户池

助力双11,重磅出炉速卖通双11如何提高直通车转化---新老商家必看

2、大促预热期-关键词选择

( 1)买大词多覆盖

①大词主要是店铺的核心词,就拿服装类目来说:平时你所要主攻的核心词可能是 race dress 或者 bandage dress 等等的核心词。

②预热期间,你的产品关键词除了一部分精准词的投放以外,也可以 多去圈定大词(dress)下面的搜索人群的锁定。

③获取更广泛的客户群体入店,除此之外,还要适当的进行其他有效 的关键词。

例如(summer dress ,holiday dress ,long dress

balckdress…….)不管客户用什么关键词,你都可以有机会得到曝光。

(2)添加热度词,获取更多新客户群体

热度词的获取方式主要有几大点:

①行业热搜词

②买家端的搜索下拉框

③直通车后台的关键词分析

(3)引导新用户进行互动,例如(加购加收藏)

3、大促预热期-关键词出价

①增加预算, 预热期的预算可以设置平时的 3-5 倍

②根据店铺的产品流量的需求,增加推广产品

③根据推广的商品的表现,例如加购加收藏数,进行直通车卡位,利用出价,让商品有更好的位置和更多的曝光点击,达到流量客户的积累。

4、大促预热期-大促信息的透出

(1)加入大促信息透出,稳固流量池

(2)大促的价格透出

(3)大促的商品透出

(4)大促的折扣时长透出

(5)信息透出地方:可以在商品首图,详情页,店铺首页这些地方。

5、大促爆发期-直通车 ROI 收获期

(1)关键词选择

(2)关键词出价

(3)开车时间选择

(4)关键词卡位,排名监控

(5)营销活动相结合

6、直通车爆发期-关键词选择

(1)覆盖关键词,抢占大促流量;全面大词:类目词 ,核心词,热搜词 ,属性词 ,长尾词。

7、大促爆发期-关键词出价

(1)预算可以增加 8-10 倍(根据店铺的目标值去预算)可以增加爆款的推广预算 。

(2)根据关键词的种类,来规划关键词的出价消耗比例:例如大词占 30%,核心词占百分之 50%,长尾关键词 20%。

8、大促爆发期-开车时间选择

(1)根据预算的大小,来调节投放时间,直通车预算需要逐渐增加,每个时期设置消耗金额。尽量不要放在直通车竞争最为激烈的时间段,错峰开车。此次 11.11 大促为期 2 天,抓住转化最高峰,精时投放,抓住核心市场高峰采购时间投放。

9、大促爆发期-关键词卡位,排名监控

(1)重点时间段关注关键词出价排名,不断优化出价体系,防止流量被抢占。

(2) 预算充足时,或者有计划要重点打造爆品时,可以通过抢位助手设置关键词卡位 。

(3)根据竞争对手的出价策略,来优化自己的出价方案,抢占流量 。

10、大促爆发期-结合营销活动

(1)设置吸引买家的折扣价;设置吸引买家的优惠券,例如高额优惠券;设置吸引买家购买多件的满立减等,提高店铺客单价。 根据客户的层级以及跟店铺的互动情况,不定时以及不定面额发放店铺定向性优惠券,提高店铺的转化率;对于未付款订单,做到有规律有针对性进行催付,达到转化。

11、大促余热期-抓住流量的尾巴

(1)延续大促热度,让大促氛围延续;关键词设置;关键词出价;推广方式优化 。

12、大促余热期-关键词设置

(1)优化关键词比重,向精准词长尾词转移;类目词;核心词;属性词;长尾词。

13、大促余热期-关键词出价

(1)可以调整直通车预算,大概是平时的 2-3 倍,因为大促后成交相对减弱,ROI 相对会降低。

(2)大促后可以调整关键词出价,缩小直通车的预算,可以减少推广产品,优化推广产品的比重;不建议急刹车,避免流量呈现断崖式降低。

14、大促余热期-推广方式优化

(1)减少推广链接,优化链接比例,重点关注双十一表现好的产品的推广方案,根据大促数据,可以推广库存多的商品。

二、巧用直通车功能,精准提升直通车 ROI

1、直通车功能-创意设置

(1)创意是指针对重点计划中的推广单元,可以自主选择要展示的图片以及标题文案。

(2)图片和标题文案只作为直通车展示使用,不影响自然排名。因此图 片和标题文案的设定可以更加灵活,提高流量转化。

(3)每个推广单元最多设定 2 组自定义创意。

助力双11,重磅出炉速卖通双11如何提高直通车转化---新老商家必看

2、创意主图

(1)应用于重点推广和灵犀推荐上。创意主图只显示于直通车展示,不影响产品本身权重。

(2)利用有特色的主图,来提高点击率,增加大促的流量来源,可以用创意主图的功能,来透出大促产品的优势,包括价格,买赠,粉丝专享,秒杀等。

3、定向人群

(1)直通车定向人群投放功能,是在关键词搜索的基础上,对人群进行 流量精准定向。在买家搜索关键词时,通过对不同人群设置溢价,让产品排名更加靠前,以便让精准人群优先看到。 可以增加店铺在对应人群面前的曝光率,从而增加全店铺的转化和销售额。

4、双十一定向人群使用技巧

(1)根据店铺的核心成交人口属性,提前锁定更多的精准国家客户,设置高质量客户的高溢价,锁定更多潜在客户。

(来源公众号:速卖通大师) 以上内容属作者个人观点,不代表小潘立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。